レジャー服企業(yè)の発展の道のりは困難と危険にさらされている

アパレル企業(yè)、特にカジュアルウェア企業(yè)はますます目立つ在庫(kù)問(wèn)題に直面している。國(guó)內(nèi)のカジュアルウェアは何年も服を作らずに服を欠かさず売ってきた--霞湖世家會(huì)長(zhǎng)の郭長(zhǎng)碁氏の言葉は誇張されているが、カジュアルウェア生産企業(yè)のしようがないことを示している。李寧、ステップ、メトスボンベイ……國(guó)內(nèi)の第一線のカジュアルウェアブランドは今年、深刻な在庫(kù)危機(jī)を受け、中山が第一線のブランド企業(yè)のために代行しているメーカーの注文が影響を受け、同時(shí)に第二、三線ブランドの國(guó)內(nèi)販売企業(yè)の市場(chǎng)空間が衝撃を受け、カウボーイ問(wèn)屋で低価格で販売されている「飛び降りパンツ」がその例だ。従來(lái)の粗放な生産モデルは低迷する市場(chǎng)需要に直面し、在庫(kù)をどのように放出するかという問(wèn)題に直面している。企業(yè)はどのように運(yùn)営戦略を調(diào)整し、在庫(kù)を減らし、製品の更新を加速し、良性運(yùn)転を維持するかを考慮しなければならない。

　　現(xiàn)狀：何年も服を作らずに服を欠かさず売っている

「國(guó)內(nèi)カジュアルウェア何年も服を作らずに服を欠かさず売っています！」霞湖世家の郭長(zhǎng)碁董事長(zhǎng)は、國(guó)內(nèi)のカジュアルウェアが直面している情勢(shì)について、難色を示した。アパレル業(yè)界、特にカジュアル衣料は數(shù)年前の大規(guī)模な拡張とそれに伴う粗放生産のため、在庫(kù)がますます蓄積されており、一線ブランドが在庫(kù)を大規(guī)模に消化しているため、わが市のアパレル代行工場(chǎng)の注文が減少し、同時(shí)に、二三線ブランドのアパレル市場(chǎng)が一線ブランドの在庫(kù)放出に押され、わが市の多くのカジュアル衣料企業(yè)の販売量が影響を受け、在庫(kù)を増やし、在庫(kù)量は異なるが、既存在庫(kù)をどのように消化し、正常な製品の更新と交代を維持するかは、企業(yè)が生産経営の中で早急に考慮しなければならない問(wèn)題となっている。

「服が天井まで積まれている」。昨日、水牛城服裝卸売城を取材した店主は、心配そうな顔をしていた。この李という店主は主に男性用カジュアルウェアを作っており、店舗には冬と春の季節(jié)の服裝に大きな「男裝特価」のブランドが掲げられている。李さんによると、昨年下半期から商品の動(dòng)きが遅くなり、顧客が一度に受け取る量も少なくなったという。「以前は石家荘や東北のお客さんが月に1回バージョンを選びに來(lái)ていましたが、今は久しぶりに來(lái)て、品物が売れません」別の婦人服の店で、店員は隅に積まれた服を指して記者に言った。「あそこの服は10元で1枚もほしい人がいないのに、どうして、時(shí)代遅れなのか」。

水牛城のそばにあるカウボーイ服卸売城內(nèi)では、三輪車とワゴン車が次々とジーンズの束を店舗に運(yùn)んでいるのを見(jiàn)て、記者が尋ねたところ、一般的に10本から卸売され、1本20 ~ 25元だった。上述の李さんは記者に、婦人服よりジーンズの在庫(kù)が大きく、婦人服のデザインが多く、需要量が多く、販売が速いが、中山でジーンズを生産するメーカーは集中しており、ジーンズの生地、色、デザインなどはほとんど差がなく、需要量は限られており、供給が求めすぎるのは自然なことだと話した。だからほとんどのジーンズ工場(chǎng)は一定量の在庫(kù)を持っている。李さんは記者に、現(xiàn)在多くの店舗で業(yè)界內(nèi)の通稱「飛び降りパンツ」を販売していると伝えた。「飛び降りパンツ」とは、メーカーが在庫(kù)を積み、「飛び降り価格」でセールしているズボンのことで、製品の瑕疵で返品処理しているものもあれば、メーカーの在庫(kù)が多すぎて、処理して新品を保管する必要があるものもある。カウボーイ卸売城內(nèi)では、小山のように積まれた「飛び降りズボン」が店舗の前に並び、20元以內(nèi)で販売されている。10日午前、買(mǎi)い付けに來(lái)た業(yè)者は少なく、積まれたジーンズや売り手たちの談笑は寂しくなった。

