服裝進貨四招必殺技，新手不用愁

　　關于新手進貨砍價的問題，現在在網絡上有很多的經驗分享。比如有人說新手進貨看到貨不要去一件件挑或者太小家子氣，這樣會讓老板覺得走的量少而報高價或不理睬。這點確實有道理，但是新手還是要清點清楚進貨的件數并最好爭得退換貨的書面說明。

　　很多服裝批發商口頭答應，結果出了糾紛，在兌付承諾時因為沒有證據，服裝店主也只能無奈接受。所以不要太小家子氣，但也不要裝老手，裝是要付出代價的。

　　另外要說的是很多經驗中說的是“一般批發商的報價都很低，如果能談的話最多可以再下調2-5%“，意思是對于批發商的報價來說，新手不要還價太高，100塊進價的服裝最多可以再少2-5塊錢。這句話要單獨講一下，因為很多新手都會有誤解。

　　對于老的合作伙伴來說，批發商的報價往往接近最低底線，因為合作的時間長，彼此都知根知底。但是有些批發商卻并非我們想象中的那么“善良”，因為批發商經常跟店主打交道，所以眼光獨特，即使新手再偽裝也會被批發商看到貓膩，于是對于進貨件數比較少的店主，批發商會提高10%甚至20%的批發價。這是千真萬確的真事。

　　不明真理的新手會認為一般跟批發商談價只能低5%以下，有因為時間緊急或懶得再多跑跑其他檔口，就直接以5%的下調空間講價，那就真的虧大了。新手要注意，在進貨上沒有真理，如果有的話，就是“進貨的服裝類型至少了解不少于三家的批發商(價格、款式、色數、碼數等)”只有這樣才能找到最合適的價格。至于價格的下調空間，等問過幾家后就自然心中有底了。

　　但是一定要切記，很多新手在進貨時，聽到批發商“如果走一手，一件10元混批”后覺得批發商在報假價，于是直接回“我進一手，能五元一件不?”批發商肯定吐血。認為對于批發的店主來說，批發商是想建立長期合作的關系(個別除外)。因為長久的合作才能彼此了解，才能像我們服裝店的“回頭客”一樣為店鋪創造價值。

　　所以讓新手多跑批發市場的原因是1、經過自己的看、手摸、自估價對進貨的服裝有一個基本了解，接著再聽三家批發商的報價后根據自己的估價就很輕松的得到真實價格了。對于100件進貨的規模來說，不要在五毛、1塊上糾纏太多，尤其是想跟這家批發商建立長久的合作，這樣會讓批發商不舒服，本來進的貨少，價格給的也挺優惠，可在幾毛錢上還斤斤計較，以后肯定會更麻煩。這樣的結果不是我們想要看到的了。{page_break}

　　網絡批發與服裝店批發大不相同，因為網購或網絡進貨的優勢是可以足不出戶，可以隨時查閱對比，比如以某手繪衫為例，如果要跑批發市場(按照不少于三家來算)，大概需要1-2小時。可是在網絡上只要10分鐘就可以了。選擇網絡批發的批發商非常清楚的認識到這一點，所以他們能做的就是讓只問價的人閉嘴，讓想要對比價格的店主下單。

　　由此可知，網絡進貨的價格一般都會比較死，網站上標多少，最低可能只有5%以下的浮動空間了，甚至有些價格是不會松動的，這也正常。網絡批發商一般比服裝批發市場的稍微兇或牛，原因很簡單，因為網絡沒有彼此見面，而且人已經報了很低的價還要講價批發商自然不舒服，還有很多咨詢的人都是“過路的神仙”，這點也深有體會。

　　經常有人來詢問易發電子傳真的價格、試用方式、是否真的能實現不用紙、不用購買傳真機就可以收發傳真等等，等我們的網上客服人員全回答完畢(最高記錄是有一位咨詢者花費了我們網絡客服部同事的三個小時!)，正要詢問是用什么方式付款時，客戶冒出一句話“我再考慮考慮，有時間再聯系…”得，人一上午白干了，另外網絡咨詢的人比較多，所以網絡客服會比較忙，回復晚或態度不好，對于我們真正想要進貨的店主來說就不要在乎太多了，彼此理解下，生活更美好，你說呢?

　　我曾經也說到過服裝網店店主的辛苦，所以如果淘寶購物，客服回復的時間稍晚，能不給中差評就免了，不想買就真的不要問了，別忘了“君子不以兵強天下，其事好還”，有一天你開了網店別人也會這樣的。{page_break}

　　最后說說談價技巧吧，供大家參考：

　　1、我希望能長期合作

　　店主要主動表明長期合作的信心和打算，這樣可以讓一部分批發商心動，進而下調價格。但是也有一部分“老油條”不吃這套：“跟我玩這個，你還嫩了點，我給了你低價，你以后不來這進咋辦?”所以店主一定要真誠，最起碼有長期合作的表現，不要只是隨口一說，這樣肯定得不到低價。

　　2、我的店鋪面積比較大

　　告訴批發商你的店鋪和客源，是讓批發商吃個定心丸：“這是條大魚，這么大的實體店肯定以后銷量很高”，這是獲得降價的第二種方式。

　　3、這批進貨是試銷

　　不要多說，只說試銷，然后就閉上嘴。說的多就漏了，給批發商以懸念。如果真的是試銷，聰明的批發商會給你低價的，問題是你有沒有嚇到批發商或者讓他深信不疑。

　　4、我是新手，資金很少

　　這是總結的苦肉計，適合比較可愛的女生對男性批發商或比較面善的男性大學生對中年婦女批發商，“我的資金真的不多，但是我還是覺得您人挺不錯，如果可以低價的話，我一定會報答您的”這招也可以嘗試下，說不定可以打動批發商呢。