朱建華：自分の子供靴ブランドを目指します。

2009年7月21日は、福建省晉江華坤靴業の発展史上の一里塚式の日です。この日、華坤靴業は初めて國內の新商品の注文會を開催して、百萬の巨額の資金で子役スター侯高俊傑の支持を締結します。今の経済が相対的に不景気な狀況の下で、注文は立派な効果を得ました。これを導線にすると、晉江華坤靴業はブランド普及の汽笛を逆流していることが分かります。

1993年に設立された華坤靴業は子供靴業界で10年余りの経験を積んでいますが、華坤靴業はどうして今年をディーゼル猛ブランドの初普及年にしましたか？子供靴市場の競爭が激しい環境に対して、ブランドは「ファッション、レジャー」のディープと位置づけています。

福建省の専門開発、生産として子供用の靴先導企業は異なる発展時代において、華坤靴業は市場から一歩先に転換し、発展方向を調整し、企業が常に正しい軌道を安定して前進するようにします。これは朱建華の管理と英知に帰せざるを得ません。

福建海西、対外貿易の地理的な位置の優位を発展して明らかで、しかし華坤の靴業の創立の初め、直ちに外國貿易の発展のモードを歩きません。當時の國內の市場環境と企業の現狀を鑑みて、朱建華は企業が先に國內市場を試水すると主張しました。これに対して朱建華は自分の道理を持っています。外國貿易をするには一定の利益がありますが、企業の資金チェーンが長くなり、操作が不便であると同時に、企業に大きな運営圧力を與えています。華坤の當時の発展には適していません。

朱建華の政策決定のもと、華坤靴は1993年に正式に全國百貨店に進出しました。同年に全國重點區域に自営店を開設しました。會社の一連の努力を通じて、華坤靴業は長足の発展を遂げました。暗流が沸き立つ市場の中で自分を見失いませんでした。當初の朱建華の企業実力に対するはっきりした認識によって、華坤の靴業は順調に企業の初歩段階で原始的な蓄積と発展を完成しました。市場のチャンスと挑戦の中で絶えず強大になります。

　ミレニアムの年に來た時、人々は新世紀の到來を迎えています。華坤人は企業転換の陣痛をまともに受けています。

國內市場の七年間の著実な発展を通じて、華坤靴業の実力は長足の進歩を得ました。チーム市場操作などの能力は市場の試練を得ました。2000年の華坤靴業の初めての転換について、朱建華はこのように筆者に分析しています。

國內市場からすでに繁栄している局面をやり遂げて、外國貿易に転換するまで、朱建華の今回の転向のはとても徹底的です。7年間の端末蓄積、100以上のデパートの売り場が、今回の華坤靴業の大改革で、すべて斷たれました。當時の決定を振り返り、朱建華氏は「當時の國際貿易情勢は非常に良く、各方面の要因を総合して、華坤の更なる利益のために、國內市場を放棄し、會社を集めて全力で外國貿易市場を開拓することにした」と述べました。今から朱建華の當初の決定を評してみると、とても正しいです。成功は一心不亂に仕事をする人に屬して、朱建華は思い切って國內市場を放棄して、すべての精力と資源で外國貿易市場を開拓しにきて、華坤靴業の発展の新しい1ページを開けました。

ここ二年の市場経済のホットスポットに対して、私はインタビューで避けられないのは朱董と金融危機について検討しました。以前は専門の輸出企業に転換した華坤靴業はどうして06年にまた國外の有名な子供靴の代行を選びましたか？ブランド「ハリー?ポッター」は國內市場を再び拾いますか？ますます深遠な金融危機に対して、老舗の靴企業はどう対応しますか？

