李志廣：從陳揚的徒弟到男士內衣掌門人

　　李志廣

　　籍貫：廣東

　　出生年月：1976年8月12日生肖：龍

　　星座：獅子座

　　恩師：陳揚

　　格言：天道酬勤

　　軌跡：中國第一專業男士

　　內衣品牌創始人中國內衣行業十大新聞人物中國品牌營銷十大杰出人物2010年中國服裝行業十大風云人物

　　人生到底有多少種可能?十幾年前，當廣東電視廣播界的名嘴陳揚“看上”自己時，李志廣曾有一刻真的想要做個“草根英雄”，但世事無常，內心有一個“勇”字不斷激勵著他去試探自己的潛能，若干年后的今天，他一手締造的LOOKSEE(內衣品牌能進入世界奢侈品行列。”也許這不是一個夢想，如果你見過他堅定的眼神。

　　陳揚說，“我看上你了”

　　說起來，李志廣與媒體還有一段難解之緣。興趣使然，李志廣說他一直就喜歡傳媒這一個領域。高中時期，他就在電臺做過普通話兼職主持人。

　　考大學時，李志廣的志愿表上填的都是法律專業，唯一一個非法律的就是新聞專業，結果就真的陰差陽錯進入了新聞系。李志廣笑言，自己也算是無心插柳了。

　　李志廣說大學時候功課不多，時間很空，自己就跑去外面做了兼職。電臺、家教、市場調研公司的調查員、訪問員……李志廣一人同時身兼九份兼職。當年做兼職的辛苦至今依舊讓李志廣印象深刻，不過也因為做兼職，常常外出獨立做節目做采訪，讓他提早接觸認識社會，也有著同齡人少有的獨立和成熟。

　　大學時他還在城市臺《城市之聲》，跟著名嘴陳揚一起做節目。“那時，我沒有手機，陳揚老師打電話來我家，說已經站在我們門口的牌坊下等我了。我立馬奔過去，他見到我就說，我看上你了，我想你跟我。”當年陳揚是開著一輛白色的轎車來接李志廣的。這些細節在少年的心中埋下了理想的種子，“要成為一個與老師一樣的人!”

　　李志廣很慶幸自己遇見了陳揚。他說，直到現在做企業，當年陳揚老師教的東西還在用。“人做事最緊要是先形成一個思維模式，即要站在一定高度看待事物的發展，而不是單純為了解決一件事情而去解決一件事情。”{page_break}

　　賣內褲，走上不同人生路

　　按理說，很多人的人生走到這一步也就停止了，但李志廣推翻了這樣一帆風順的道路。

　　李志廣表示，傳媒人有一個特點，對新事物有比較敏銳的觸覺，容易發現新事物，而也正是憑借這種職業本能，讓他發現新的市場需求和前景，也才有了今天的鷺珂鷥。

　　因為總是不滿于現狀，認為自己的狀態還可以更好一點，大學畢業后，李志廣先后在電臺、廣告公司、電信公司做過，白天上班，晚上創業。那時候，除了先前在電臺工作時的一些同事知道，后來公司的同事，甚至家里人都不知道這個白天西裝款款的人，一到夜幕就換上緊身衣在中華廣場的店里賣男士內衣褲。

　　這項兼職創業源于一個很偶然的機會。李志廣當時在電臺工作，身邊的同事都屬于潮人。一次聊天時，一個做音樂的主持人說，他在國外旅游時發現國外男士內衣店到處都有而且很富有個性，在超市的時候甚至還有個阿姨跑過來告訴他那褲子應該怎么穿，搞得他很不好意思。李志廣暗忖道，“男士內衣褲，在國內還是一片空白啊!”

　　機緣巧合，那年春節他的一個臺灣親戚回來，聊天時竟發現這位親戚在臺灣就是做這一行的。于是李志廣托親戚帶回一些樣品回來給電臺的同事試穿，結果反映出奇地好。這讓他萌生了開一家男士內衣店的想法。

　　兼職的事業慢慢發展起來，從一家到兩家三家，經營規模開始擴大，產品的特質也引起了媒體關注，《羊城晚報》一個記者為此做了個專訪，報紙一出，就有人打電話過來咨詢，“第二天電話就開始響個不停，到了店里一看，買內褲的排了一長隊。”李志廣回憶起那時盛況，不禁莞爾。

　　就這樣，男士內衣開始受到大家關注，來下訂單的人、來拿貨的人越來越多，排貨都排到幾個月后。因為前來談貨的人絡繹不絕，李志廣為此在公司請了一個月的假，每天拿著一大瓶水坐在內衣店和別人談生意。“那時很多人都想做男士內衣，單單是佛山就來了30幾號人。”李志廣說。

　　但由于當時自己的貨量很有限，貨源都是從臺灣經香港過來的，最多也只能供自己店里銷售，還怎么談供貨給人?

