男士內衣新營銷 如何借助明星效應？

　　在品牌卻并不多。

　　打造品牌不僅需要過硬的產品質量，更需要有效的品牌營銷策略。而在其中，明星營銷便是有效手段之一。同時，它也是一把雙刃劍，用之不當，則會給品牌帶來一定的負面影響。男士內衣如何打好明星牌，我們不妨來看看下面這個案例。

　　借勢奧運營銷，專業男士品牌LOOKSEE(鷺珂鷥)一舉簽下“夢想中國”冠軍吳文璟和美國“動感偶像”冠軍David Diego兩位巨星，在業內引起廣泛關注。其根據時下目標消費群體的生活形態以及心理特征，并結合企業的發展策略提煉出新的核心主題：夢想?飛翔。除外，在具體運作上，該公司制定了有效的營銷推廣方案，將明星效應發揮到極致，成為當下男士內衣行業明星營銷的不可多得的成功案例。

　　精準定位搶盡“天時地利人和”

　　英格蘭有一句諺語：“在航向沒有確定之前，任何方向的風都是逆風”。找尋目標顧客的消費訴求，為品牌精準定位，搭建企業與消費者的心理橋梁，對企業的品牌營銷與市場營銷都能起到不可估量的作用。

　　自2008年鷺珂鷥提出新“夢想?飛翔”的核心主題，充分迎合了當下社會的消費心理、流行文化、行業發展特征等，占盡了天時地利人和的優勢。

　　從社會上來看，近年經濟熱度開始回落，社會大眾的浮躁心理逐漸降溫，對時尚的盲目追求也轉變為趨于理性。英倫貴族式的品位生活開始滲透到潮流的每個角落，社會大眾對夢想生活的向往，體現在對精致與奢華的生活品質的追求上。將產品與夢想相結合，既為產品創造附加價值，也滿足了現時消費大眾的心理需求。

　　相比幾年前的張揚與出走之風，時下年輕人少了迷茫與束縛，他們的理想更為高遠，渴望釋放與實現。于是整個時代都在談論夢想，各式各樣象征夢想的選秀節目開得如火如荼。流行文化催生“夢想?飛翔”。

　　就國內男士內衣行業而言，目前正邁入蓬勃發展時期，行業呼喚領頭羊，民族品牌與國際品牌一較高下的時刻正在來臨，男士內衣行業更需要騰飛。而在企業建立之初就立志“放眼世界、翱翔國際時尚舞臺”的鷺珂鷥企業，歷經十年發展，積累了更深的實力，實現夢想并到世界舞臺一展抱負的時機顯然已經成熟。

　　北京奧運年已成功閉幕，全球華人都在熱切關注。中國人的百年騰飛的夙愿正在成為現實，這夙愿里既包含國家的民族大義，也有個體夢想的寄托。以“夢想?飛翔”的全新主張為品牌植入新的生命力，既挖掘了當下流行文化的訴求，又貼近奧運，很好地借了一把“東風”。{page_break}

　　眾里追尋中西“夢想”明星

　　有了精準的品牌定位，如何選擇明星演繹便成為成敗的關鍵。明星是品牌個性的重要體現，沒有目標顧客認同的訴求主題，品牌營銷就難以實現。一味追求明星的名氣，而不考慮明星與品牌特質是否相契合，結果與愿望將會背道而馳。

　　在這方面，鷺珂鷥經歷了長達半年的時間綜合考量，經過謹慎選擇，層層篩選，簽下“夢想中國”冠軍吳文璟、美國“動感偶像”冠軍DavidDiego為品牌拍攝形象廣告。

　　中西明星雙劍合璧，不僅彰顯了該公司的雄厚實力，也體現了其對明星人選的用心良苦。

　　吳文璟，從CCTV“夢想中國”的舞臺走來，以音樂成就夢想，沖破重重障礙，過關斬將一舉奪下眾人夢寐以求的冠軍寶座。從平民選秀出身的吳文璟是夢想的化身，承載著年輕時尚一族的希冀，是時代特征的最佳代言人。

　　DavidDiego則出身于世界電影航母“好萊塢”，是西方時尚文化的代表，參加美國“動感偶像”并奪冠，成長為一代偶像巨星。他的加盟，濃縮著國人以及鷺珂鷥的國際化夢想，也體現該品牌民族性與國際性并存的特質。

