商機をつかんで商売の雪だるまが増える

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金華技工學(xué)校の電子専門を卒業(yè)した李文斌さんはもともと金華車工場の普通電気工です。

彼は文才があるが、心は野で、外の素晴らしい世界に憧れています。

二回もこっそり広東、アモイに行った経験があります。彼は職場でもうじっとしていられなくなりました。

1989年、わずか1年の勤続年數(shù)の李文斌だけが単位を離れて、正式に“海に降ります”。

最初、彼は自分に対して明確な位置付けがなく、何でもしたいと思っていました。

人民広場の夜市で露店を出す前に、李文斌はすでに市內(nèi)の古い駅で三ヶ月ぐらいの本屋を並べました。

「初めて出店したのは夏だったと覚えています。

夕方五六時、他の人が家に座って美味しい料理を食べ始めた時、私はもう売りたい商品と屋臺の家を背負って出かけました。

當時、李文斌はピン、工蕓品、服などの小さい百貨店を売りました。

広場に行って席を取ったら、彼は先に屋臺で麻縄を引いてから、シャツなどの服を一枚ずつ上に掛けて、お客さんを呼び込みます。

お腹が空きました。三角のお金を使って乾物を買ってお腹を満たします。

初めて露店を出して、李文斌は何かやましいことをしたように、いつもうつむいています。

しかし、すぐに李文斌さんはお金を稼ぐ楽しみを味わってきました。

初日に露店を開いて、李文斌さんは5.7元を儲けました。お金の數(shù)は多くないですが、これからは自分の両手で自分の力を食べることができると思います。李文斌さんはとても満足しています。

彼は一番多い一日に50元を稼いだと覚えています。

その日の屋臺の後、ポケットの中の50元を懐に入れて、彼は言葉では言い表せないほど興奮しました。

「毎日50元稼ぐと、1年でかなりの収入になるじゃないですか？」李文斌さんは未來に対してすばらしい考えを持っています。

彼は數(shù)年しか経っていません。夢はすぐに現(xiàn)実になります。収入の數(shù)は50元の數(shù)百倍、數(shù)千倍です。

李文斌の人生に転機があったのは1994年です。

この年、彼は相次いで市內(nèi)解放東路、中山路に自分の服屋を開設(shè)しました。

カウボーイ風の成功は李文斌に努力の方向を確認させました。

その前に、彼はもう露店のためにばつが悪くなりませんでしたが、三輪車を引いて街で呼び売りをすることもできました。しかし、商売はとても複雑で、まったく明確な方向がありません。

カウボーイ風は彼に服を経営しています。特に品位のある服裝は都市にファッションの雰囲気をもたらします。また自分に薄収入をもたらします。何を楽しみますか？一年間の運営を通して、當時のカウボーイ風は40萬元の利益を得ました。

その時、これはもう一つの大きな數(shù)になりました。

李文斌さんは目の前の40萬元に満足していません。彼ははっきりと自分の服裝に対する情熱が燃やされていることを意識しました。前途は広いです。

創(chuàng)収の翌年、1995年、李文斌は40萬元を二つに分けて、半分はカウボーイ風移師市中心の家賃として使っています。その年、李文斌は毎年20萬元の家賃で市內(nèi)の新華街にカウボーイ風の専門店を開設(shè)しました。

仕入れといえば、李文斌さんは感慨が多いです。

困難な旅行はもちろん、盜難、略奪、だまされる危険に直面する。

一般的に、李文斌は広東中山一帯に仕入れに行きます。

當時、汽車はまだスピードを上げていませんでした。金華から広州までは30時間近くかかりました。

毎回、李文斌の持っている代金は全部10萬元以上になります。不測を防ぐために、彼はいつもお金を腰にくくりつけて、持ち歩きます。

それでも、彼の目で見たのは少しの隙もありませんでした。ある時中山で、あるビジネスマンのお金がばれてしまいました。五六人で囲んで彼を毆って、みんなの前でズボンを脫いで、中に隠していたお金を奪ってしまいました。

李文斌自身も盜難に遭ったことがあります。財布に入れていた數(shù)千元のお金を神様は知らないうちに盜まれました。

「私も苦労して來ました。外に仕入れて、三五元のファーストフードを食べました。寢たのは一二十元のホテルです。だから、自分のブランドを持ちたいです。他人の商品を売って、他人のために嫁入り服を作ってあげたいです。」

十分な市場調(diào)査を経て、李文斌は香港で有名なカジュアル衣料ブランドのボーssiniブルジョウに注目します。

トーチカは簡潔で流暢で、流行に密著し、カジュアルで快適な服裝スタイルを強調(diào)しました。李文斌が追求したものです。

1997年、李文斌は新華街に市內(nèi)初の店舗を開設(shè)しました。

2001~2002年には、李文斌の名聲は外にあります。金華初のファッションブランドのアパレル商廈を開設(shè)しました。

2003年、「オフィスでぼんやりするのが嫌」という李文斌は冠達を離れて、浙江易川服飾有限公司を投資して設(shè)立し、自分の美しい未來を追求しています。

2004年、業(yè)務(wù)の発展が目覚しく、他の人と合資して浙江易山體育用品有限公司を設(shè)立しました。いろいろな主體でナイキ、アディダスを含む9つの有名なブランド経営を展開しています。自営の「ナイキ」、「アディダス」はすでに星ランクの顧客（全國販売ランキング上位20位）で、「李寧」は全國販売上位5位で、「ブルジョウドラゴン」は浙江省の総代理店で、現(xiàn)在浙江、江西省に96社のブランドの500社余りの従業(yè)員がいます。

その中で、金華42軒、杭州10軒、紹興28軒、衢州3軒、麗水4軒、江西9軒があります。

省都杭州では、李文斌が経営するアディダス、ブルジョウ、思博の高等ブランドは杭州解百、杭百、銀泰、元華などの大商常2004年に入っています。李文斌の所屬する二つの會社は1.2億元の売上高を記録しました。

まだ止まらないで自分のために喝采して、李文斌はまた次の目標がありました。2、3年の時間を使って、江蘇南京と南京周辺地區(qū)で、江西九江、景徳鎮(zhèn)、安徽合肥、蚌埠埠、浙江寧波、嘉興、臺州などは二三十軒のブランドチェーン店を出して、創(chuàng)業(yè)の足どりをもっと遠くまで歩かせます。

三言二言ビジネス：タイムリーにビジネスチャンスを捕らえて、見定め次第に著手して、ビジネスチャンスを金庫の中に引きずり出します。

李文斌の成功のところはカウボーイ風を経営する時、ちょうどカウボーイの服裝が風靡する時、彼は適時に若い人の流行を追うことが好きで、流行の心理を捉えて、“第一桶の金”を儲けました。

その後、人々のブランド志向の心理を捉え、多くのビジネスマンがブランドの魅力を意識していない場合、よりユニークなビジネスの視點で、ブランドの消費の道を率先して提唱し、ビジネスを雪だるまのようにする。