NOVO RETAIL到來 　誰在掌握時尚潮牌話語權(quán)？

　　如果說距離消費者最近的零售終端是時尚流行的晴雨表，那么就不能小視服飾零售模式的每一次變革，對現(xiàn)代商業(yè)進化的過程產(chǎn)生的深刻影響。零售模式不僅可以改變?nèi)藗兊南M習慣，引領(lǐng)消費潮流，更甚者還將沖擊服飾研發(fā)設計的舊有理念，主導品牌發(fā)展的方向。

　　以如今領(lǐng)導亞洲流行趨勢的日本為例，最著名的四間頂尖的精品時裝公司：UNITED ARROWS、SHIP 、TOMORROWLAND、Baycrews 其經(jīng)營方式都是以代理外國著名品牌倒開發(fā)自有多品牌多類別作為主要模式。就算具體操作略有不同，但從每家公司的宗旨都是帶出完全各自獨特的高品質(zhì)lifestyle的理念并以次作為經(jīng)營目標，如今這已成為全球時裝經(jīng)營的大趨勢。

　　在中國，同樣以此為經(jīng)營目標的NOVO RETAIL，一方面在服裝挑選上延續(xù)挖掘歐美潮牌的“賣手”，一方面在銷售終端實現(xiàn)針對顧客的多元化模式。

Novo Retail總經(jīng)理王志豪（David Wong）

　　面對世界服飾零售市場風云變幻，各種潮流、時尚、趨勢、現(xiàn)象縱橫交織，紛繁雜亂。Novo Retail的總經(jīng)理王志豪（David Wong）說：誰能透過亂象，把握規(guī)律性的脈絡并最先呈現(xiàn)給消費者，誰就贏得了市場先機。NOVO RETAIL從成立之初就是本著引領(lǐng)消費潮流而目的開始的，力求把服飾零售演繹得最精彩最充分的。

　　NOVO CONCEPT新概念百貨的成功并未讓NOVO集團停止創(chuàng)新的腳步，2008年正式大玩自營品牌，在概念上可謂更接近時尚金字塔頂端．所謂自營就是NOVO RETAIL自己經(jīng)營的品牌，無論是品牌的選擇,貨品的挑選還是店鋪的裝修風格都更加貼近NOVO的概念。2008年正式從NOVO CONCEPT分離獨立出來的NOVO RETAIL全稱為尚想商業(yè)（上海）有限公司，專責營運NOVO集團旗下的各大國際時裝品牌。

　　短短幾年時間對于NOVO RETAIL來說帶來的最大成功莫過于品牌優(yōu)勢。短短兩年成功運營集團旗下各類國際時尚品牌，其中包括意大利牛仔王牌之一的REPLAY、日本潮流牛仔品牌EVISU、美國經(jīng)典包袋品牌LeSportsac、意大利快時尚領(lǐng)軍品牌OVS Industry以外，還成功運作了深受潮流年輕人喜愛的多品牌混合概念店NOVO ME。并且還在不斷擴展品牌線，引進更多從未進入中國市場的國際品牌。{page_break}

　　David表示：“雖然我們在人才、選址、渠道上擁有很好的根基，但這并不是一切，不能把它的作用盲目夸大，只有老老實實練好內(nèi)功，做好運營模式才能更好地拓展品牌。”

　　NOVO RETAIL到來 誰在掌握時尚潮牌話語權(quán)？

　　買手主導的多樣整合

　　作為一家運營國際時裝品牌的本土公司，NOVO RETAIL與消費者之間的信賴感始終建立在“正確的商品選擇”上，保證商品采購群的流行嗅覺和品味敏銳度，是其益發(fā)受到歡迎的重要因素之一。

　　以 2010年NOVO CONCEPT挺進重慶為例，開業(yè)后，僅服飾品牌就將近200個，其包括60個左右首次進入重慶的潮牌。有與ZARA并稱“快速時裝集團”的意大利OVS Industry、意大利的D&G、MOSCHINO、FOSSIL、ARMANI的全線手表首飾及李燦森的SUBCREW、美國3E集團的ETNIES等頂級潮牌。

　　“我們不但自己開店，而且自己做零售。NOVO CONCEPT潮流百貨是我們的優(yōu)勢，這讓我們更了解消費者的品味。與此同時國際化的運營團隊，這些在法國、日本等工作過的時尚買手其國際化的背景能更有效的，把潮流百貨里傳遞給我們的信息應用于品牌運作。”David表示，買手主導的多樣整合，讓掌握時尚潮牌的一手資訊迅速反應市場，引領(lǐng)消費潮流。

　　目前，NOVO RETAIL在中國獨家運營的品牌除了REPLAY、EVISU、LeSportsac 等以外，還是在全國開設了20多家的多品牌混合潮流門店 NOVO ME。 NOVO ME多品牌店在短短的兩年當中也已經(jīng)招攬了20多個國外的潮牌，當中包括澳洲起家，現(xiàn)在已經(jīng)足跡遍布全球5大州20多個國家的沖浪時尚品牌BillaBong，還有高級滑板服裝潮牌Stussy， 以及Cheap Monday，和英倫著名年輕人熱愛的時尚品牌Supreme Being等等。NOVO ME 正成為國內(nèi)潮流的孵化器和風向標。

　　渠道拓展的靈活

　　在中國具有其他國家不可類比的經(jīng)濟文化背景。再好的東西也要結(jié)合中國的具體實踐才能引導消費潮流。

　　擁有為許多國際知名時裝品牌和高檔牛仔時裝在國內(nèi)分銷的卓越業(yè)績，憑借在中國超過350家的零售網(wǎng)點，短短幾年內(nèi)，NOVO RETAIL迅速占據(jù)國內(nèi)各大一、二、三線城市。

　　以在西南某城市的聚到拓展為例，在開設面積達4萬平方米的旗艦店之前，就已讓旗下知名牛仔品牌專賣店及NOVO ME潮流復合店“試水”當?shù)匾涣髻徫镏行摹＿@些因NOVO RETAIL首次進入重慶的潮流品牌，在這個有西南小香港的城市發(fā)生了奇妙的化學反應，以量精款多、入貨次數(shù)多、貨品周轉(zhuǎn)速度快為經(jīng)營特點，取得了不錯的銷售額。

　　選擇什么樣的商圈入駐什么樣的品牌，是所有品牌運營商要考慮的問題。對周邊交通、人口結(jié)構(gòu)、消費能力的調(diào)查只是第一步。更要關(guān)注商場的管理及其經(jīng)營手法是否有礙品牌個性，臨近品牌的組合也要考慮在內(nèi)。類似意大利Fast Fashion領(lǐng)軍品牌OVS這樣的品牌，在推廣計劃為符合其老少皆宜的休閑服飾的品牌個性，在社區(qū)放置更多經(jīng)營門店才是正確的選擇。