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記者の取材によると、在庫(kù)が滯っているのは、主に國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)のカジュアル衣料企業(yè)や國(guó)內(nèi)ブランドのためにOEMしている企業(yè)だという。通偉製衣責(zé)任者によると、彼の理解によると、確かにいくつかの中小企業(yè)が現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)紡績(jī)アパレル業(yè)界の低迷環(huán)境の影響を受けており、少量のブランドのために代理店をしている企業(yè)は、ブランド顧客の注文に問(wèn)題があれば、致命的な打撃を受けるに違いないという。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の蔣衡傑常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)はこのほど、中山で業(yè)界座談會(huì)に出席した際、最近國(guó)內(nèi)の一部の都市を調(diào)査したところ、ブランド企業(yè)の在庫(kù)蓄積現(xiàn)象が一般的であり、高コストの影響を受けて、企業(yè)は資金チェーンの緊張に対応するために在庫(kù)を削減し、処理しなければならないことが分かった。

　原因：粗放経営モデルによる在庫(kù)蓄積

郭長(zhǎng)碁氏によると、現(xiàn)在の紡績(jī)衣料業(yè)界全體、特にカジュアル衣料品の受注低下は主に2つの方面から來(lái)ている。一方で、一部の受注がベトナムなどの新興市場(chǎng)に移転している。移転の原因は中國(guó)大陸部の製造業(yè)のコストが上昇していることで、紡績(jī)衣料品はもともと薄利業(yè)界であり、企業(yè)は生存のために製造コストの低い國(guó)や地域に注文書(shū)を投入しなければならない。一方、國(guó)內(nèi)の第一線ブランドの在庫(kù)蓄積が深刻で、在庫(kù)消化の段階に入り始め、下流のOEM企業(yè)の注文の下達(dá)に影響を與え、中山には第一線ブランドのためにOEMしている企業(yè)が少なくなく、影響を受けることは避けられない。一線ブランドが在庫(kù)を消化し、販売促進(jìn)を通じて販売量を拡大すると同時(shí)に、消費(fèi)者の二三線ブランドに対する需要に影響を與え、それによって二三線ブランド製品の販売量が減少し、在庫(kù)が増加した。中山のカジュアルウェア企業(yè)には二、三線ブランドが多く、波及は避けられない。郭長(zhǎng)碁氏によると、霞湖舊家がビジネスカジュアルに大幅に転換したのは、このような理由によるものだという。

業(yè)界関係者によると、在庫(kù)蓄積の深い原因は、従來(lái)の粗放生産による需要が誇張され、生産量が多すぎることだという。現(xiàn)在、多くのアパレル企業(yè)が計(jì)畫(huà)している生産數(shù)量は注文會(huì)によって確定されている。一般的なアパレル企業(yè)は春夏と秋冬の2シーズンの注文會(huì)を開(kāi)き、現(xiàn)場(chǎng)で顧客の注文量に基づいて生産量を確定し、それから生産を手配する。このモデルは消費(fèi)者ではなくチャネル業(yè)者に情報(bào)を提供することによって、アパレルの販売量が予想を下回ったため、在庫(kù)蓄積。また、企業(yè)は在庫(kù)回転計(jì)畫(huà)を行う際にも、一般的に需要を誇張する。例えば、顧客は100枚の服を必要とし、小売業(yè)者は150枚、代理店は200枚必要とし、メーカーに行けば250枚に拡大する。つまり、1枚の商品を売るごとに、メーカーは少なくとも2.5枚の商品を用意して在庫(kù)回転を行い、その割合を超えることもあり、大量の在庫(kù)を形成している。

