孫鐘華：動漫女裝品牌全球開創(chuàng)第一人

　　人物簡介：孫鐘華，男，DESSIN ANIME中國服飾有限公司主席和首席執(zhí)行官、杭州動漫不斷服飾有限公司董事長兼設(shè)計總監(jiān)。一位充滿娛樂精神和商業(yè)智慧的服裝設(shè)計師;一個擁有個性魅力和人生哲理的品牌創(chuàng)始人;一名解讀動漫、女裝與杭州背后玄機，發(fā)現(xiàn)城市生活細(xì)節(jié)蘊藏真諦，即心動、浪漫、動漫的70后奮斗者。出生于富春江邊，成長于西子湖畔，求學(xué)于塞納河旁，創(chuàng)業(yè)于錢塘江岸，畢業(yè)于浙江大學(xué)(本科、MBA) 中國美院、巴黎時裝設(shè)計學(xué)院 PARISFASHION(碩士)，對服裝及服裝產(chǎn)業(yè)有著強烈的熱愛，人稱DOMAN，娛樂化跨界時裝設(shè)計師，浙江桐廬人，身不高，體不壯，智商一般，滿大街一抓一大把的普通人，但身手頭腦均敏捷矯健，運氣不錯是個福將。年齡剛過而立，正吃創(chuàng)業(yè)的苦，已享時尚的福，故能上能下，可屈可伸。一個已經(jīng)基本明星化、善玩非線性思維、精于反周期策略的服裝商人。他將“打造品牌文化是堅持設(shè)計風(fēng)格的圖騰”、“引領(lǐng)生活方式是打造品牌文化的根本”、“感知生命真諦則是引領(lǐng)生活方式的關(guān)鍵” 做為自己的三大設(shè)計哲學(xué)標(biāo)桿。首屆杰出女裝設(shè)計師高研班第1名入學(xué)，畢業(yè)后從事服裝經(jīng)營，立志留下比生命更長久的好東西，讓天下動漫起來。被媒體譽為“探索創(chuàng)新傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)與動漫創(chuàng)意以及互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展新路徑的第一人”，“動漫女裝教父”、“動漫服裝教父”、“時尚思想家”、“有中國特色的前衛(wèi)設(shè)計師”。

　　首屆中國時尚創(chuàng)意大獎中，DESSIN ANIME(中國)服飾有限公司CEO、首席設(shè)計師孫鐘華榮獲亞洲時尚創(chuàng)意跨界時尚人物，以及中國時尚創(chuàng)意新銳設(shè)計師殊榮稱號。此獎頒給他，讓時尚圈的人意料之中，又有點意外。他孤身一人闖蕩巴黎，創(chuàng)立全球首個、世界惟一DESSIN ANIME動漫女裝品牌，新銳設(shè)計師理應(yīng)非他莫屬。讓人疑惑與感興趣的是，一個金融男生，在踏出校門之前，從未與服裝設(shè)計與企業(yè)經(jīng)營打過交道，為何能在業(yè)界取得如此驕人的成績?

　　為此，我們走近這位時尚圈的傳奇人物——孫鐘華。

　　時尚不止

　　孫鐘華大學(xué)畢業(yè)后雖然也有不錯的工作，但是他自認(rèn)為并未找到理想的事業(yè)的方向，于是，他將目標(biāo)鎖定在服裝行業(yè)，自學(xué)服裝設(shè)計，以第一名的成績考入杰出女裝設(shè)計師高級研究班，并師從吳海燕。

　　從金融到服裝的跨界跳躍，孫鐘華做得很好，“喜歡且悟性好”,是他做這一行最關(guān)鍵的因素，也是他的最大優(yōu)勢。面對全球已有的服裝品牌風(fēng)格，孫鐘華只身來到巴黎學(xué)習(xí)服裝設(shè)計，孤注一擲，運用非線性思維、反周期策略創(chuàng)立全球首個、世界惟一動漫服裝品牌DESSIN ANIME,只為找到自己的一片天空。

　　他把文化性和藝術(shù)性融進(jìn)了服裝品牌的核心競爭力，他為DESSIN ANIME注入了靈魂。與生俱來的藝術(shù)眼光也許是多少服裝專業(yè)的畢業(yè)生都比不了的。時裝始于設(shè)計師的草圖，而藝術(shù)品也常成為設(shè)計師的靈感來源，何況它們都是透過人體來展示精粹。

　　杭州女裝的創(chuàng)業(yè)者大多是原浙江絲綢工學(xué)院或中國美院的學(xué)生，他們或同學(xué)合伙，或夫妻搭檔，采用小作坊式的工藝流程，在市場上摸爬滾打，完成原始積累后，再確定各自的品牌風(fēng)格和企業(yè)規(guī)模。

