崔萬志:苦水之中泡出蝶戀的精彩

　　崔萬志語錄：

　　財富不是錢，財富是一個人思想、胸懷、格局、情感和愛，財富是一個人的價值的體現

　　未來是什么?未來就是一步一步腳踏實地的走下去，你走的路就是你的未來，未來沒有終點

　　夢想就是做夢都想做的事，人可以沒有理想，但不能沒有夢想

　　自信不是學來的，自信一定是你自己的東西

　　命運是公平的，因為挫折，你活的才更加精彩

　　他的公司在2011年被評為阿里巴巴全球網商30強，他創辦的蝶戀品牌服飾曾創下在一分鐘內銷售4000件衣服的紀錄。一個出生在農村并身有殘疾的普通青年，歷經種種現實的刁難，最終成就一番事業，他所承受的、付出的也自然比常人要多得多。

　　那一年的夏天

　　崔萬志出生于安徽偏遠的農村。自幼患小兒麻痹癥，在求學的過程因此也備受冷落。他發奮通過讀書改變生活的困境，最終他考上了距離家鄉幾千里之外新疆的一所大學。

　　在讀大學期間，崔萬志通過做些小生意來維持自己的生活，用他同學的話說：“那時他就表現出了經商的天賦。”

　　時光荏苒，轉眼間到了1999年。在一片懵懂與憧憬中，腿腳不利索的他在那個炎熱的7月完成了自己的大學學業，回到家鄉合肥開始了長達幾個月的求職生活。從7月到9月，為了找到一份足以謀生的工作，崔萬志共投出了200多份簡歷。骨感的現實是，他被所有在人才市場的企業所拒絕的理由都只因為一條：殘疾。印象最深的一次招聘會經歷里，某家企業招聘一名雇員，共有200多人現場排隊等著參加首輪的現場面試，崔萬志當時排在第一位，但是面試主管看到崔萬志的肢體不便時，當著招聘大廳里所有人的面，把他從人群里拉了出來。“走，一邊去，別擋著別人!”紅著臉走出人群的那瞬間，崔萬志在心里默默許下誓言：“總有一天我會來這個展位招人!”

　　誓言不是米飯，解決不了火燒眉毛的生計問題。在找了兩個多月工作無果的情況下，崔萬志無奈擺起了小攤糊口。

　　流動小商販

　　城隍廟，合肥市最為著名的小商品集散地，崔萬志事業的起點就是從那里開始。9月份，相信天無絕人之路的他，揣著四處籌借來的一點本錢，走進城隍廟小商品市場，開始了擺攤的小商販生活。從天之驕子的大學生，到四處躲避城管的小商販，這種生活角色的巨大轉變，讓他一時難以接受。

　　那時，崔萬志一邊擺地攤，一邊還注意著身邊的商機。經過幾個月的觀察，他發現在合肥商校附近成排的小商店中，缺少一種在當時非常流行的“租書店”。于是在1999年12月，崔萬志向親戚籌借了一部分資金，再加上自己擺地攤3個月來的收入，全部投入到租書店的運營中。比起之前的擺地攤，開書店當然是較為“光鮮”的職業，但是在光鮮的背后，卻有他人無法理解的艱辛。就這樣，他的書店和他的人生都在摸索中前行。善于審時度勢、抓住商機的他在接下來的兩年里，還開過百貨店，辦過話吧。{page_break}

　　2001年，當互聯網以前衛潮流的姿態進入合肥時，崔萬志感受到了網絡這一新興潮流對于大學生們的吸引力，于是便萌發了開網吧的想法，可是當時臺式電腦十分昂貴，面對數額巨大的設備投入，崔萬志有些為難。核算了一下成本后，崔萬志離“網吧老板”只差4萬元這個門檻，4萬元足已超出了家人們幫助的限度。不甘心浪費掉商機的他，做了人生中最為大膽的一個決定：借貸。他以比銀行高出很多的利息，借得4萬元現金。這家只有10臺電腦的網吧，躋身合肥市首批網吧的行列，而崔萬志在老板的身份外，又多加了一個“網管”的頭銜。身兼二職的他，沒日沒夜地呆在網吧里，收錢、維護機器、解決顧客的各種問題。在來上網的人比較少的時候，他也會上上網借以打發無聊的時間。在這種偶爾的上網時間里，他的注意力被網絡上開始興起的電子商務所吸引。

　　于是在2007年5月，崔萬志的網店便在一棟居民樓里開始上線。第一年的網店運營，只證明一句話：“理想是理想，現實是現實!”他賠掉了前幾年開書店、百貨店、話吧，甚至是網吧所賺的20萬元積蓄。

　　在開網店過程中，最重要的工作就是找貨源，可是這個過程卻讓他吃了不少苦頭。最嚴重的一次是在廣州，崔萬志在進貨時，因為無良廠家生產的產品與之前提供的樣品嚴重不符，2萬元的進貨款變成了倉庫里一堆無法銷售的庫存。痛定思痛之后，崔萬志開始嘗試一條前人從未走過的道路：依托網店的知名度，開創自己的品牌女性服裝——蝶戀。此前的他好比一只無頭的蒼蠅亂撞，到處尋找機遇，而這時他似乎看到了未來的光明。

　　創辦蝶戀

　　2008年，他拿出多年打拼積攢下來的積蓄，注冊了蝶之戀公司。品牌定位于甜美可愛的小資風格，其目標是讓更多渴望蛻變的平凡女人得到美的靈感和裝點。

　　公司成立初期的多少個日日夜夜，他沒有一個假日，沒有睡過一個懶覺，基本上都是工作到凌晨2、3點才休息，他開玩笑說：“我的早上從中午開始”。創業的日子就這樣一天一天地過去，總是想把一分鐘當兩分鐘用，創業之初，他嘗盡了種種苦頭，找貨源跑遍了大江南北，晚上就住20元一晚上的小旅店，還經常被人欺騙，但這些并沒有擊垮他，反而讓他越挫越勇!

　　在時間的沉淀和醞釀中，他的公司從最初的5名員工發展到現在100多人的電子商務運營團隊，隨之也開了4家服裝廠，廠區面積接近8000平方米。“蝶戀”服飾已進入淘寶女裝前20名，2011年的銷售額達到了8000萬元。除此之外還推出了女裝子品牌——爾樸樹、亦心家園。爾樸樹品牌已入駐淘寶商城，在全國已擁有幾百家網絡加盟商。

　　從一心到一金冠，從夫妻店到企業化運作，他的公司成為了安徽地區淘寶賣家里的領軍隊伍!對于未來，崔萬志看得很遠。他計劃圍繞女裝外延來拓展的市場，包括內衣、鞋包、家居、化妝品等女性朋友的需求領域，打造女性一站式購物殿堂。

　　“我們在路上，我們一步一步走得很堅定，我們都是有理想的人，我們希望有一天蝶之戀集團會有自己的工業基地。”