孫鐘華：動漫女裝品牌全球開創第一人

　　人物簡介：孫鐘華，男，DESSIN ANIME中國服飾有限公司主席和首席執行官、杭州動漫不斷服飾有限公司董事長兼設計總監。一位充滿娛樂精神和商業智慧的服裝設計師;一個擁有個性魅力和人生哲理的品牌創始人;一名解讀動漫、女裝與杭州背后玄機，發現城市生活細節蘊藏真諦，即心動、浪漫、動漫的70后奮斗者。出生于富春江邊，成長于西子湖畔，求學于塞納河旁，創業于錢塘江岸，畢業于浙江大學(本科、MBA) 中國美院、巴黎時裝設計學院 PARISFASHION(碩士)，對服裝及服裝產業有著強烈的熱愛，人稱DOMAN，娛樂化跨界時裝設計師，浙江桐廬人，身不高，體不壯，智商一般，滿大街一抓一大把的普通人，但身手頭腦均敏捷矯健，運氣不錯是個福將。年齡剛過而立，正吃創業的苦，已享時尚的福，故能上能下，可屈可伸。一個已經基本明星化、善玩非線性思維、精于反周期策略的服裝商人。他將“打造品牌文化是堅持設計風格的圖騰”、“引領生活方式是打造品牌文化的根本”、“感知生命真諦則是引領生活方式的關鍵” 做為自己的三大設計哲學標桿。首屆杰出女裝設計師高研班第1名入學，畢業后從事服裝經營，立志留下比生命更長久的好東西，讓天下動漫起來。被媒體譽為“探索創新傳統服裝產業與動漫創意以及互聯網融合發展新路徑的第一人”，“動漫女裝教父”、“動漫服裝教父”、“時尚思想家”、“有中國特色的前衛設計師”。

　　首屆中國時尚創意大獎中，DESSIN ANIME(中國)服飾有限公司CEO、首席設計師孫鐘華榮獲亞洲時尚創意跨界時尚人物，以及中國時尚創意新銳設計師殊榮稱號。此獎頒給他，讓時尚圈的人意料之中，又有點意外。他孤身一人闖蕩巴黎，創立全球首個、世界惟一DESSIN ANIME動漫女裝品牌，新銳設計師理應非他莫屬。讓人疑惑與感興趣的是，一個金融男生，在踏出校門之前，從未與服裝設計與企業經營打過交道，為何能在業界取得如此驕人的成績?

　　為此，我們走近這位時尚圈的傳奇人物——孫鐘華。

　　時尚不止

　　孫鐘華大學畢業后雖然也有不錯的工作，但是他自認為并未找到理想的事業的方向，于是，他將目標鎖定在服裝行業，自學服裝設計，以第一名的成績考入杰出女裝設計師高級研究班，并師從吳海燕。

　　從金融到服裝的跨界跳躍，孫鐘華做得很好，“喜歡且悟性好”,是他做這一行最關鍵的因素，也是他的最大優勢。面對全球已有的服裝品牌風格，孫鐘華只身來到巴黎學習服裝設計，孤注一擲，運用非線性思維、反周期策略創立全球首個、世界惟一動漫服裝品牌DESSIN ANIME,只為找到自己的一片天空。

　　他把文化性和藝術性融進了服裝品牌的核心競爭力，他為DESSIN ANIME注入了靈魂。與生俱來的藝術眼光也許是多少服裝專業的畢業生都比不了的。時裝始于設計師的草圖，而藝術品也常成為設計師的靈感來源，何況它們都是透過人體來展示精粹。

　　杭州女裝的創業者大多是原浙江絲綢工學院或中國美院的學生，他們或同學合伙，或夫妻搭檔，采用小作坊式的工藝流程，在市場上摸爬滾打，完成原始積累后，再確定各自的品牌風格和企業規模。

