開家特色書店能賺大錢

　　圖書是人類的精神食糧，開家圖書館是一種穩妥的選擇。經營，本文為大家推薦幾款特色書店。

　　項目一：母子書店

　　我想您一定見過兒童書店，但是您不一定見過母子書店。這種書店可采用地鋪書店+網上書店+讀書俱樂部三位一體的經營方式運營。意思就是說書店的經營包括書籍零售、圖書租賃、圖書銀行、圖書寄售等4種方式。母子書店專門銷售幼兒教育、兒童文學、小學教輔、才藝興趣、智能訓練、父母讀物、家庭綜合等方面的專業書籍和音像制品。

　　形式解讀：

　　書籍零售：可銷售兒童讀物、早教教材、兒童食譜、孕嬰保健等專業書籍。

　　書籍租賃：買書不如租書,可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了，可讓教育成本立即節省10倍!是家長們愿意采用的形式。

　　書籍銀行：閑置書不再是累贅，寄存在書店，既節省空間，又賺取利息!

　　書籍寄售：把閑置的書寄放在書店里出售，變廢為寶，還能把閑置品變成鈔票!

　　開店理由：

　　知識已成為人們生存、發展的最大資本，個人、家庭在學習、教育上的投入逐漸增加;同時隨著經濟收入的增長，家庭對孩子教育成本的投入也在不斷地快速提高。&ldquo再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育!&rdquo父母是培養孩子最重要的老師和責任者，如何正確地培養孩子，已成為新時代的父母，特別是母親的一個重要課題，借助相關的專業書籍幫助提高教育質量是父母必然的選擇。因此，中國圖書業，尤其是母子書店迎來了蓬勃發展的好時機，市場前景勢必廣闊。

　　項目二：休閑書吧

　　休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優點于一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是交流、聚會的好地方。開一家休閑書吧要求并不高，現在國內有眾多類似的書店，經營情況都非常好。

　　開個休閑書吧不需要太大的投入，門面面積在20-40平方米即可，因消費者以學生和白領為主，服務價格不宜過高，同時租金不要過高，最好選擇在文化氣氛比較濃厚的大學區或商業區周圍。

　　經營模式：

　　在突出書店的個性方面，店門口可以搞些畫展、專題展、考研現場咨詢通報、新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛。

　　書吧的特色必須在服務中體現出來，比如，在提供飲料、水果、點心等收費服務的同時，每位讀者只收取10元左右的費用，還可為讀者提供售書、訂閱等服務。讀者在翻看書籍之余，一定會有一些想帶回去細細閱讀，因此看好了再買，可以讓讀者買到最滿意的書，節省了他們的開支，也為書吧培養了潛在客戶。此外，書吧最好及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話可以編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。

　　為了培養穩定的客戶群，可以推出讀者會員卡，持有會員卡可以享受優惠，可以在保持書刊整潔的同時免費借閱圖書，或者年底享受相應的贈閱優惠等。{page_break}
 

　　項目三：特價書店

　　一般的書都要十幾元、幾十元，而在特價書店里，普遍都只要1-3折就能買到!這種價格的吸引力，對愛書的人極有吸引力，真正做到以特色取勝。最關鍵的是真正的投資小、收益高、風險小。特價書店里也有大量的精品書和暢銷書，而且非常便宜。

　　在這里，我們說的特價書不是舊書，而是和各大書店里一樣的新書。我國的出版業由于題材重復等多種原因造成國內的出版社每年都會新增數千萬的庫存。出版社在處理回收資金時，常常會低于印刷成本價處理。另外，出版社經營得再好，也會有庫存，只不過數量少些，這些書大多是暢銷書、好書，這些書往往只有源頭渠道拿得到。

　　特價書的主要購買人群分為以下幾類：當地的知識階層，即公務員、教師、學者、醫生、離退休干部等;大、中、小學生，文學愛好者;淘書、收藏愛好者。

　　經營模式：

　　抓采購。采購可以用兩種形式：一是純粹的供求關系;二是建立長期友好的合作方案。采購要注意：質量要上乘;品種上應多樣性。

　　抓銷售。經營特價書也應經營小部分新書，新書以辭典類和社會暢銷書為主，并按八折優惠銷售。零售特價書按五至六折銷售，給推銷員或學校則按4至5折銷售。亦可出租：每本每天租金以0.50元為宜。

　　抓管理。要辦好特價書店抓管理也是十分重要的。員工要聘用素質較高的人員，通過員工的優質服務贏得顧客。其次是制度要健全，做好盤點及各種情況記錄及宣傳廣告。再次，還可通過電話、書信等形式加強與客戶和推銷員的聯系。