　　與這一撥科班出身的業(yè)界才俊相比，孫鐘華算是個異類。但是，專業(yè)的錯位絲毫沒有影響他的成功，歸根結(jié)底，就在于他對服裝的熱愛。

　　從一開始的學(xué)習(xí)服裝行業(yè)到完全由自己設(shè)計制作，孫鐘華用了一年時間，這就是杭州DESSIN ANIME服飾有限公司最初的形象。就這樣自己打拼三年后，孫鐘華開始組織團隊，公司也逐漸步入正軌。從2004年開始，先后創(chuàng)立了“DESSIN ANIME”、“動漫不斷”、“VIMIVA”三大品牌，發(fā)展至今已在全國擁有五百多家加盟分店，目前他在西子湖畔擁有了集設(shè)計、制作、生產(chǎn)、銷售為一體的杭州動漫不斷服飾有限公司，并欲推出新品牌“ZOI3I4”。{page_break}

　　接受采訪時，孫鐘華會特別提到現(xiàn)在的設(shè)計團隊中一支Team的平均年齡是23.2歲，這支年輕的隊伍同孫鐘華一起“崇尚浪漫、追求心動”。

　　品牌是一個企業(yè)文化、經(jīng)營理念的集中表述。對于品牌孫鐘華有獨到的見解，因此，在秀場策劃、展會、畫冊設(shè)計、店堂布置中，孫鐘華都會從細(xì)微之處強調(diào)其品牌的特點，體現(xiàn)其品牌文化的構(gòu)筑。

　　孫鐘華說一個公司或產(chǎn)品跟一個學(xué)校一樣，需要有品牌故事，用一種內(nèi)涵起到品牌增值的效果。如果沒有內(nèi)涵，那么即使表面再鮮亮也終究只是一時風(fēng)光。他希望“DESSIN ANIME”的內(nèi)涵能夠更好地體現(xiàn)年輕的都市動漫女人的特點，塑造現(xiàn)代動漫女性從容優(yōu)雅的健康形象。

　　對于品牌的創(chuàng)建及經(jīng)營，在商場里摸爬滾打多年的孫鐘華也有自己的竅門。“創(chuàng)品牌也是一項‘‘風(fēng)險投資‘‘。”首先，要冒反季節(jié)操作的風(fēng)險。企業(yè)做連鎖品牌經(jīng)營，不能像做批發(fā)那樣現(xiàn)貨交易，必須提早發(fā)布自己的潮流設(shè)計，召開訂貨會。秋冬季節(jié)的服裝，3～4月份就要設(shè)計好發(fā)布出來。這種做法大大增加了企業(yè)投資的風(fēng)險，因為提前訂面料、提前投入生產(chǎn)，資金投入很大，卻不一定能與后來的時尚潮流相吻合。其次，還要對加盟商進(jìn)行嚴(yán)格的管理。為防止加盟商仿造商標(biāo)，到別處加工，然后以正品的價格銷售，DESSIN ANIME制定了嚴(yán)格的加盟制度：在繳納一定加盟費的基礎(chǔ)上，加盟商每年的進(jìn)貨額不得低于40萬元，完成任務(wù)可獲得進(jìn)貨總額7%的返利;除全國性促銷活動外，加盟商只能對貴賓卡用戶實行折扣銷售，如果想自己做促銷活動，需獲公司批準(zhǔn);所有的加盟店形象都由DESSIN ANIME設(shè)計，加盟商只能按圖索驥;加盟商不得在專賣店或?qū)９駜?nèi)銷售非DESSIN ANIME產(chǎn)品，不得對DESSIN ANIME由于有嚴(yán)格的加盟制度，有一些希望加盟的來訪者因欲代理地區(qū)已有商家捷足先登，也只能抱憾而去。

　　孫鐘華認(rèn)為，搞品牌經(jīng)營，加工是基礎(chǔ)，設(shè)計是核心，營銷是保障，三者的有機結(jié)合才能保證品牌的競爭力。在企業(yè)形成一定規(guī)模后，他才派人在國內(nèi)開辟營銷網(wǎng)絡(luò)，尋找有實力的代理商或加盟商，為他們進(jìn)行培訓(xùn)、提供資金支持，為品牌的良性發(fā)展鋪路架橋。

　　早年赴法的求學(xué)生涯中，塞納河的浪漫，波爾多的閑適，盧浮宮的邂逅，凱旋門的激情，艾菲爾鐵塔的磅礴，香榭麗舍大街的繁華，帶給他很多的設(shè)計靈感，讓孫鐘華在設(shè)計中時刻保持著興奮狀態(tài)，設(shè)計風(fēng)格自然另類而又個性張揚。

