紹興凱爾海服飾三級跳的成功轉型

　　在眼下全球經濟大滑坡的背景下，服裝企業普遍面臨招工難、訂單下滑、出口低迷等困難，但位于平水鎮的紹興凱爾海服飾有限公司卻迎來了發展的大好時機，企業所有生產線滿負荷運轉，訂單已經排到半年以后，并且還有客戶慕名前來下單。

　　“企業能有今天的發展，得益于近年來的轉型升級，事實也證明轉型升級與創新的探索，使服裝企業這個傳統的行業煥發出新的生機和商機，前景值得期待……”紹興凱爾海服飾有限公司董事長徐佳佳說。

　　第一跳： 3%—30%的轉變

　　四五年前，“凱爾海”和縣里的許多服裝企業一樣，靠貼牌賺取微薄的加工費。雖然客戶來自美國、意大利、法國等多個國家的知名品牌企業，但出廠的時候，襯衣上從來沒有一個自己的“名字”。而企業獲得的只是每件1—4元不等的加工費，這個費率最多不會超過成本價的3%。

　　直到2008年，國際金融危機爆發，“凱爾海”的貼牌訂單一下子少了。是坐等危機過去，還是變危機為機遇，創自己的品牌?徐佳佳選擇了后者，成功注冊了“凱豪斯”品牌，并把內銷市場作為重點，邁出了自創品牌的第一步。這個轉變，使每銷售一件襯衣的利潤一下子提升到了30%。同樣生產襯衣，過去10件襯衣的產出現在一件襯衣就能做到，而且衣服上可以貼上自己的“名字”了。這讓徐佳佳苦中嘗到了一絲甜。

　　第二跳：貼別人的牌到別人貼我的牌

　　“如果當初不跨出這一步，也許，我們還會在全球經濟危機的陰影下漫長等待……”事實也證明，徐佳佳邁出的這一步是對的，轉型升級給企業帶來了新的天地和機遇。

　　就在上個月，以色列商人uri專程來到“凱爾海”，希望得到企業的“凱豪斯”品牌男式襯衣的貼牌權。Uri是專做高檔男式襯衣的客商，目前在歐洲多個國家經銷高檔男式襯衣，這也是uri從中國引進的首個襯衣品牌。

　　“現在要求貼我們品牌的外商越來越多，我們正在考慮有選擇性地授權，會重點推內銷市場，打響品牌，然后分步打國際市場。我們現在已經在美國注冊了公司，也聯系了當地的襯衣經銷商，等時機成熟，來自中國的‘凱豪斯’將出現在美國市場。”徐佳佳信心百倍地向記者介紹。

　　第三跳：從單一到系列的跨越

　　徐佳佳現在每星期都要與遠在天津的設計師溝通，討論各種有關男裝款式、面料的設計細節。她說：“在我們企業看不到設計師，我不會讓設計師呆在平水專為我們設計。我們的設計師永遠在全球各大市場跑，在香港、意大利、法國、日本，但我們時刻保持著聯系，他們會隨時為我們帶來新的靈感與體會，在互聯網上，我們經常交流到深夜。我們有許多特別棒的版型與細節設計，就是這樣來的……”

　　“凱豪斯”雖然是個年輕的品牌，但在它身上卻融合了許多國際一線品牌的優點和自己獨特的個性。比如對面料進行獨特的絲滑后處理技術，使夏裝上身感覺更舒服、體貼，而冬裝的加絨處理又使上身感覺特別溫暖、貼心。“凱豪斯”還有修復體型的系列，通過立體裁剪的方式，能使肥胖者看上去顯瘦，而瘦小者看上去體型飽滿。

　　從襯衣起步，現在“凱豪斯”已經涉足生產男式西褲，下一步還將生產休閑裝、毛衣、T恤，使單一的品種向系列化跨越。同時，今年“凱豪斯”還會開自己的直營實體店，實現產銷一體化，從生產到零銷終端，拉長產業鏈，實現企業的轉型升級。