　　與這一撥科班出身的業界才俊相比，孫鐘華算是個異類。但是，專業的錯位絲毫沒有影響他的成功，歸根結底，就在于他對服裝的熱愛。

　　從一開始的學習服裝行業到完全由自己設計制作，孫鐘華用了一年時間，這就是杭州DESSIN ANIME服飾有限公司最初的形象。就這樣自己打拼三年后，孫鐘華開始組織團隊，公司也逐漸步入正軌。從2004年開始，先后創立了“DESSIN ANIME”、“動漫不斷”、“VIMIVA”三大品牌，發展至今已在全國擁有五百多家加盟分店，目前他在西子湖畔擁有了集設計、制作、生產、銷售為一體的杭州動漫不斷服飾有限公司，并欲推出新品牌“ZOI3I4”。{page_break}

　　接受采訪時，孫鐘華會特別提到現在的設計團隊中一支Team的平均年齡是23.2歲，這支年輕的隊伍同孫鐘華一起“崇尚浪漫、追求心動”。

　　品牌是一個企業文化、經營理念的集中表述。對于品牌孫鐘華有獨到的見解，因此，在秀場策劃、展會、畫冊設計、店堂布置中，孫鐘華都會從細微之處強調其品牌的特點，體現其品牌文化的構筑。

　　孫鐘華說一個公司或產品跟一個學校一樣，需要有品牌故事，用一種內涵起到品牌增值的效果。如果沒有內涵，那么即使表面再鮮亮也終究只是一時風光。他希望“DESSIN ANIME”的內涵能夠更好地體現年輕的都市動漫女人的特點，塑造現代動漫女性從容優雅的健康形象。

　　對于品牌的創建及經營，在商場里摸爬滾打多年的孫鐘華也有自己的竅門。“創品牌也是一項‘‘風險投資‘‘。”首先，要冒反季節操作的風險。企業做連鎖品牌經營，不能像做批發那樣現貨交易，必須提早發布自己的潮流設計，召開訂貨會。秋冬季節的服裝，3～4月份就要設計好發布出來。這種做法大大增加了企業投資的風險，因為提前訂面料、提前投入生產，資金投入很大，卻不一定能與后來的時尚潮流相吻合。其次，還要對加盟商進行嚴格的管理。為防止加盟商仿造商標，到別處加工，然后以正品的價格銷售，DESSIN ANIME制定了嚴格的加盟制度：在繳納一定加盟費的基礎上，加盟商每年的進貨額不得低于40萬元，完成任務可獲得進貨總額7%的返利;除全國性促銷活動外，加盟商只能對貴賓卡用戶實行折扣銷售，如果想自己做促銷活動，需獲公司批準;所有的加盟店形象都由DESSIN ANIME設計，加盟商只能按圖索驥;加盟商不得在專賣店或專柜內銷售非DESSIN ANIME產品，不得對DESSIN ANIME由于有嚴格的加盟制度，有一些希望加盟的來訪者因欲代理地區已有商家捷足先登，也只能抱憾而去。

　　孫鐘華認為，搞品牌經營，加工是基礎，設計是核心，營銷是保障，三者的有機結合才能保證品牌的競爭力。在企業形成一定規模后，他才派人在國內開辟營銷網絡，尋找有實力的代理商或加盟商，為他們進行培訓、提供資金支持，為品牌的良性發展鋪路架橋。

　　早年赴法的求學生涯中，塞納河的浪漫，波爾多的閑適，盧浮宮的邂逅，凱旋門的激情，艾菲爾鐵塔的磅礴，香榭麗舍大街的繁華，帶給他很多的設計靈感，讓孫鐘華在設計中時刻保持著興奮狀態，設計風格自然另類而又個性張揚。

