湖北的代工女王李萍：另立門戶再造美島

　　李萍，湖北美島服飾有限公司總經理。2007年，美島在生產BURBERRY(英國皇室御用品牌)藍標產品基礎上，成功挑戰了代表BURBERRY最高檔次的黑標產品，成為中國大陸第一家，也是唯一一家生產BURBERRY黑標產品的制造工廠。美島被稱為“女裝王國的萬能工廠”，但這不是她的終極目標。

　　那一年 她一個人來

　　李萍從小就喜歡穿針引線，縫制衣裳，讀書選了服裝專業，畢業后自然也進入了服裝行業。她熱愛服裝，只要看到流行款式，就反復琢磨動手打版。

　　1991年，美島成立，李萍出任廠長。作為美爾雅集團的概念化女裝分廠，當時無廠房、無設備、無工人，管理層除了她之外，僅有的是總公司派出來的一名翻譯、一名工會主席和一名財務部長。來不及整理心情，她一頭扎進緊張的籌備工作。收到日本提供的一批女裝樣品后，李萍帶領招聘的25名工人忙碌開了。憑著經驗打版，買來面輔料反復加工，試做出樣品后，才敢采用日商提供的面料正式生產。第一批成衣按期交付，日商看了很滿意。

　　多次的交往和良好的信譽得到了日商的信任，日本市場的訂單紛至沓來……上世紀90年代，約有70%的日本名牌女裝都是由美島加工生產。

　　十年后 她帶著千人走

　　李萍認為，美島除了代工外，還應有更大的發展空間。但作為一個子公司，她沒有充分的自主權。李萍想到了改制。

　　那一年是1999年，她大膽向集團提出申請，結果全體高管反對。就在她準備放棄時，當地政府和美島的日本合資方小島衣料找到她，表示支持美島改制。

　　2001年，經過長久的思考和反復權衡后，李萍在改制協議上簽了字，認了集團要求承擔的部分債務，花了將近1億元拿下了美島。

　　在稅務局辦手續時，一名干部戲稱她為傻大膽，說她“膽子真粗。”員工卻很欣賞她的魄力，贊她“10年前一個人來，10年后帶了1000人走”。

　　改制后，美島從盈利企業，一下子變成了負債率超過200%的企業。剛接手那段時間，李萍經常做夢，夢到很多職工圍著她要工資。所幸的是，這些都沒出現過。5年后美島負債率降低到安全范圍內。

　　湖北的代工女王

　　2002年，李萍提著3箱衣服，去了杜塞爾多夫國際服裝服飾展覽會。她的這一舉動，很多行內人不解。因為她沒有外銷配額，即使有人下單，她也沒法做。但李萍堅持了，對行業的研究和女人的直覺告訴她，配額遲早要取消，要擴大業務，先得讓歐洲市場知道并記住美島。

　　2005年，我國取消服裝配額，外銷市場全部放開，美島獲取歐美市場100萬美元訂單;2006年，訂單增加到600萬美元;2011年，訂單達1800萬美元。

　　如今，在美國時裝銷售中心紐約第七大道、德國、俄羅斯、日本東京、名古屋等一些大商場，都能看到美島加工生產的服裝。

　　準備移師海外

　　鞏固了女裝代工業務后，李萍開始著手發展美島的自主服裝品牌。她在亞洲、歐美、中東、南亞等地注冊了“美島”商標，將女裝定位于公務員、老師、醫生等知識女性，把國際先進技術、工藝、管理與中國的國情結合起來。

　　李萍坦承，雖然美島在代工領域11年來一直保持全省第一，但在國內的市場開拓和品牌營銷方面還做得不夠，目前僅是“區域品牌”。

　　她認為，服裝行業的發展會走日本的老路子，她也做好了準備，把工廠向人力資源充足的國家轉移，國內的只做品牌研發和貿易。她先后考察了越南、柬埔寨、朝鮮等國家，準備在那里設廠。同時還儲備了一批技術管理人員，以便隨時可調往國外擔任重要職位，使美島從勞動密集型制造企業向人才知識型研發企業轉變。