吳金海：米皇羊絨的掌舵人

　　“2011年度中國市場同類商品市場銷量排名”中，米皇名列前三名。這一驕人成績又刷新了米皇的銷售記錄，成為真正意義上的“標桿羊絨品牌”。羊絨作為服裝行業(yè)的準奢侈品，一直踏著低調(diào)的步伐，在整體服裝行業(yè)中占著舉足輕重的一席位置。2011年的暖冬，使得羊絨行業(yè)激起了一場硝煙彌漫的銷售之戰(zhàn)。作為羊絨強勢品牌陣營中最年輕的品牌及多彩變革的領(lǐng)頭羊——米皇羊絨，2011年業(yè)績繼續(xù)飄紅，北京、南京、沈陽、山西等市場頻頻出現(xiàn)斷貨，異常火爆的銷售狀況使其從第二陣營的品牌群中脫穎而出，成為“時尚羊絨”的先鋒及當仁不讓的冠軍品牌之一。

　　在米皇品牌高調(diào)挺進的背后，記者對米皇董事長吳金海進行了采訪。吳總持續(xù)其低調(diào)的風格，對記者表示“米皇還很年輕，只是勇于在探索的道路上不斷努力及不斷創(chuàng)新。進入2012年，米皇還將續(xù)寫自身的‘奢美傳奇’。”

　　產(chǎn)品冠軍崛起：開啟“羊絨時裝”領(lǐng)軍之旅

　　2001年5月，在湖州的織里鎮(zhèn)，米皇羊絨正式成立，與其它羊絨企業(yè)所不同的是，米皇在創(chuàng)業(yè)初期，董事長吳金海便投資5000萬元引進德國先進設(shè)備，并以15%的銷售收入用于產(chǎn)品研發(fā)定為必須堅持的一項政策。此外，還不惜以重金聘請了一流的設(shè)計團隊打造“羊絨時裝”。　　在創(chuàng)業(yè)初期，大量的現(xiàn)金投入，無疑是一件冒險之舉，然而當年那個大膽的舉措也正為如今米皇的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。作為企業(yè)的掌舵者，吳金海董事長認為，“產(chǎn)品研發(fā)是企業(yè)最核心的生命力，如何從中國羊絨行業(yè)的現(xiàn)狀中尋找出路是他的使命。” 早在2003年，米皇帶著最新設(shè)計的作品參加了“中國服飾博覽會”。令人興奮的是，首次參展的米皇便摘得“中華杯”優(yōu)秀設(shè)計獎。皮爾卡丹、花花公子、金利來等國際品牌也紛紛拋來了橄欖枝，希望米皇能為他們做OEM代工，然而卻被吳總拒絕了。

　　理由很簡單，米皇要創(chuàng)立自己的品牌。米皇的目標，是打造“羊絨時裝第一品牌”。為了更加貼近國際化，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，2004年米皇率先導入世界領(lǐng)先的質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，被中國質(zhì)量萬里行促進會認定為“質(zhì)量信得過跟蹤單位”。

　　2008年，米皇在羊絨行業(yè)首次提出「多彩戰(zhàn)略」，破解羊絨品牌發(fā)展癥結(jié)。不僅使其成為羊絨品牌陣營變革的領(lǐng)頭羊，更提升了羊絨在整體服裝行業(yè)中的地位。同年，米皇遵循國際大牌設(shè)計崛起的規(guī)律，導入「明星設(shè)計師戰(zhàn)略」，為米皇樹立了另一面品牌旗幟。

　　2010年，米皇替代白領(lǐng)成為金頂獎頒獎典禮壓軸品牌，這一行業(yè)最高榮譽使米皇無愧于[引領(lǐng)羊絨多彩時代]的稱號!米皇“羊絨時裝”領(lǐng)軍之旅更將精彩不斷。

　　品牌冠軍崛起：“奢美傳奇”顯現(xiàn)品牌霸氣

　　在多數(shù)企業(yè)看來，快速的回籠資金才是重中之重，吳金海董事長對我們說，“中國羊絨產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，需要重視設(shè)計、創(chuàng)立自主品牌。塑造自主品牌除了產(chǎn)品價值之外，其品牌價值的塑造也是重中之重。然而，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是品牌的打造都需要企業(yè)投入大量資金并持之以恒。”

　　2005年，米皇簽約關(guān)之琳為形象代言人成為當時轟動一時的新聞，盡管在其他行業(yè)代言人早已成為司空見慣的一種現(xiàn)象，但是在中國羊絨行業(yè)米皇卻是第一個邀請明星做代言的羊絨企業(yè)。2007年，米皇攜關(guān)之琳設(shè)計的一款羊絨產(chǎn)品以10萬天價拍賣，并捐助給中國粉紅絲帶專項基金這一事件，再度成為一時的談?wù)摻裹c。在目前看來，米皇的這些舉動只是普通的品牌公關(guān)，但是在那個時期，這個產(chǎn)業(yè)，米皇的一系列舉動卻猶如一記重錘砸在了很多人的心里。也正是從這以后，其他羊絨企業(yè)陸續(xù)開始了對品牌的塑造。當其他企業(yè)紛紛效仿之時，米皇卻加速了前進的腳步，不斷的推陳出新。