　　孫鐘華創造的服飾憑借其與眾不同的心動氣質和極富感染的推廣方式，備受動漫女性追捧。叛逆的性格讓孫鐘華堅持DESSIN ANIME的風格近10年，直到現在，為了尋找靈感，孫鐘華一年中有7個月左右的時間在外面度過，每年都要去十幾個國家。他喜歡一個人在城市的街頭漫步，感受不同地域的藝術氣息。因此，他的作品依然是個性鮮明，充滿了心動和浪漫的色彩，而社會大眾則對其作品也是愛憎分明。

　　創意不停

　　設計中，孫鐘華會將個人的審美偏好強烈、甚至強硬地注入每一季的設計中，從修身的不對稱外套，到充滿動漫板型的小夾克;從在女裝上裝飾大塊刺繡，到在服裝中縫入金屬絲讓穿著者自己來DIY著裝效果。他的服裝總能將時下動漫流行風尚引入傳統服裝制作，從而形成東方人能夠接受的東方時尚。“非線性思維”、“反周期”的哲學讓他的創意百無禁忌。

　　孫鐘華認為，DESSIN ANIME品牌的特性是心動和浪漫，“動漫”這2個字，很好地詮釋了DESSIN ANIME心動、浪漫的品牌理念。

　　在做設計時，孫鐘華的靈感似乎無處不在。有一次，他去星巴克咖啡廳，看到墻上掛的以咖啡色與奶白相搭配的小裝飾畫色調非常協調，他立刻意識到，也許這樣的搭配會成為新的服裝系列的色調。DESSIN ANIME的服飾很多都來自孫鐘華這樣的靈感突現：它的紋樣可能來自一張包裝紙、一件廚房用品或者別的任何東西，但它們并不是信手拈來的，而是來自美的啟迪。

　　“心動、浪漫、動漫”的生活方式是“DESSIN ANIME”的品牌理念，基于此，公司一直利用最時尚的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸動漫”的設計主題。他將自己的消費群定位為年齡在25～45歲之間的都市動漫女人，以這個群體的生活形態為依據進行設計開發，不盲從流行但時尚別致。此外，孫鐘華還強調服飾單品之間隨意的可搭配性，為消費群體提供專業的服飾搭配的同時，更為他們留下再創造的空間。

　　除了“心動、浪漫、動漫”這樣感染力十足的設計理念，孫鐘華還以更具煽動力的時裝秀聞名。電影制片廠的攝制棚、酒吧、城堡、廣場、五星級酒店的宴會大廳，都將是他舉辦發布會的場地，而無一例外的是他會將它們重新包裝，動輒耗資數百萬，只為了幾十分鐘的完美效果。

　　孫鐘華堅持認為：時裝設計是關照心靈和夢想的事業，讓夢想成真，即使只有短暫的一刻，但可以長久地留在追夢者的心里，這就是值得。

　　在學習期間，孫鐘華也經常在媽媽做衣服的時候幫忙。“那時，媽媽主要是做些訂單，為別人加工衣服。她裁剪衣服時，我喜歡在一邊看著，并提一些建議。我的建議常常被媽媽采納，她也常夸我有服裝設計的天分，這或許是讓我以后走上服裝設計道路的最初動因吧。”孫鐘華說。隨著年齡的增長以及對服裝設計的日漸喜愛，26歲那年，孫鐘華只身辭掉了大學畢業后較好的工作，并在一家服裝公司里擔任高層工作。{page_break}

　　“有一次，我忘了辦舅舅交待的事，回家后，舅大為生氣，狠狠罵了我一頓，其實并不因為那件事有多重要，他氣的是我答應了的事居然沒能做到。我深深意識到誠信的重要性，受人之托，就應該把事做好。一直到現在，不論在生活上還是生意上，我一直堅持這點，要么就別答應人家，既然答應了就得把事做好。”孫鐘華說。

　　2006年的一天，孫鐘華登上前往巴黎的飛機。在一次次目睹這座“時尚之都”的無限商機和魅力之后，憑借著滿腔熱血與激情，推動了DESSIN ANIME的誕生。“因為動漫在我們這一代眼里是最快樂最有前途的東西，我喜歡她所代表的性格，所以就毫不猶豫地選擇了這個名字。”