　　這一邊收了定金，那一邊貨源緊張供不應求，腦子活絡的李志廣開始尋找新的出路。他請了一個星期的假，赴南海尋找生產廠家。

　　可是一來李志廣對貨的要求高，二來款式要求多，廠家覺得太麻煩太瑣碎。可憐的李志廣在南海“泡”了一個星期，鞋都磨破了，可還是沒有一家廠商愿意接他的單。

　　無奈之下，李志廣求助于臺灣的那位親戚，請那邊派一個設計師過來廣州幫忙。于是，2002年開始，李志廣籌備了自己的工廠。

　　做內褲，為了客戶堅定走下去

　　李志廣常說，自己是鷺珂鷥的第一個設計師，也是鷺珂鷥第一個模特。“設計第一條內褲的時候特別熬人。派過來的設計師設計出來的東西不夠個性化，跟自己的要求還有差距。”好在李志廣之前也學過設計，于是親自上陣，單是畫圖就畫了兩百多幅。“我自己畫圖，設計師幫忙剪裁。做第一個版時天天在那里想啊做啊，完全沉浸在自己的設計世界里。幾天下來，看著鏡中胡子拉碴的自己，都快認不出來了。”創業的篳路藍縷，被李志廣視為財富。

　　產品做出來后，2003年開始在全國發產品。而此時，李志廣也開始重新思考先前的批發模式。2002年底2003年初時，鷺珂鷥開始有了自己的法律顧問，開始擬制出當時在服裝行業還是少見的特許加盟模式，并建立了全國加盟連鎖專賣系統。

　　從初始的一邊做公司白領，一邊兼職創業，到現在的全職做企業，這一路走來，李志廣坦言，苦的時候、累的時候也會猶豫。

　　記得2002年，有一天李志廣拿著兩大袋產品坐著摩的去中華廣場，下車時不小心被別人撞了一下，兩袋產品嘩啦啦一下子全都灑出來了，全是透明包裝的、花花綠綠的內褲，一下子引來無數人圍觀，可以想象那是一個多么“囧囧有神”的場面。

　　但是看到一幫顧客對自己產品的信任和喜愛，李志廣堅持了下來。李志廣還記得，有一次因派宣傳時尚內褲的傳單，11點多才趕到店里開門營業，彼時，門口已經坐著一位60多歲的阿伯。一開門，阿伯幾乎是“沖”著進來，不用介紹就買了兩條丁字褲，第二天還繼續過來買。

　　2004年時，李志廣已經專職做男士內衣褲了。有一次在店里遇到一個客戶，客戶說，“李總，昨天我們家裝修，一柜子的內褲我數了一下，有160多條，都是你們家的。”

　　這樣的例子不勝枚舉，一些熟客還常常寫信過來，給公司的產品提一些意見建議。“是客戶讓我更加堅定地走下去。”

　　到如今，雖然男士內衣行業還屬新興行業，但鷺珂鷥創造了很多行業第一，包括第一場時裝秀、第一本寫真集等等。在舉辦了幾場男士內衣秀之后，服裝行業開始關注到男士內衣這一領域和鷺珂鷥的存在。經過2008年一年的籌劃，2009年在深圳品牌國際內衣展上，鷺珂鷥更攜手行業制定出男士內衣行業標準。{page_break}

　　記者觀察

　　如果人生能轉彎

　　我是個媒體人，在遇見李志廣之前，我從未想過離開，我熱愛這份事業，覺得文字是我的終身伴侶。

　　可是，在采訪結束后，我開始設想，如果我要打開人生的另一扇門，開啟不同的體驗，我會選擇哪一行，服裝還是美食，抑或是旅行?

　　但是，有一件事橫亙在我的面前，我愿意放棄幾年打拼下來的現在嘛，或者說，我能像李志廣一樣選擇一條艱辛的路，邊工作邊創業嘛?

　　這顯然不是一個“勇”字能處理的事情，尾隨而來的“責任”、“擔當”、“熱愛”、“堅持”，每一樣，都足夠耗費我的耐心，讓我漸漸歸于膽怯。

　　這就是區別，無法開始不叫“懶惰”，而是“恐懼”。

　　好吧，就讓我好死賴活地扎根文字吧，就讓我日復一日、年復一年地記錄李志廣們的成功人生，而讀這篇文章的你，我希望你比我強悍。

　　成功之道

　　一心撲在創業上

　　回憶一路歷程，李志廣表示自己是個“一想到就會馬上去做的人”，從跑市場跑到“鞋都跑爛了”，到做鷺珂鷥第一個版做得胡子拉碴，“連自己都不認得自己”，是忘我的工作狀態讓李志廣開了一家又一家分店。他說，他有一個夢想，是讓中國的男士內衣品牌走出國門。

　　管理之道

　　給員工營造歸屬感

　　“我的同事來工作，是和我一起做這份事業的，我很歡迎。”在鷺珂鷥，每年春節前后，李志廣都會找員工來談心，“一年干下來，總會有心里堵的時候，我希望他們跟我說出來，明年我就會關注到。”營造歸屬感是李志廣的治企之道。鷺珂鷥12年來從未主動炒過一個員工。

　　財富觀

　　合適的人做合適的事

　　李志廣自稱自己是個對數字非常不敏感的人，也很感性，錢是想到什么就買什么，“我不炒股，不炒樓，只做實業”，“合適的人要做合適的事情。”

　　家庭觀

　　夫妻之間要互信

　　像所有家庭和睦的人一樣，李志廣堅持夫妻之間要彼此信任，互相理解，不要猜測，也不要拐彎抹角，有什么事當面就說出來。“我很理解太太的工作，有時候她加班到很晚，我工作也很累，但有時候還是會等她下班，一起回家。”李志廣很喜歡這種溫馨的感覺。

　　教育觀

　　不規劃孩子的人生

　　李志廣和妻子都一致認為，將來小孩子喜歡什么就讓他干什么，不要去規劃他的人生。而事實上，從小到大，家庭對李志廣也是奉行獨立不干涉政策，幸運的是，李志廣運用好了“獨立”這把雙刃劍。