趙王華:每一次機(jī)會(huì)都要抓住

　　在浙江紹興的7000多家紡織企業(yè)當(dāng)中，白手起家的年輕老板占有一定比例，無(wú)論是周?chē)鷮捤傻沫h(huán)境還是政府的大力支持，都給了年輕人生根發(fā)芽、茁壯成長(zhǎng)的肥沃土壤。紹興縣星恒紡織品有限公司總經(jīng)理趙王華就是其中的一員。

　　“不論是大公司還是小公司，產(chǎn)品都是一家企業(yè)立足的根本”

　　創(chuàng)辦于2004年的紹興縣星恒紡織品有限公司，經(jīng)歷了4年多的發(fā)展，現(xiàn)在雖然稱(chēng)不上明星企業(yè)，距離規(guī)模型企業(yè)也還有一定差距，但是總經(jīng)理趙王華踏實(shí)的態(tài)度卻讓記者看到了星恒充滿(mǎn)希望的未來(lái)。

　　2001年大學(xué)畢業(yè)的趙王華，在做了幾年貿(mào)易工作之后，自己?jiǎn)螛屍ヱR辦起了公司，現(xiàn)在不滿(mǎn)30歲的他已成為一家年銷(xiāo)售額七八千萬(wàn)元人民幣、員工200多人的公司的小老板。雖然身為總經(jīng)理，趙王華卻沒(méi)有一點(diǎn)總經(jīng)理的架子，為人低調(diào)的他在接受記者采訪之前還表示“很緊張”.而一旦說(shuō)起星恒的現(xiàn)狀以及對(duì)未來(lái)的計(jì)劃，趙王華就顯出了“老謀深算”的一面。他說(shuō)：“不論是大公司還是小公司，產(chǎn)品都是一家企業(yè)立足的根本。”正因?yàn)檫@樣，趙王華把產(chǎn)品做為星恒發(fā)展的基石。

　　趙王華說(shuō)，星恒現(xiàn)在的主要產(chǎn)品是朝拜毯、家紡床上用品和西裝用料，占公司全部產(chǎn)品90%的朝拜毯主要出口中東等地。

　　談到如何創(chuàng)新產(chǎn)品，趙王華說(shuō)，公司根據(jù)目前的規(guī)模和客戶(hù)群，在產(chǎn)品的花型設(shè)計(jì)上多以土耳其產(chǎn)品為基礎(chǔ)，再結(jié)合自己的創(chuàng)意和客戶(hù)的要求進(jìn)行改進(jìn)。他認(rèn)為，公司的主要產(chǎn)品朝拜毯的創(chuàng)新要從織造設(shè)備和材質(zhì)上著手。他為記者拿出了一款機(jī)織朝拜毯，手感、質(zhì)地都很上乘，這種毯子在土耳其10年前就做出來(lái)了，雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也能做出來(lái)，但在價(jià)格上要比土耳其貴兩倍。趙王華說(shuō)，產(chǎn)品上的差距永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的絆腳石，是硬傷，所以現(xiàn)在星恒的最主要任務(wù)就是抓生產(chǎn)，比如新產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量的控制。

　　“即使在不利情況下也不能停止前進(jìn)的步伐”

　　說(shuō)到現(xiàn)在正在經(jīng)歷的這場(chǎng)范圍很廣的金融危機(jī)，趙王華表示，因?yàn)樾呛惝a(chǎn)品的獨(dú)特定位和下游市場(chǎng)的特殊性，主要產(chǎn)品朝拜毯的銷(xiāo)量并沒(méi)有受到太大的影響，只有原本出口量就很小的西班牙等地受到的影響較大。

　　出口危機(jī)使很多國(guó)內(nèi)同行將大量的外銷(xiāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，同樣因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性，星恒近期還沒(méi)有這項(xiàng)計(jì)劃。說(shuō)到2009年的形勢(shì)，趙王華認(rèn)為“還是比較樂(lè)觀的”,他說(shuō)2009年的形勢(shì)要比2008年好得多，2008年上半年還行，但下半年整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作基本處于停滯狀態(tài)，另外去年產(chǎn)品的原材料波動(dòng)很大，致使大多數(shù)客戶(hù)不敢下單。今年看來(lái)，大形勢(shì)已基本趨于穩(wěn)定，訂單量也在漸漸恢復(fù)正常。趙王華說(shuō)，只要形勢(shì)穩(wěn)定，就有利于公司的發(fā)展，一方面客戶(hù)看清形勢(shì)敢于下單了，一方面也利于公司根據(jù)大形勢(shì)制訂計(jì)劃。基于當(dāng)前的形勢(shì)，星恒決定將主要產(chǎn)品朝拜毯的產(chǎn)量由去年占公司產(chǎn)量的50%調(diào)整為今年的90%.{page_break}

　　另外，“即使在不利情況下也不能停止前進(jìn)的步伐”,這是趙王華的切身感受。因?yàn)樾呛闳ツ隂](méi)有受到金融危機(jī)太大影響的另一個(gè)原因還在于公司新開(kāi)拓了印度市場(chǎng)，這成為星恒“救市”的一個(gè)籌碼。

　　“太高的目標(biāo)我不會(huì)定，那不現(xiàn)實(shí)也不符合自然規(guī)律”

　　“目前國(guó)內(nèi)大概有30多家生產(chǎn)類(lèi)似產(chǎn)品的企業(yè)，而紹興就有20多家，這與紹興地方政府的扶持和整個(gè)中國(guó)輕紡城的大環(huán)境密不可分。”趙王華說(shuō)，“雖然同類(lèi)企業(yè)的集中會(huì)形成同行間的競(jìng)爭(zhēng)，但只要是良性競(jìng)爭(zhēng)，避免互相壓價(jià)，就能做到既吸引客源，又共同進(jìn)步。”星恒一些剛研發(fā)的新產(chǎn)品只向定向客戶(hù)推薦，就是為了避免被仿造之后的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)于自己公司的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展前景，趙王華有著清醒的認(rèn)識(shí)。他說(shuō)：“太高的目標(biāo)我不會(huì)定，那不現(xiàn)實(shí)也不符合自然規(guī)律。腳踏實(shí)地一步一步發(fā)展才是星恒現(xiàn)在最需要的。”對(duì)于星恒這樣產(chǎn)品比較單一，規(guī)模和生產(chǎn)量都比較小的紡織企業(yè)來(lái)講，能抓住市場(chǎng)就是最重要的。趙王華為記者打個(gè)比方：“如果說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)有200個(gè)采購(gòu)商，那么你不可能個(gè)個(gè)都能抓住，但只要能抓住從你面前經(jīng)過(guò)的那100個(gè)就足夠了。”所以現(xiàn)在趙王華就是帶著“不放過(guò)每一次機(jī)會(huì)”的理念引領(lǐng)著星恒的發(fā)展。

　　在5月8日~10日的紹興春季紡博會(huì)上，星恒帶著公司的西裝面料參展。趙王華說(shuō)，公司做西裝面料是近兩年才開(kāi)始的，現(xiàn)在我們生產(chǎn)的西裝面料主要以棉和滌為原料，并力求在面料的外觀風(fēng)格上尋求變化，例如條紋的粗細(xì)、格子的大小等等。他說(shuō)，參加紡博會(huì)對(duì)公司的幫助很大，不但能擴(kuò)展業(yè)務(wù)，還能收集信息，加強(qiáng)同行間的交流和學(xué)習(xí)。