　　孫鐘華創(chuàng)造的服飾憑借其與眾不同的心動氣質(zhì)和極富感染的推廣方式，備受動漫女性追捧。叛逆的性格讓孫鐘華堅持DESSIN ANIME的風(fēng)格近10年，直到現(xiàn)在，為了尋找靈感，孫鐘華一年中有7個月左右的時間在外面度過，每年都要去十幾個國家。他喜歡一個人在城市的街頭漫步，感受不同地域的藝術(shù)氣息。因此，他的作品依然是個性鮮明，充滿了心動和浪漫的色彩，而社會大眾則對其作品也是愛憎分明。

　　創(chuàng)意不停

　　設(shè)計中，孫鐘華會將個人的審美偏好強烈、甚至強硬地注入每一季的設(shè)計中，從修身的不對稱外套，到充滿動漫板型的小夾克;從在女裝上裝飾大塊刺繡，到在服裝中縫入金屬絲讓穿著者自己來DIY著裝效果。他的服裝總能將時下動漫流行風(fēng)尚引入傳統(tǒng)服裝制作，從而形成東方人能夠接受的東方時尚。“非線性思維”、“反周期”的哲學(xué)讓他的創(chuàng)意百無禁忌。

　　孫鐘華認(rèn)為，DESSIN ANIME品牌的特性是心動和浪漫，“動漫”這2個字，很好地詮釋了DESSIN ANIME心動、浪漫的品牌理念。

　　在做設(shè)計時，孫鐘華的靈感似乎無處不在。有一次，他去星巴克咖啡廳，看到墻上掛的以咖啡色與奶白相搭配的小裝飾畫色調(diào)非常協(xié)調(diào)，他立刻意識到，也許這樣的搭配會成為新的服裝系列的色調(diào)。DESSIN ANIME的服飾很多都來自孫鐘華這樣的靈感突現(xiàn)：它的紋樣可能來自一張包裝紙、一件廚房用品或者別的任何東西，但它們并不是信手拈來的，而是來自美的啟迪。

　　“心動、浪漫、動漫”的生活方式是“DESSIN ANIME”的品牌理念，基于此，公司一直利用最時尚的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸動漫”的設(shè)計主題。他將自己的消費群定位為年齡在25～45歲之間的都市動漫女人，以這個群體的生活形態(tài)為依據(jù)進(jìn)行設(shè)計開發(fā)，不盲從流行但時尚別致。此外，孫鐘華還強調(diào)服飾單品之間隨意的可搭配性，為消費群體提供專業(yè)的服飾搭配的同時，更為他們留下再創(chuàng)造的空間。

　　除了“心動、浪漫、動漫”這樣感染力十足的設(shè)計理念，孫鐘華還以更具煽動力的時裝秀聞名。電影制片廠的攝制棚、酒吧、城堡、廣場、五星級酒店的宴會大廳，都將是他舉辦發(fā)布會的場地，而無一例外的是他會將它們重新包裝，動輒耗資數(shù)百萬，只為了幾十分鐘的完美效果。

　　孫鐘華堅持認(rèn)為：時裝設(shè)計是關(guān)照心靈和夢想的事業(yè)，讓夢想成真，即使只有短暫的一刻，但可以長久地留在追夢者的心里，這就是值得。

　　在學(xué)習(xí)期間，孫鐘華也經(jīng)常在媽媽做衣服的時候幫忙。“那時，媽媽主要是做些訂單，為別人加工衣服。她裁剪衣服時，我喜歡在一邊看著，并提一些建議。我的建議常常被媽媽采納，她也常夸我有服裝設(shè)計的天分，這或許是讓我以后走上服裝設(shè)計道路的最初動因吧。”孫鐘華說。隨著年齡的增長以及對服裝設(shè)計的日漸喜愛，26歲那年，孫鐘華只身辭掉了大學(xué)畢業(yè)后較好的工作，并在一家服裝公司里擔(dān)任高層工作。{page_break}

　　“有一次，我忘了辦舅舅交待的事，回家后，舅大為生氣，狠狠罵了我一頓，其實并不因為那件事有多重要，他氣的是我答應(yīng)了的事居然沒能做到。我深深意識到誠信的重要性，受人之托，就應(yīng)該把事做好。一直到現(xiàn)在，不論在生活上還是生意上，我一直堅持這點，要么就別答應(yīng)人家，既然答應(yīng)了就得把事做好。”孫鐘華說。

　　2006年的一天，孫鐘華登上前往巴黎的飛機。在一次次目睹這座“時尚之都”的無限商機和魅力之后，憑借著滿腔熱血與激情，推動了DESSIN ANIME的誕生。“因為動漫在我們這一代眼里是最快樂最有前途的東西，我喜歡她所代表的性格，所以就毫不猶豫地選擇了這個名字。”

