レジャー服企業(yè)の発展の道のりは困難と危険にさらされている

アパレル企業(yè)、特にカジュアルウェア企業(yè)はますます目立つ在庫問題に直面している。國內(nèi)のカジュアルウェアは何年も服を作らずに服を欠かさず売ってきた--霞湖世家會長の郭長碁氏の言葉は誇張されているが、カジュアルウェア生産企業(yè)のしようがないことを示している。李寧、ステップ、メトスボンベイ……國內(nèi)の第一線のカジュアルウェアブランドは今年、深刻な在庫危機を受け、中山が第一線のブランド企業(yè)のために代行しているメーカーの注文が影響を受け、同時に第二、三線ブランドの國內(nèi)販売企業(yè)の市場空間が衝撃を受け、カウボーイ問屋で低価格で販売されている「飛び降りパンツ」がその例だ。従來の粗放な生産モデルは低迷する市場需要に直面し、在庫をどのように放出するかという問題に直面している。企業(yè)はどのように運営戦略を調(diào)整し、在庫を減らし、製品の更新を加速し、良性運転を維持するかを考慮しなければならない。

　　現(xiàn)狀：何年も服を作らずに服を欠かさず売っている

「國內(nèi)カジュアルウェア何年も服を作らずに服を欠かさず売っています！」霞湖世家の郭長碁董事長は、國內(nèi)のカジュアルウェアが直面している情勢について、難色を示した。アパレル業(yè)界、特にカジュアル衣料は數(shù)年前の大規(guī)模な拡張とそれに伴う粗放生産のため、在庫がますます蓄積されており、一線ブランドが在庫を大規(guī)模に消化しているため、わが市のアパレル代行工場の注文が減少し、同時に、二三線ブランドのアパレル市場が一線ブランドの在庫放出に押され、わが市の多くのカジュアル衣料企業(yè)の販売量が影響を受け、在庫を増やし、在庫量は異なるが、既存在庫をどのように消化し、正常な製品の更新と交代を維持するかは、企業(yè)が生産経営の中で早急に考慮しなければならない問題となっている。

「服が天井まで積まれている」。昨日、水牛城服裝卸売城を取材した店主は、心配そうな顔をしていた。この李という店主は主に男性用カジュアルウェアを作っており、店舗には冬と春の季節(jié)の服裝に大きな「男裝特価」のブランドが掲げられている。李さんによると、昨年下半期から商品の動きが遅くなり、顧客が一度に受け取る量も少なくなったという。「以前は石家荘や東北のお客さんが月に1回バージョンを選びに來ていましたが、今は久しぶりに來て、品物が売れません」別の婦人服の店で、店員は隅に積まれた服を指して記者に言った。「あそこの服は10元で1枚もほしい人がいないのに、どうして、時代遅れなのか」。

水牛城のそばにあるカウボーイ服卸売城內(nèi)では、三輪車とワゴン車が次々とジーンズの束を店舗に運んでいるのを見て、記者が尋ねたところ、一般的に10本から卸売され、1本20 ~ 25元だった。上述の李さんは記者に、婦人服よりジーンズの在庫が大きく、婦人服のデザインが多く、需要量が多く、販売が速いが、中山でジーンズを生産するメーカーは集中しており、ジーンズの生地、色、デザインなどはほとんど差がなく、需要量は限られており、供給が求めすぎるのは自然なことだと話した。だからほとんどのジーンズ工場は一定量の在庫を持っている。李さんは記者に、現(xiàn)在多くの店舗で業(yè)界內(nèi)の通稱「飛び降りパンツ」を販売していると伝えた。「飛び降りパンツ」とは、メーカーが在庫を積み、「飛び降り価格」でセールしているズボンのことで、製品の瑕疵で返品処理しているものもあれば、メーカーの在庫が多すぎて、処理して新品を保管する必要があるものもある。カウボーイ卸売城內(nèi)では、小山のように積まれた「飛び降りズボン」が店舗の前に並び、20元以內(nèi)で販売されている。10日午前、買い付けに來た業(yè)者は少なく、積まれたジーンズや売り手たちの談笑は寂しくなった。

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記者の取材によると、在庫が滯っているのは、主に國內(nèi)販売市場のカジュアル衣料企業(yè)や國內(nèi)ブランドのためにOEMしている企業(yè)だという。通偉製衣責任者によると、彼の理解によると、確かにいくつかの中小企業(yè)が現(xiàn)在の國內(nèi)紡績アパレル業(yè)界の低迷環(huán)境の影響を受けており、少量のブランドのために代理店をしている企業(yè)は、ブランド顧客の注文に問題があれば、致命的な打撃を受けるに違いないという。中國服裝協(xié)會の蔣衡傑常務(wù)副會長はこのほど、中山で業(yè)界座談會に出席した際、最近國內(nèi)の一部の都市を調(diào)査したところ、ブランド企業(yè)の在庫蓄積現(xiàn)象が一般的であり、高コストの影響を受けて、企業(yè)は資金チェーンの緊張に対応するために在庫を削減し、処理しなければならないことが分かった。