朱董の紹介を通して、華坤が生産した運動靴は主にヨーロッパとアメリカ州に売られています。外國の古いお客さんに対して月極制を採用して、代金は適時に回収されます。晉江の當地の対外貿易の小さい企業が倒産するのが多いため、対外貿易會社はこれらの注文量を華坤の靴業のこのような大きい中型の輸出の靴企業に変えて、今年の第1四半期の注文量の華坤の靴業はここから勢いに逆らって10%増大します。{pageubreak}

しかし、朱建華氏は、華坤の稱賛に値するところではないと述べました。朱建華が一番得意なのは、実は逆勢の中で、華坤の靴業は能力があって、そして思い切ってブランドの発展の旗を掲げます。

2006年、華坤靴業は再度転換して、全輸出企業から子供靴ブランドで國內市場を開拓する発展モデルに調整しました。今回の転換において、朱建華は同様に重要な地位を発揮しています。華坤靴業の上級者によると、2006年に朱建華は成功した企業家の高い視野で國際貿易の市場リスクを察知し、國內市場を開拓し始めました。國內貿易の季節差と市場差を利用して柔軟に対応します。

6年ぶりに國內の靴市場の舞臺に立ちました。今回、彼は砂場を駆け回る武器に頼って、企業が自主ブランドの道を歩むのです。しかし、6年間の発展で、國內の靴市場はすでに天地を覆すような変化を遂げました。苦境に直面して、朱建華はスマートに一つの近道を選びました。國外の有名な子供靴ブランド「ハリー?ポッター」を代理して、成熟した海外ブランドを通じて國內市場を開拓し、端末ルートを建設し、市場の求めを探求します。

華坤靴業代理の子供靴ブランド「ハリー?ポッター」の三年間は子供靴市場が急速に発展した三年間で、「ハリー?ポッター」は國內で良いブランド効果を得て、各方面から好評を得ました。しかし、朱建華は花と拍手に酔いしれていませんでした。彼は代理として成功しました。結局は本當の成功ではないと分かりました。朱建華がするのは國際化した民族自主ブランドを作ることです。

朱建華と華坤全員の怠らない追求と努力を通じて、2008年に子供靴ブランド「ディ猛」が正式に完成しました。「ディ猛」は「ハリー?ポッター」と同じマーケティングモデルをとっているという。ニュートンは言った。「成功したのは巨人の肩に立ったからだ」「ハリー?ポッター」の成功したマーケティングモデルを參考にして、08年に「ディ猛」ブランドが発売されると、良い商品の外観と安定した品質によって、「ディ猛」は業界の人々から好評を得ています。2008年には全國の各地域市場にしっかりとした販売ネットワークを構築しました。

朱建華氏は、経済危機の爆発は、企業の本當の実力をより検証できると考えています。現段階の不利な経済情勢に直面して、朱建華は依然として恐れの色を表わさないで、彼の背後で支えているのは、この絶対的な実力を持っている新興の子供靴ブランドの「狄猛」です。

「國內の子供靴ブランドは差別化された位置づけを通じて、それぞれが経営し、市場を占有しています。多くの子供靴ブランドの中で突起したいなら、技術革新を基礎に、差異化したブランドイメージを作る必要があります。」朱建華は言った。そのため、商品開発において華坤靴業は伝統的な晉江モデルではなく、長年の対外貿易市場に接觸した経験を生かして、ディ猛のために差別化されたデザインをしました。

ブランドの発展路線。

朱建華氏は筆者に「製品そのものにおいて、華坤靴業は“狄猛”の製品構造を重點的に最適化し、製品の品質を第一位に置いて、ブランドの核心競爭力を高めるよう努力します。商品の包裝の上で、“周傑倫”の稱がある赤ちゃんの侯高峻傑と協力することを通じて、そのファッション、運動のイメージと超人気を助けて、順を追って漸進的に狄猛をさせます。ファッションカジュアルのブランドイメージは消費者の心に深く植えられています。」

年の深耕市場計畫を新たなイメージでスタートさせ、朱建華が指導した華坤靴業も伝統靴業の新しいページを出しています。