　　2008年，米皇羊絨攜手行業(yè)頂尖咨詢機構(gòu)在業(yè)內(nèi)首推羊絨“多彩戰(zhàn)略”，進行行業(yè)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)品牌全方位升級，以最快的速度凸顯了米皇品牌在業(yè)界的新銳地位，更提升了“湖州板塊”在業(yè)界的地位;并啟發(fā)了羊絨行業(yè)整體突圍的思考，大大提升了米皇的品牌價值。2009年，圍繞“多彩戰(zhàn)略”，米皇率先和中國流行色協(xié)會合作，成立中國唯一一家“羊絨色彩研發(fā)基地”。

　　此后，米皇品牌推廣力度加大，2010、2011兩屆中國國際時裝周與“金頂獎”設(shè)計師祁剛攜手推出“奢美傳奇”米皇祁剛高級羊絨時裝發(fā)布會，2010年大氣亮相「中國國際服裝服飾博覽會」。媒體盛贊：“米皇用時尚重新改寫了羊絨”、“米皇是時尚羊絨領(lǐng)軍品牌”。這也是對米皇的努力給予最好的肯定。

　　渠道冠軍崛起：從“大邊廳戰(zhàn)略”到“種子店戰(zhàn)略”

　　從2008年一直以來，米皇羊絨開始在商場渠道采取「大邊廳戰(zhàn)略」，更全面展示米皇的終端實力。吳金海董事長認為，既然我們要做“羊絨時裝”領(lǐng)軍品牌，那么我們的終端形象，渠道戰(zhàn)略也應與之匹配。”

　　2010年米皇「中國羊絨之夜」在京召開，采取獨特和創(chuàng)新的《名師·名模·名店》模式，創(chuàng)造一種打通商場渠道的創(chuàng)新模式。邀請商場經(jīng)理、渠道經(jīng)銷商以及行業(yè)專家、新聞媒體參與此次活動，提升了米皇在商業(yè)系統(tǒng)的知名度和美譽度，對「大邊廳戰(zhàn)略」的實施起到了有力的推進作用。

　　2011年起，米皇繼續(xù)導入行業(yè)領(lǐng)先的「渠道5+2冠軍模式」，大量開設(shè)“種子店”。目前，米皇已在全國500多家高端商場開設(shè)專廳或?qū)９瘢N售網(wǎng)絡(luò)遍布全國20多個省市，包括北京、天津、河北、山西、遼寧、黑龍江、吉林、山東、江蘇、河南、湖北、重慶、甘肅、新疆等地區(qū)全國重點商場，銷售業(yè)績穩(wěn)居行業(yè)前三甲。

　　如在北京市場，米皇已入駐西單、翠微、藍島、新世界、百盛、長安、百貨大樓等50余家大型商場，銷量位居前三，并連續(xù)兩年獲得“北京時裝之都服裝營銷金牌”獎。其中翠微大廈4天銷售近200萬元，僅店慶當天銷量就達到80萬。

　　同時，米皇的單店銷售力也十分強勁，北京西單、翠微、藍島、長春歐亞、沈陽中興、石家莊北國商城、太原華宇購物中心、鄭州丹尼斯、南京中央、南京金鷹、徐州金鷹、上海新世界、武漢廣場、重慶新世紀、蘭州國芳百盛等商場名列銷售前茅。

　　其中以徐州金鷹店為例：2004年進駐商場時，米皇只占8平方米銷售23萬，短短幾年間米皇銷售額年年翻倍增長至2011年突破800萬元，圣誕期間銷售突破107萬。這些數(shù)據(jù)在這短暫的冬季中，顯得尤為激動人心。

　　米皇公司副總朱新江告訴記者,“羊絨是一個偏保守的行業(yè)，米皇絢麗的成績單背后,其實體現(xiàn)的是一個掌舵人的遠見、勇氣和格局。”

　　年輕米皇的快速崛起已成為行業(yè)的熱門話題。吳金海在低調(diào)中卻不忘給羊絨業(yè)一個美好的祝愿：“中國羊絨的時尚之路，沒有前例可循，許多舉措要實踐、要探索。即使現(xiàn)在已經(jīng)取得非常不錯的成績，米皇仍然需要不斷地成長，積累經(jīng)驗。相信在不久的將來，中國羊絨必將走出一條屬于自己的時尚之路。”