朱建華:立志打造屬于自己的童鞋品牌

　　2009年7月21日，是福建省晉江華坤鞋業發展史上里程碑式的日子。這一天，華坤鞋業首次召開國內新品訂貨會，以百萬巨資簽約童星侯高俊杰代言旗下童鞋品牌“狄猛”。在目前經濟相對蕭條的形勢下，訂貨會取得了不俗的效果。以此為引線不難看出，晉江華坤鞋業逆勢拉響了品牌推廣的汽笛。

　　創立于1993年的華坤鞋業，在童鞋行業已經專注了十余年，積累了豐富的經驗，但華坤鞋業為何選擇把今年定為狄猛品牌的首個推廣年，針對童鞋市場競爭激烈的環境，品牌定位為“時尚、休閑”的狄猛，如何進行差異化營銷?通過對華坤鞋業董事長朱建華的采訪，華坤鞋業發展的畫卷，在筆者面前徐徐展開。

　　作為福建省專業開發、生產童鞋的龍頭企業，在不同的發展時代，華坤鞋業都能先市場一步完成轉變，及時調整發展方向，使企業始終在正確的軌道上平穩前行，不這不得不歸功于朱建華的調度和睿智。

　　福建海西，發展外貿地理位置優勢明顯，但華坤鞋業成立之初，并沒有立即走外貿發展的模式。鑒于當時國內的市場環境和企業現狀，朱建華主張企業先試水國內市場。對此，朱建華有著自己的道理：“華坤鞋業成立之初，猶如一個新生嬰兒，雖然成長的很快，但終究底子薄，身子骨不硬朗。做外貿雖然有一定的利潤，但企業資金鏈會拉的很長，不方便操作的同時還給企業造成很大運營壓力，不適合華坤當時的發展。”

　　在朱建華的決策下，華坤鞋于1993年正式進駐全國百貨商場，同年在全國重點區域開設自營商店。通過公司一系列努力，華坤鞋業取得了長足的發展，沒有在暗流涌動的市場中迷失自己。正是憑借著當初朱建華對企業實力的清晰認識，華坤鞋業順利的在企業起步階段完成了原始積累和發展，在市場的機遇和挑戰中不斷壯大。

　　當時間來到千禧之年，當人們都在迎接新世紀的到來時，華坤人正經受著企業轉型的陣痛。

　　“通過國內市場七年的穩步發展，華坤鞋業的實力得到了長足的進步，團隊市場操作等能力都得到了市場的淬煉，這時企業轉型做利潤更大的外貿，就顯得順應所需，水到渠成了。”對于2000年華坤鞋業的初次轉型，朱建華這樣給筆者分析道。

　　從國內市場已經做到一派繁榮的局面，到轉型做外貿，朱建華這次轉的很徹底。7年的終端積累，100多個商場柜臺，在這次華坤鞋業的大改革中，全部被斬斷了。回憶起當時的決定，朱建華說：“當時國際貿易形勢非常好，綜合各方面因素，為了華坤更大的利益，最后決定放棄國內市場，集公司全力開拓外貿市場。”從現在來評說朱建華當初的決定，是十分正確的。成功屬于專心做事的人，朱建華果斷放棄國內市場，以全部的精力和資源來開拓外貿市場，掀開了華坤鞋業發展的新篇章。

　　針對近兩年的市場經濟熱點，筆者在訪談中不可避免的與朱董就金融危機展開了探討。之前轉型為專業出口企業的華坤鞋業，為何在06年又選擇代理國外著名童鞋品牌“哈利波特”重拾國內市場?面對影響日益深遠的金融危機，老牌鞋企如何應對?朱董娓娓道來的一席話，解消了筆者的疑問。

　　通過朱董的介紹我們了解到，華坤生產的運動鞋主要銷往歐洲和美洲，對國外老客戶采取月結制，貨款得以回籠及時。由于晉江本地外貿小企業倒閉不少，外貿公司將這些訂單量轉到華坤鞋業這類大中型出口鞋企，今年一季度訂單量華坤鞋業由此逆勢增長10%。{page_break}

　　但朱建華表示，這并不是華坤值得稱道的地方。朱建華最得意的，其實是在逆勢中，華坤鞋業有能力、并且敢于舉起品牌發展的大旗。

　　2006年，華坤鞋業再次轉型，從全出口企業調整為以童鞋品牌來開拓國內市場的發展模式。在這次轉型中，朱建華同樣發揮著舉足輕重的地位。據華坤鞋業高層人士介紹，在2006年，朱建華即以一個成功企業家的高瞻遠矚察覺了國際貿易的市場風險，開始開辟國內市場，以便利用內外貿的季節差異和市場差異，靈活應對。

　　闊別6年后，朱建華再次站在了國內鞋業市場的舞臺上。這次，他賴以馳騁沙場的武器，是企業走自主品牌的道路。但6年時間的發展，國內鞋業市場已經發生了天翻地覆的變化，華坤鞋業之前的終端運作模式，已經明顯不適應時代的需要。面對窘境，朱建華聰明的選擇了一條捷徑——代理國外知名童鞋品牌“哈利波特”，通過一個成熟的國外品牌來打開國內市場，建設終端渠道，探索市場求。

　　華坤鞋業代理童鞋品牌“哈利波特”的三年，是童鞋市場飛速發展的三年，“哈利波特”在國內取得了良好的品牌效應，得到了各方的普遍贊譽。但朱建華沒有沉醉在鮮花和掌聲中，他明白，做代理取得成功，終究不是真正的成功。朱建華要做的，是打造一個國際化的民族自有品牌。

　　通過朱建華和全體華坤人的不懈追求和努力，2008年自有童鞋品牌“狄猛”正式成型。據了解，“狄猛”采取的是和“哈利波特”相同的營銷模式。牛頓曾說過：“之所以成功，是站在了巨人的肩膀上。”通過借鑒“哈利波特”成功的營銷模式，08年“狄猛”品牌一推出，憑借著良好的產品外觀和穩定的質量，“狄猛”得到了業內人士的廣泛好評。2008年，狄猛已經在全國各區域市場建立了穩固的銷售網絡。

　　朱建華認為，經濟危機的爆發，更能檢驗一個企業的真正實力。面對現階段不利的經濟形勢朱建華依然不露懼色，因為在他背后支撐的，是這個具有絕對實力的新興童鞋品牌——“狄猛”。

　　“國內的童鞋品牌通過差異化的定位，各自為營，占有一片市場，如果狄猛想要在眾多童鞋品牌中異軍突起的話，就需要在技術創新的基礎上，打造差異化的品牌形象。”朱建華說。為此，在產品開發上華坤鞋業并沒有走傳統的晉江模式，而是充分利用多年接觸外貿市場的經驗，為狄猛設計了一條差異化十足的

　　品牌發展路線。

　　朱建華向筆者介紹道：“在產品本身上，華坤鞋業將著重優化“狄猛”的產品結構，把產品質量放在第一位，努力提高品牌核心競爭力。在產品包裝上，通過與有“小周杰倫”之稱的寶寶——侯高峻杰的合作，借助其時尚、運動的形象和超高人氣，循序漸進地將狄猛時尚休閑的品牌形象深植于消費者心中。”

　　厚積薄發、逆勢而為，狄猛以全新的形象開啟品牌2009年的深耕市場計劃，而朱建華領導下的華坤鞋業，也正煥發出一個傳統鞋業的新篇章。