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　電子商取引による在庫(kù)の一部解消

中山天馹服飾有限公司は昨年末に電子商取引へ転換し、伝統(tǒng)的な製造企業(yè)から電子商取引プラットフォームの経営へ転換した。會(huì)社の責(zé)任者によると、現(xiàn)在のアパレル業(yè)界のネット販売の傾向は明らかで、數(shù)年前の試験水から、ここ2年の大活躍まで、「ネットで服を買(mǎi)う」ことはすでに強(qiáng)い消費(fèi)方式になっているという。ネットマーケティングを通じて、企業(yè)のルート経営と物流コストを下げることができ、現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の一二線ブランドは基本的に自分の電子商取引プラットフォームを持っており、上位の電子商取引もアパレルネット販売の面で成績(jī)が際立っており、將來(lái)的にはアパレルネットマーケティングにより大きな潛在力があるだろう。本土のアパレル企業(yè)の中で電子商取引を重要な販売ルートとして始めた企業(yè)は、數(shù)年前に比べて大幅に増加している。霞湖舊家、純児カウボーイ、通偉製衣はすべてネットショッピングモールを開(kāi)通し、消費(fèi)者に直接直面している。2010年8月、霞湖舊家グループ下の「花のない優(yōu)品WOHAYO」アパレルブランドが獨(dú)立した電子商取引プラットフォームとして運(yùn)営され、インターネットアパレル分野の精密化マーケティング展開(kāi)を開(kāi)始した。郭長(zhǎng)碁氏はこれまでインタビューを受けた際、伝統(tǒng)的な業(yè)界が電子商取引に參入することは、一般的なインターネット電子商取引會(huì)社よりも優(yōu)位であり、一方で伝統(tǒng)的な業(yè)界、特に大企業(yè)が持つ資金力はプロジェクトの発展の継続性を保証し、次に、製品の供給源が十分で安定しており、いつでもネットワークのニーズに合わせてカスタマイズして生産することができ、これは在庫(kù)削減に非常に有利である。もちろん、最も重要なのは生産型企業(yè)として、製品販売価格の発言権をもう一度自分の手に握ることです。

我が市の多くのアパレル企業(yè)はOEMブランドのために代理人を始めたり、代理人を経験したりすることが多く、企業(yè)の生産能力と製品の品質(zhì)は問(wèn)題にならない。電子商取引という新しいマーケティング手段を利用して、消費(fèi)者に直接直面することができれば、企業(yè)の利益を高めるだけでなく、在庫(kù)圧力を直接減らすことにも有利である。

　　ファストファッションで在庫(kù)放出

「ファストファッション」といえば、國(guó)際ブランドをイメージしやすいZARAその勝利の道は、出荷時(shí)間が速く、平価でファッションの流れに続くことにある。それは「複數(shù)の少量」のモデルを採(cǎi)用し、超高速な生産配送プロセスはモデルの更新を迅速にし、消費(fèi)者を引き付ける。

実は、ZARAはもちろん、國(guó)內(nèi)のいくつかのネットオリジナルブランドも「ファストファッション」路線を歩んでいる。オンラインショッピングが好きな女性は、蓄積された人気を利用して、毎週できるだけ多くの新型を発売し、一般的には數(shù)日で千件以上の販売量がある「アッカ」、「OSA」、「裂帛」などのオリジナルブランドを訪れたり、見(jiàn)たりしたことがあるだろう。このような消費(fèi)者の買(mǎi)い物の流れを誘導(dǎo)する方式は、在庫(kù)を最小限に抑え、良性運(yùn)転を保証している。中山企業(yè)、特に実力のある中小企業(yè)は自分の船が小さくてUターンする利點(diǎn)を利用して、「ファストファッション」の方式を採(cǎi)用することができて、設(shè)計(jì)の上で個(gè)性的な設(shè)計(jì)を際立たせることができて、マーケティングと管理モデルは絶えず市場(chǎng)の変化に適応して革新します。消費(fèi)を誘導(dǎo)し、在庫(kù)を減らす。記者が取材中に出會(huì)った流行の婦人服を作る工場(chǎng)の在庫(kù)が少なく、品切れが速いのもこの原因だ。