大學生創業：婚紗店是“試”出來的

　　一個100多平方米的三居室，一臺電腦，兩排排列整齊的嫁衣……王超和她的丈夫就在這樣的方寸之地，精心經營著他們的婚紗工作室。而成立這樣一家工作室的想法，最初還是來自她自己的做新娘時的體驗。

　　試婚紗試出創業念頭

　　2008年，23歲的王超走出了校門，回到故鄉石家莊。她在南昌讀大學時主修工商管理專業，走進人才市場才發現沒有太對口的工作，最后決定還是從最基本的工作干起，公司文員、行政人員……“工資先是800塊，后來漲到1000塊，再加上平時這兒扣點那兒扣點，基本剩不了幾個錢。”

　　學的知識用不上，工資也不理想，王超對工作總是提不起興致。在連續換了幾個工作后，時間到了2009年下半年。王超的男友是她的同班同學，對自己從事的醫藥銷售工作也不太滿意。雙方父母見兩人關系已經穩定，開始“攛掇”著兩人趕快結婚。兩人雙雙辭去工作，籌備起婚禮的事宜。

　　婚禮之前，王超到市場上挑選婚紗時，試穿著一件件漂亮的婚紗，感覺特別興奮，聽著老板亮出三四百元的價格，王超上了心：布料、掛飾、手工費用，一件婚紗的成本加起來沒有多少錢，也許自己可以嘗試一下這一行。“如果可以擁有一家屬于自己的婚紗店，每天看到的都是喜事，看著新人們穿上自己設計的婚紗，那種感覺一定很棒。”這個念頭在她腦子里一閃而過，很快便被結婚前的忙碌淹沒了。

　　2009年12月，王超舉行了婚禮，生活重新歸于平靜，她重新拾起了這一想法，和丈夫一商量，兩人迅速達成一致，籌備婚紗工作室的事就提上了日程。

　　結婚禮金成了早期投入

　　有了開店的決心，兩人對婚紗這個行業還是一竅不通。夫妻倆“惡補”了相關的知識，還去婚紗市場實地考察，經過一年左右的準備，總算對這一領域有了基本了解。

　　王超預計，開店的首次投入在3萬元左右。“我們倆自己有點積蓄，另外，不是還有結婚時隨的份子錢嗎。”資金來之不易，每一分都要用到實處。單是為了工作室的選址，王超就跑了將近一個月。“臨街的門臉想都不敢想，一個月要8000多塊，根本承受不起。”中山路上婚紗店比較集中，房租得1萬多元，王超看也沒看，直接就去了別的地方。最后權衡得失，地點終于定在了一個新建的小區。雖然有些偏僻，但挨著客運站，交通便捷。隔著馬路就是自己的家，有時顧客白天沒時間晚上來試穿，隨時可以提供服務。“租金便宜，一個月也就一千五六，加上物業水電業超不過2000塊錢。”

　　“這里面每一顆釘子都是我爸和老公釘上去的。”王超指著固定在屋頂的效果燈和導軌說，除此之外，屋里的衣架、展柜、模特，都是王超父親和丈夫從建材市場拉回來，再親自安裝的。{page_break}

　　王超和丈夫有不同的分工，王超主管籌備，宣傳的事落在了丈夫頭上。“沒錢做宣傳，只好到處找免費的網站發帖。”丈夫的同學還幫工作室建了一個網站。

　　每個女人都有個婚紗夢

　　2011年5月，王超的婚紗工作室正式掛牌成立，而接到真正意義上的第一單生意已經快一個月了。“錢嘩嘩地出去，我都快頂不住了。”王超說，其實是當月中旬，有人找到工作室，不是定制，只是修改婚紗。雖然沒有這項業務，她還是很痛快地接了下來。

　　之后兩個月，工作室一直入不敷出，不過情況在慢慢變好。到第四個月時，差不多收支持平。2011年年底時，王超已經能小賺一筆，這顯然超出了預計。“開店時，我爸告訴我一年以后能賺錢就行。”“女人一生就在等穿上婚紗的這一刻。”對于每個來工作室的準新娘，王超都盡量滿足她們的愿望。“有人想多要些閃亮的效果，有的想改改樣式，有的想把裙子做長，”王超都會交代給師傅去做，“也有顧客通過qq聯系，直接把中意的婚紗照片發過來，我們也會照著樣子做。”顧客的創意也給了她不少靈感，“有的新娘在定制婚紗期間身材變動，我們都會根據情況修改。”王超希望能用作品質量和售后信譽打動顧客，“現在已有三四個是經別人介紹過來的”，雖然數目不多，但看著工作室有了自己的口碑，王超還是很自豪。

　　王超說，在開店過程中，她與很多顧客成了朋友。有一次，一位準新娘獨自一人到工作室看婚紗，王超邊陪著她看婚紗邊聊天，后來得知她家境不好，未婚夫生了病，不能陪她一起來看婚紗，王超將她挑中的一套婚紗按成本價給了她。

　　家人的支持是最大動力

　　“沒有家人的支持，我根本走不到現在。”王超夫妻每天9時到工作室，晚上六七點鐘才能回家，有時甚至會工作到23時，王超的母親都會在家給王超做著飯，偶爾還幫著照看生意，打掃衛生。

　　王超直言，最受打擊的狀況就是勞動成果得不到顧客的認可。一次，工作室來了一位顧客，提出要看最華麗的婚紗。王超急忙找出自己認為店里最好看的婚紗，但對方只看了一眼，就直接去旁邊的婚紗架，每件只看一眼就走過去，一屋子婚紗不到5分鐘就看了個遍，然后就直接離開了。王超說，當時自己正在為屋里的門貼墻紙，顧客走后她感覺辛辛苦苦做的婚紗都沒被人正眼瞧一下，“當時什么活都不想干了，光想哭。”后來還是丈夫不停勸說心情才好了起來。

　　工作室的婚紗專用袋上，印著一個長著翅膀的紅心作為標志?“這個是我和老公一起設計的，還不錯吧。”王超說，為了網站運營和宣傳，他倆自學了平面設計。

　　去年8月，王超申請了10萬元小額貸款，負擔減輕了不少，但也不敢把貸款一次性投入，“多進點新款式的婚紗，改善工作室的條件。”“慢慢來，東西一件一件地添。”面對未來，王超選擇的是穩健發展的路。