　原因：粗放経営モデルによる在庫蓄積

郭長碁氏によると、現(xiàn)在の紡績衣料業(yè)界全體、特にカジュアル衣料品の受注低下は主に2つの方面から來ている。一方で、一部の受注がベトナムなどの新興市場に移転している。移転の原因は中國大陸部の製造業(yè)のコストが上昇していることで、紡績衣料品はもともと薄利業(yè)界であり、企業(yè)は生存のために製造コストの低い國や地域に注文書を投入しなければならない。一方、國內(nèi)の第一線ブランドの在庫蓄積が深刻で、在庫消化の段階に入り始め、下流のOEM企業(yè)の注文の下達に影響を與え、中山には第一線ブランドのためにOEMしている企業(yè)が少なくなく、影響を受けることは避けられない。一線ブランドが在庫を消化し、販売促進を通じて販売量を拡大すると同時に、消費者の二三線ブランドに対する需要に影響を與え、それによって二三線ブランド製品の販売量が減少し、在庫が増加した。中山のカジュアルウェア企業(yè)には二、三線ブランドが多く、波及は避けられない。郭長碁氏によると、霞湖舊家がビジネスカジュアルに大幅に転換したのは、このような理由によるものだという。

業(yè)界関係者によると、在庫蓄積の深い原因は、従來の粗放生産による需要が誇張され、生産量が多すぎることだという。現(xiàn)在、多くのアパレル企業(yè)が計畫している生産數(shù)量は注文會によって確定されている。一般的なアパレル企業(yè)は春夏と秋冬の2シーズンの注文會を開き、現(xiàn)場で顧客の注文量に基づいて生産量を確定し、それから生産を手配する。このモデルは消費者ではなくチャネル業(yè)者に情報を提供することによって、アパレルの販売量が予想を下回ったため、在庫蓄積。また、企業(yè)は在庫回転計畫を行う際にも、一般的に需要を誇張する。例えば、顧客は100枚の服を必要とし、小売業(yè)者は150枚、代理店は200枚必要とし、メーカーに行けば250枚に拡大する。つまり、1枚の商品を売るごとに、メーカーは少なくとも2.5枚の商品を用意して在庫回転を行い、その割合を超えることもあり、大量の在庫を形成している。

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　電子商取引による在庫の一部解消

中山天馹服飾有限公司は昨年末に電子商取引へ転換し、伝統(tǒng)的な製造企業(yè)から電子商取引プラットフォームの経営へ転換した。會社の責任者によると、現(xiàn)在のアパレル業(yè)界のネット販売の傾向は明らかで、數(shù)年前の試験水から、ここ2年の大活躍まで、「ネットで服を買う」ことはすでに強い消費方式になっているという。ネットマーケティングを通じて、企業(yè)のルート経営と物流コストを下げることができ、現(xiàn)在、國內(nèi)の一二線ブランドは基本的に自分の電子商取引プラットフォームを持っており、上位の電子商取引もアパレルネット販売の面で成績が際立っており、將來的にはアパレルネットマーケティングにより大きな潛在力があるだろう。本土のアパレル企業(yè)の中で電子商取引を重要な販売ルートとして始めた企業(yè)は、數(shù)年前に比べて大幅に増加している。霞湖舊家、純児カウボーイ、通偉製衣はすべてネットショッピングモールを開通し、消費者に直接直面している。2010年8月、霞湖舊家グループ下の「花のない優(yōu)品WOHAYO」アパレルブランドが獨立した電子商取引プラットフォームとして運営され、インターネットアパレル分野の精密化マーケティング展開を開始した。郭長碁氏はこれまでインタビューを受けた際、伝統(tǒng)的な業(yè)界が電子商取引に參入することは、一般的なインターネット電子商取引會社よりも優(yōu)位であり、一方で伝統(tǒng)的な業(yè)界、特に大企業(yè)が持つ資金力はプロジェクトの発展の継続性を保証し、次に、製品の供給源が十分で安定しており、いつでもネットワークのニーズに合わせてカスタマイズして生産することができ、これは在庫削減に非常に有利である。もちろん、最も重要なのは生産型企業(yè)として、製品販売価格の発言権をもう一度自分の手に握ることです。

我が市の多くのアパレル企業(yè)はOEMブランドのために代理人を始めたり、代理人を経験したりすることが多く、企業(yè)の生産能力と製品の品質(zhì)は問題にならない。電子商取引という新しいマーケティング手段を利用して、消費者に直接直面することができれば、企業(yè)の利益を高めるだけでなく、在庫圧力を直接減らすことにも有利である。

　　ファストファッションで在庫放出

「ファストファッション」といえば、國際ブランドをイメージしやすいZARAその勝利の道は、出荷時間が速く、平価でファッションの流れに続くことにある。それは「複數(shù)の少量」のモデルを採用し、超高速な生産配送プロセスはモデルの更新を迅速にし、消費者を引き付ける。

実は、ZARAはもちろん、國內(nèi)のいくつかのネットオリジナルブランドも「ファストファッション」路線を歩んでいる。オンラインショッピングが好きな女性は、蓄積された人気を利用して、毎週できるだけ多くの新型を発売し、一般的には數(shù)日で千件以上の販売量がある「アッカ」、「OSA」、「裂帛」などのオリジナルブランドを訪れたり、見たりしたことがあるだろう。このような消費者の買い物の流れを誘導(dǎo)する方式は、在庫を最小限に抑え、良性運転を保証している。中山企業(yè)、特に実力のある中小企業(yè)は自分の船が小さくてUターンする利點を利用して、「ファストファッション」の方式を採用することができて、設(shè)計の上で個性的な設(shè)計を際立たせることができて、マーケティングと管理モデルは絶えず市場の変化に適応して革新します。消費を誘導(dǎo)し、在庫を減らす。記者が取材中に出會った流行の婦人服を作る工場の在庫が少なく、品切れが速いのもこの原因だ。