6歲開始擺地攤 走出百萬財富路

　　老師傅并不老，36歲的他因做生意帶出很多徒弟而得此美稱。如今已是開泰、金牛和愛康三家名牌水管漢口地區總代理的他，穩坐順道街裝飾行業的老大。你也許很難想像，他以前只是個在路邊“賣燒餅油條的”……

　　六歲的小孩擺“地攤”

　　陳新超出生在漢川農村，家境貧寒。

　　貧窮是最好的老師。一天，剛上小學一年級的陳新超突然來了靈感，把自己積攢的40多本娃娃書擺在地上，租給村里的孩子們看，看一本兩分錢。剛開始看的人并不多。陳新超借助“地區優勢”，因家門口就是一個小車站，偶爾有人在此等車。陳新超把家里的板凳全搬出來，并打出廣告：租看娃娃書兩分錢，租坐一只板凳兩分錢，如果又看書又坐板凳，只收看娃娃書的錢。

　　看娃娃書的人一下子猛增。后來他的“生意”漸漸擴大，從單一經營走向多種經營——他推著爸爸的自行車(那時還不會騎)，從4公里以外的小鎮上進幾根甘蔗回來賣……村里人不得不服這個小家伙，一個6歲的孩子不比一個壯勞動力差啊，周末兩天就能賺2元錢。那時的2元錢，差不多可以買一條香煙。

　　油條做成批發生意

　　因為家里窮，陳新超讀到初一，就把讀書的機會讓給了弟弟妹妹，14歲那年，他開始去外村當學徒炸油條。當地炸油條風行，遠近至少有六十余戶都在做這事兒。學徒加幫工干了兩年后，一個看上去更好的機會來了。陳新超解下圍裙，進當地一家麻紡廠當起了工人。1987年，18歲的陳新超就當上了車間主任。也就在那時，陳新超認識了后來成為他妻子的女孩徐珍。

　　那時“萬元戶”剛剛沖擊人們的耳膜。這個誘惑了一大批人的名詞也誘惑著陳新超，他掐指一算，每個月200元的工資，成萬元戶要等到猴年馬月。陳新超再次潛入商海，獨闖武漢。剛開始，他只是給人家做幫工。但這個幫工很有心眼，他邊幫人家炸油條，邊眼觀六路耳聽八方，夢想著有天能自己單干。

　　兩年后，他終于用東借西湊來的400元錢實現了夙愿。生意并不那么順，他和母親兩人忙了一年收獲不多。

　　1990年，徐珍因逃婚從家鄉來到武漢投奔陳新超，“緣分就是那么巧，我在臨街的門面外倒水，一眼就看見了在水龍頭上接水喝的她。”

　　為了搶在零售生意來之前把批發油條做好，陳新超每天和妻子必須在凌晨一兩點鐘起床。有了女兒后也不例外，大雪紛飛的深冬，徐珍心疼地把孩子從熱乎乎的被子里抱出來，再用小被子包好放進小推車里，一家三口迎著風雪出發。女兒一哭，徐珍就得手腳并用，手在揀油條，腳在推小車哄孩子。{page_break}

　　付出終于有了回報。炸油條兼賣燒餅，陳新超一個月的收入就有2000余元，相當于一個機關職員的10倍。

　　轉行服裝業敗走麥城

　　1995年，炸了5年油條的陳新超攢下了8萬元錢的本錢。在一個親戚的說服下，陳新超又向朋友借來了2萬元錢，湊足10萬元錢的他滿懷信心地轉行到鄭州做服裝生意。結果“路子不對”，不到兩年的時間，10萬元本錢漸漸縮水至3萬元，還給朋友2萬元后，陳新超幾乎又回到了零起點。

　　回想幾年來起早貪黑的奔波，妻子家境良好，跟著自己受苦卻從無怨言，女兒從滿月就開始陪著父母風里來雨里去……8萬元錢，要起多少早床，要炸多少油條，陳新超惟有捂被痛哭，不敢再想下去……香港回歸那天，陳新超從鄭州回到武漢。

　　病急亂投醫的他在朋友的引薦下，開始在漢正街做化妝品批發生意，一瓶冒牌“海飛絲”進價3元，卻可以賣到10元，只是擠在頭上沒有泡沫……上當受騙的都是些農村人和低收入打工仔，看著手里靠賣水貨名牌賺來的2萬元錢，陳新超突然覺得這生意可以做下去，人格卻丟了。他又開始尋找新的機會。

　　從“零差價”到上網賣建材

　　做了多年生意，錢沒賺到，但“賺”到了一些朋友。沒事的時候，陳新超常去朋友們那里坐坐。一個朋友在順道街做裝飾材料生意，陳新超在他店里坐了半個小時，發現這巴掌大點店生意卻很好，他琢磨著自己開家這樣的店。

　　租好了門面，掛上“金三角”裝飾材料經營部的牌子，陳新超卻不知道該從哪里進貨，他不好意思問朋友，同行里的陌生人更不會告訴他進貨渠道。開始4個月里，陳新超做生意很奇特，顧客上門找他買材料，他要妻子先穩住客人，自己忙去別人的店里進貨，進價和賣價是一個價。

　　時間一長，陳新超和周圍的同行都混熟了，他的樸實和吃苦耐勞的精神也漸漸被這個群體所接受，“零差價”做了幾個月后，陳新超漸漸摸清了各種材料的進貨渠道。

　　苦心經營兩年后，2000年，陳新超的裝飾材料生意開始做大，從開始的一個門面到后來的兩個門面，并以每年百萬元銷售量的絕對優勢，取得了開泰、金牛和愛康三家名牌水管漢口地區的總代理權。此時在他的帶領下，親戚朋友等二十余人也都在順道街做起了裝飾生意。

　　競爭激烈了，陳新超又想新招。2003年，陳新超開始在網絡上發布信息推銷商品，以本地零售業為支柱，加大網上團購業務。本著多賣點，少賺點的薄利多銷原則，陳新超在網上的團購生意做得越來越好，先后有福建等外地消費群來他的營銷點購買產品。{page_break}

　　從以前的小東門、順道街和漢西三大裝飾材料市場，到如今多如牛毛的競爭對手，陳新超又把眼光瞄準了房產行業，目前他已和朋友合資成立了“鵬飛”房產公司。

　　未來是什么樣子，誰也說不清，但只要具備對家庭有責任心，對事業有上進心，對這個世界有好奇心這“三心”，“你就會真正的心想事成!”陳新超說。

　　創業是對人的毅力的考驗，是區別于打工的另外一種生活。在創業中你能體會到酸甜苦辣，可是不管你在創業中是失敗還是成功，對你來說都是一筆寶貴的財富。正如陳新超說的，擁有“三心”你就會達到自己的目標和理想。