　　接手DESSIN ANIME伊始，孫鐘華憑借一個設計師獨特的眼光，在充分發揮自身設計天賦的同時，根據國際最新流行資訊，一方面采用高新面料，一方面將考究的細節變化附著在服裝上，不僅提升了公司設計實力，而且還逐步塑造了DESSIN ANIME服飾品牌個性，使公司在法國的巴黎、馬賽、里昂、里爾的商業區開設了多家“DESSIN ANIME”品牌專賣店。經受了激烈的國際時裝市場競爭的考驗后，孫鐘華進軍大陸時裝市場，在杭州設立中國總代理，并一步一個腳印地把專賣網絡的觸角延伸到北京、廣州、上海、重慶、武漢、長沙、廈門、深圳、哈爾濱、青島、昆明等地。300多家開設在各大城市時尚地帶主要商業步行街的特許經營的DESSIN ANIME專賣店，以其獨特而前衛的服飾文化獲得了廣大動漫女人的青睞。

　　動漫不斷

　　雖說是一個公司的董事長，但孫鐘華卻一貫以“設計總監”或者“首席設計師”的身份出現。“打造品牌文化是堅持設計風格的圖騰”、“引領生活方式是打造品牌文化的根本”、“感知生命真諦則是引領生活方式的關鍵”孫鐘華說。

　　或許因為天賦，或許與他特殊的生活經歷有關，孫鐘華在設計中不時有一些新奇的，與眾不同的構思。動漫服裝設計師、動漫式生活、動漫女人、OMO訂貨等等，也是他的絕佳創意。“致力于向動漫女人提供心動、浪漫、動漫，并帶有異國風情的時尚服飾，這是DESSIN ANIME女裝的個性追求。”

　　對于DESSIN ANIME現在所得的成功，孫鐘華歸結為“對女性的理解”。當DESSIN ANIME逐漸邁向“世界動漫女裝第一品牌”以及“全球最優而美的”公司之一時，孫鐘華將自己的目標放得更遠了;“我將致力于打造一個時尚型、學習型的企業，樹立品牌，讓世界通過DESSIN ANIME理解動漫與人的關系。“

　　“贏利不是衡量企業成功的惟一標準。一個團隊的凝聚力、市場的美譽度、品牌的知名度等，這些都是成功的重要組成元素。我的最終目標是要打造一個有百年魅力的品牌。”

　　生命不息

　　孫鐘華還未結婚，目前單身，他很期待著心目中的白雪公主出現，并于2013年1月4日結婚。對他來說，生活是時尚、自由和幸福的。“我是一個有責任感的男人，我相信我的感情生活會很好。”

　　工作之余，孫鐘華喜歡在生活中嘗試體驗不同身份的生活。“活出內心想要的自己”是他喜歡的一句話。除了年少時就有愛好的文字，孫鐘華還喜歡賽車。他特別喜愛汽車，最愛保時捷卡宴。

　　“文字追求精確與理解，賽車追求速度與激情，設計追求靈感與變化。完全不同境域的生活角色，現實中尋求平衡發展，這些使我擁有與眾不同的構思與創意。”孫鐘華說。一有時間，他就邀上幾個朋友，尋找當地最有味道最有時尚感的酒吧、咖啡館、餐廳，喝酒、聊天、跳舞，完全open的狀態。“有時，有朋友打電話問我去不去歐洲，恰逢公司里沒什么大事時，我便會爽快地答應下來，第二天便出發;有時人在外地想寫點文字，我會直接把文章寫好發到自己的博客上去。”他的博客開通不長，卻已達到10多萬的點擊率了。

　　“我一直堅持生活是最重要的。我不想有壓力，我需要回到生活中去，去享受生活。至于大師，我想那可能是再一次整裝待發時的目標吧。”