森馬掌門人邱光和

　　休閑裝品牌中，消費群體，在運動裝品牌李寧的內(nèi)憂外患時期，森馬以強勁的發(fā)展勢頭，拔得頭籌。森馬董事長、總裁邱光和在“2011胡潤百富榜”中，打敗體用品富豪，成為服裝圈富豪。

森馬掌門人邱光和：做盟主不簡單　　　

　　“2011胡潤百富榜”出爐前，人們猜測，誰是國內(nèi)服裝圈里最有錢的大佬?如果你認為依舊是美特斯邦威周建成，那實在OUT了。受益于公司上市帶來的財富倍增，森馬集團掌門人邱光和家族成為服裝業(yè)的新進首富，財富330億元。這一數(shù)據(jù)來自于日前發(fā)布的“2011胡潤百富榜”，曾連續(xù)三年位列服裝業(yè)榜首的周成建，此次以305億元屈居第二，不過其財富總額仍同比去年增長了41%。

　　品牌經(jīng)營

　　然而做盟主并不容易，休閑裝大佬邱光和在問鼎服裝圈首富背后，創(chuàng)業(yè)者總是有著超于常人的智慧。而強強合作是森馬持續(xù)發(fā)展的強勁動力。對于邱光和來說，培育起一個在全國叫得響的品牌，運作好一個覆蓋全國的特許連鎖經(jīng)營體系，是對一個企業(yè)實力的考驗，更是對企業(yè)管理者的考驗。森馬等溫州乃至全國知名休閑服企業(yè)正是運用虛擬生產(chǎn)、虛擬經(jīng)營來打造這種實力。在實現(xiàn)“兩頭在外”(即生產(chǎn)和銷售實行外包、特許經(jīng)營)的情況下，全身心地進行產(chǎn)品研發(fā)和品牌運作管理。

　　在虛擬經(jīng)營運作和品牌培植過程中，大至經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：

　　第一階段，量的增長，也就是以品牌促規(guī)模。一方面在不直接投資的情況下，迅速復制式發(fā)展，實行低風險、低成本擴張，從而立足市場;另一方面，加盟店也可在基本保持獨立經(jīng)營的同時，分享企業(yè)的品牌、服務和信息等方面的優(yōu)勢，降低自身的經(jīng)營風險。

　　第二階段，質(zhì)的提升。一是提高核心產(chǎn)品質(zhì)量，具體的就是性能、技術、標準、計量等指標，要嚴格選料、精心制作、強硬把關(驗收)，著力監(jiān)控;二是提高附加產(chǎn)品質(zhì)量，即產(chǎn)品和附加值，也就是優(yōu)質(zhì)服務，著重做好售前、售中和售后服務質(zhì)量方面的工作;三是提高加盟商的經(jīng)營管理水平，從而促使專賣網(wǎng)點單店銷售的迅速提升。

　　第三階段，以形象為先導的品牌經(jīng)營。這是森馬等虛擬經(jīng)營企業(yè)的重頭戲。實踐經(jīng)驗證明，知名品牌是虛擬經(jīng)營的發(fā)展基礎。為適應品牌發(fā)展需要，森馬從VI形象、店堂形象、廣告形象、公眾形象等等，高起點、大規(guī)模的進行資金投入，提高公眾的認知度和社會美譽度。在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什么就是什么”的時尚理念，簽約香港小天王之稱的謝霆鋒及最佳美少女組合的Twins，使森馬品牌形象如日中天，品牌經(jīng)營優(yōu)勢迅速凸現(xiàn)，從而達到將品牌推上規(guī)模經(jīng)營、高速發(fā)展的快車道。