凡客陳年：LV高價(jià)背后的無(wú)恥謊言

　　凡客誠(chéng)品CEO陳年

　　近日，凡客誠(chéng)品CEO陳年就此前“凡客或收購(gòu)時(shí)尚品牌凡客相差無(wú)幾,之所以賣高價(jià)是因?yàn)橛幸慌└浑A層在追隨,這是LV價(jià)格居高不下的主要原因。

　　陳年表示,LV對(duì)所謂的設(shè)計(jì)理念一再?gòu)?qiáng)調(diào)和重復(fù)講述是一種無(wú)恥行為。陳年認(rèn)為,在歐美市場(chǎng)上已經(jīng)過(guò)時(shí)的理念、故事再拿到新興市場(chǎng)去“出售”,這不是尊嚴(yán),而是無(wú)恥。在他看來(lái),當(dāng)一個(gè)品牌出現(xiàn)“溢價(jià)”現(xiàn)象,背后一定有無(wú)數(shù)謊言在支撐。

　　【以下是陳年觀點(diǎn)摘選】

　　陳年:

　　凡客收購(gòu)LV一說(shuō)其實(shí)原本是當(dāng)做玩笑話說(shuō)的。因?yàn)槲矣X得LV滿足的就是一種虛榮,尤其是中國(guó)暴富階層的虛榮,而大家把這個(gè)看的比較重要。事實(shí)上我也挺想收購(gòu)LV的。如果有一天凡客(管理層)能夠很閑的時(shí)候,(也有)很多閑錢的時(shí)候,真的可以把這樣的公司多收幾個(gè),讓他們買跟凡客一樣的價(jià)錢。

　　我之所以拿LV當(dāng)例子,是因?yàn)樗容^知名,別的和它一樣并肩的牌子,大眾的知曉度沒有那么高。如果我真的能夠收購(gòu)LV了,就一定會(huì)把它賣跟凡客誠(chéng)品一樣的價(jià)錢。我之所以這么說(shuō)是因?yàn)槲伊私釲V的生產(chǎn)成本,它真的只有那么多。

　　你要是到江浙、長(zhǎng)三角這些中國(guó)制造業(yè)基地的車間里去看,你會(huì)感到很絕望。因?yàn)檫@邊是凡客的產(chǎn)品,那邊就是一些奢侈品品牌,用的都是一樣的面料,一樣的棉,一樣的車間,一樣的工人。這有什么區(qū)別啊?就我自己來(lái)說(shuō),在經(jīng)營(yíng)了凡客以后就很少花錢(買奢侈品了)了,消費(fèi)也銳減。因?yàn)闆]法再說(shuō)服自己去買。

　　(另外)這些奢侈品一直在說(shuō)自己的品牌文化,或者說(shuō)是那個(gè)國(guó)家的國(guó)寶。(如果真是這樣)那它的本國(guó)人民應(yīng)該支持它們,而不是中國(guó)人民特別支持它們。我看見的是它們國(guó)家的人民都不買,就新興市場(chǎng)的暴富階層買它們。所以說(shuō),哪里來(lái)的品牌文化,哪里來(lái)的文化積累?都是一樣的東西。

　　要談到這些品牌的設(shè)計(jì)理念,我也自己想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。設(shè)計(jì)師最初是什么?不就是裁縫嗎?開始的時(shí)候,一件衣服一件衣服縫,有大家喜歡的,顧客喜歡的,總結(jié)一下不就是設(shè)計(jì)理念嗎?到后來(lái)開店,尤其是現(xiàn)代品牌慢慢有的時(shí)候,要強(qiáng)調(diào)一個(gè)“我的風(fēng)格”,要有一個(gè)自己的特點(diǎn)吧,這就是設(shè)計(jì)理念。

　　到后來(lái),有很多資本進(jìn)入,要來(lái)“砸”一個(gè)設(shè)計(jì)師,要來(lái)“賭”一個(gè)設(shè)計(jì)師。其實(shí)這個(gè)設(shè)計(jì)師到底強(qiáng)大的什么地步,資本鏈說(shuō)不清楚,受眾也說(shuō)不清楚。但是,確實(shí)是需要金錢堆積起來(lái)的。有這樣一個(gè)過(guò)程。再到后來(lái),在歐美80、90年代的時(shí)候,HM和ZARA的出現(xiàn),這些品牌的流行,本身就打破了所謂的高端設(shè)計(jì)師理念的概念,這個(gè)事在歐美就結(jié)束了。而我們?cè)賮?lái)強(qiáng)調(diào)上個(gè)時(shí)代的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)故事,不是很可笑嗎?

　　就像LV,因?yàn)橛羞@個(gè)故事,你就可以加一千倍一萬(wàn)倍去賣這個(gè)東西,我覺得再?gòu)?qiáng)調(diào)它的那個(gè)故事就是無(wú)恥,不是尊嚴(yán)。過(guò)去我們一講品牌,都是抬著頭看,仰視(它們)。說(shuō)這個(gè)品牌牛,所以就敢十倍、一百倍(去賣),就是所謂的品牌“溢價(jià)”,在成本上面乘很多倍,一百倍一千倍,到一萬(wàn)倍就成了LV了。問(wèn)題是,你憑什么乘那么多啊?沒道理。

　　這樣一來(lái),我們就看到,當(dāng)(這些品牌商品)每乘一次的時(shí)候,都是謊話連篇在背后支撐。我讀了這么多年書,是真正知道文化是如何塑造一個(gè)東西的。