　　接手DESSIN ANIME伊始，孫鐘華憑借一個設(shè)計師獨特的眼光，在充分發(fā)揮自身設(shè)計天賦的同時，根據(jù)國際最新流行資訊，一方面采用高新面料，一方面將考究的細(xì)節(jié)變化附著在服裝上，不僅提升了公司設(shè)計實力，而且還逐步塑造了DESSIN ANIME服飾品牌個性，使公司在法國的巴黎、馬賽、里昂、里爾的商業(yè)區(qū)開設(shè)了多家“DESSIN ANIME”品牌專賣店。經(jīng)受了激烈的國際時裝市場競爭的考驗后，孫鐘華進(jìn)軍大陸時裝市場，在杭州設(shè)立中國總代理，并一步一個腳印地把專賣網(wǎng)絡(luò)的觸角延伸到北京、廣州、上海、重慶、武漢、長沙、廈門、深圳、哈爾濱、青島、昆明等地。300多家開設(shè)在各大城市時尚地帶主要商業(yè)步行街的特許經(jīng)營的DESSIN ANIME專賣店，以其獨特而前衛(wèi)的服飾文化獲得了廣大動漫女人的青睞。

　　動漫不斷

　　雖說是一個公司的董事長，但孫鐘華卻一貫以“設(shè)計總監(jiān)”或者“首席設(shè)計師”的身份出現(xiàn)。“打造品牌文化是堅持設(shè)計風(fēng)格的圖騰”、“引領(lǐng)生活方式是打造品牌文化的根本”、“感知生命真諦則是引領(lǐng)生活方式的關(guān)鍵”孫鐘華說。

　　或許因為天賦，或許與他特殊的生活經(jīng)歷有關(guān)，孫鐘華在設(shè)計中不時有一些新奇的，與眾不同的構(gòu)思。動漫服裝設(shè)計師、動漫式生活、動漫女人、OMO訂貨等等，也是他的絕佳創(chuàng)意。“致力于向動漫女人提供心動、浪漫、動漫，并帶有異國風(fēng)情的時尚服飾，這是DESSIN ANIME女裝的個性追求。”

　　對于DESSIN ANIME現(xiàn)在所得的成功，孫鐘華歸結(jié)為“對女性的理解”。當(dāng)DESSIN ANIME逐漸邁向“世界動漫女裝第一品牌”以及“全球最優(yōu)而美的”公司之一時，孫鐘華將自己的目標(biāo)放得更遠(yuǎn)了;“我將致力于打造一個時尚型、學(xué)習(xí)型的企業(yè)，樹立品牌，讓世界通過DESSIN ANIME理解動漫與人的關(guān)系。“

　　“贏利不是衡量企業(yè)成功的惟一標(biāo)準(zhǔn)。一個團隊的凝聚力、市場的美譽度、品牌的知名度等，這些都是成功的重要組成元素。我的最終目標(biāo)是要打造一個有百年魅力的品牌。”

　　生命不息

　　孫鐘華還未結(jié)婚，目前單身，他很期待著心目中的白雪公主出現(xiàn)，并于2013年1月4日結(jié)婚。對他來說，生活是時尚、自由和幸福的。“我是一個有責(zé)任感的男人，我相信我的感情生活會很好。”

　　工作之余，孫鐘華喜歡在生活中嘗試體驗不同身份的生活。“活出內(nèi)心想要的自己”是他喜歡的一句話。除了年少時就有愛好的文字，孫鐘華還喜歡賽車。他特別喜愛汽車，最愛保時捷卡宴。

　　“文字追求精確與理解，賽車追求速度與激情，設(shè)計追求靈感與變化。完全不同境域的生活角色，現(xiàn)實中尋求平衡發(fā)展，這些使我擁有與眾不同的構(gòu)思與創(chuàng)意。”孫鐘華說。一有時間，他就邀上幾個朋友，尋找當(dāng)?shù)刈钣形兜雷钣袝r尚感的酒吧、咖啡館、餐廳，喝酒、聊天、跳舞，完全open的狀態(tài)。“有時，有朋友打電話問我去不去歐洲，恰逢公司里沒什么大事時，我便會爽快地答應(yīng)下來，第二天便出發(fā);有時人在外地想寫點文字，我會直接把文章寫好發(fā)到自己的博客上去。”他的博客開通不長，卻已達(dá)到10多萬的點擊率了。

　　“我一直堅持生活是最重要的。我不想有壓力，我需要回到生活中去，去享受生活。至于大師，我想那可能是再一次整裝待發(fā)時的目標(biāo)吧。”