服裝老板道出銷售“殺手锏”
開家
11月13日，針對
準備
進貨
貨品比例預算表：5∶3∶2
張東烜說，進貨新手首先要根據服裝店面的位置、大小、風格來挑選貨品，比如一間30平方米的服裝店，進貨數量為250件左右，50平方米的服裝店，進貨數量在350件左右。“一定不要超出這個數目，這是店面分類展示和庫存的最佳件數。”
其次，新手在進貨前，注意要用5∶3∶2的比例制作預算表，上衣五成、下裝三成、配飾兩成。最后，在進貨時，先到市場上轉一天，比較一下批發商的價格，因為服裝批發“炒貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。
控制補貨資金，遠離“無底洞”
“如果服裝新手的第一批貨創造了利潤，不要盲目買入。”張東烜說。此外，服裝店的補貨資金數目比較重要。很多老板在賬本上算出自己的盈利數額，再翻翻口袋，卻找不到賺來的錢去哪兒了。
“因為你把賺的錢全部投到補貨當中，你的盈利永遠滾在貨品中，這是個‘無底洞’，貨品越滾越多，也許最后你會發現自己賠錢。”他說。
張東烜建議，補貨資金一定要掌控平衡。“比如，服裝新手從這個月31日進貨，這個月的銷售成本為一萬元，就是這次的補貨資金，只有強制性把成本和利潤分開，才能‘滾’出利潤。”
建議
如何提高貨品性價比?
摸一摸，辨認面料價格
面對整個服裝市場環境的成本上升，新手找到物超所值的貨品，才是降低成本最有效的方法。
韓晶介紹，服裝批發商分為廠家直供和二級代理商兩種，他們銷售的貨有所不同。“比如一件衛衣，廠家直供一件55元，面料為純棉，而二級代理商所制作的款式、顏色同廠家直供一模一樣，也賣55元，但有可能是60%的純棉質量。”“這兩種衛衣拿到店里去賣，純棉的能賣高價，而60%棉的就賣不上高價。看似相同的服裝，只有懂得服裝面料知識，才能區分質量好壞，這是提高貨品性價比的重要方法。”
她建議，服裝店新手多培養自己的貨品基礎知識，能提高自己進貨質量，也能在銷售中向顧客介紹產品價值。
聊一聊，找幾家“友情合伙人”
“服裝店老板的眼光再好，也代表不了整個客戶群。”韓晶說，當一家服裝店確定風格，服裝新手不要滿市場調貨，找到兩三家友情合伙人，作為長期合作伙伴。
當你與幾家供貨商長期合作，上升為朋友關系后，供貨商在你進貨時，無形中會降價;當你遇到資金周轉危機時，他會同意你實施代銷方式，先鋪貨，后交錢，生意不在人情在;再一個好處是生意輕松不累。當你需要補貨，也許一個電話就可以完成。
新路徑
“拼貨”“網批貨”
不一樣的批貨路徑
與同行一起“拼貨”
蔣穎婷為社員們介紹了一種，當下比較流行的同行“拼貨”方式。“就是我和朋友一起去外地拼貨，然后按照最便宜的價格最低的量，大家一起分，從而降低了住宿、伙食、貨物運費等成本。”蔣穎婷說。
“找到合適的拼貨人，自己首先要清楚選貨的風格、量的多少、拿貨時間和地點。”
蔣穎婷建議，選擇拼貨伙伴最好是朋友或異地的商戶，千萬別是同城商戶，更不能是同市場商戶，否則會面臨惡性競爭、銷售難的問題。
責任編輯：
2、本網其他來源作品，均轉載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
3、若因版權等問題需要與本網聯絡，請在30日內聯系我們，電話：0755-32905944，或者聯系電子郵件： 434489116@qq.com ，我們會在第一時間刪除。
4、在本網發表評論者責任自負。
網友評論僅供其表達個人看法，并不表明本網同意其觀點或證實其描述，發言請遵守相關規定。