　　為何這家公司特別青睞選秀明星?因為選秀明星就是“夢想”的具象，他們是萬千粉絲捧起來的夢想的寄托者，同時也象征了鷺珂鷥的品牌成長過程，是品牌文化與明星特質的完美結合，為“夢想?飛翔”的主題賦予了鮮明的生命力。

　　大膽演繹“飛行的男人”

　　作為品牌的視覺窗口，形象廣告在演繹上的淋漓盡致對品牌的宣傳推廣無疑是如虎添翼。形象廣告是一種無聲的營銷傳播，厭倦了說教式的硬性灌輸，消費者更傾向于接受有內涵與想象空間的視覺沖擊。

　　相比2005年的“火車頭的男人”，今年鷺珂鷥推出的“飛行的男人”無論是在道具、場景上，還是在空間的搭配上都更顯大氣與張力。廣袤藍天、直升飛機，兩種飛翔的直觀意象直逼眼球，瞬間激發眾人心中的飛翔渴望。兩位明星的亦攻亦守彌漫著決斗氣息，為夢想大義凜然的奔赴氣勢，感染著每一位的欣賞者。吳文璟、DavidDiego所代表的中西文化與氣質的碰撞，形成一個巨大的氣場，讓人的目光欲罷不能。

　　形象廣告表現的是一個故事，一個關于企業品牌的故事，也是一個關于你我夢想的故事。從形象廣告里折射出眾人心里的追求，這廣告的目的達到了，證明它成功了。

　　品牌核心內涵到位的精彩演繹，往往比上千句的口號呼喊更具震撼效果，鷺珂鷥對這一系列形象廣告的策劃可謂頗具心思，不施花拳繡腳，直擊要害，這是該公司一貫的形象作風，也是其獨到的明星運營手法。對于明星眾多的優勢，鷺珂鷥沒有濫用，只提煉其最突出的與品牌最契合的“夢想”特質，量身打造“飛行的男人”的形象，達到了最佳的傳播效果。

　　營銷推廣“精耕細作”

　　再好的營銷解決方案，都離不開實實在在的地面營銷推廣。本次與中西明星的合作，并未見鷺珂鷥采取廣告包打天下的作業方式，也沒有高空投擲的狂轟濫炸。細細研究發現，其推廣對象針對人群精準，其實施的是精細的滲透式的營銷推廣策略，堅持目標集中的高、精開拓路線。

　　在吳文璟合作事宜曝光之前，鷺珂鷥就針對年輕時尚一族，在網絡上展開了第一輪的預熱推廣。發起大規模的“大猜明星臉”競猜活動，囊括吳文璟、蘇醒、邵兵、余文樂、羅中旭、何味奇、古巨基、印小天、蒲巴甲和張曉晨等超人氣明星，吸引數萬粉絲的爭相參與。走在潮流前端的明星擁躉群是一個潛在的巨大市場，他們受偶像的影響明顯，鷺珂鷥一開始就把目標瞄準了這潛在消費群，效果顯著。

　　為進一步擴張和鞏固名流以及時尚男士對品牌的忠誠度，繼名士會后，鷺珂鷥今年高調再創男士時尚明星俱樂部–––LOOKSEE紅人館，吸納以吳文璟、DavidDiego等為首的明星名模云集并助陣鷺珂鷥男士內衣潮流的傳播，誓把男士時尚高端到底，這也是這家專業男士內衣公司進攻高消費群體的重要平臺。

　　在推廣媒介的使用上，鷺珂鷥首選網絡–––高教育程度者以及時尚人士接受信息的主要平臺。在娛樂、時尚網站與論壇廣發消息，吸引潮流一族的關注與討論，使受眾由被動接受轉變為主動傳播，利用網絡效應將營銷影響力擴大。其次，大量購買與品牌、行業相關聯的關鍵詞，提高搜索的曝光度，進一步瞄準目標市場。

　　考慮到網絡媒介的單一性，推廣不可能百分之百到達目標消費者，鷺珂鷥充分利用起旗下幾百家店鋪的戶外資源。通過商場專柜、櫥窗與戶外廣告牌位置的巧妙運用，撤換上吳文璟、DavidDiego的形象廣告，一系列視覺震撼的“飛行的男人”就在高檔的購物場所悄然上演。