呉金海：米皇カシミヤの舵取り

「2011年度中國市場同種商品市場販売ランキング」では、

トップ3に名を掲げる。

このおごりは米皇の販売記録を更新し、本當の意味での「カシミアブランド」となった。

カシミヤはアパレル業界の準贅沢品として、ずっと控えめなペースを踏み続けています。全體の服裝業界の中で重要な地位を占めています。

2011年の暖冬で、カシミヤの業界は硝煙のみなぎる販売合戦を巻き起こしました。

カシミヤの強力なブランド陣営の中で最も若いブランドと多彩な変革のリーダーとして、2011年の業績は引き続き好調で、北京、南京、瀋陽、山西などの市場はしきりに品切れが現れて、非常に人気がある販売狀況は第二陣営のブランド群から抜きん出てきて、「ファッションカシミア」の先鋒と當仁譲らないチャンピオンブランドの一つになりました。

米皇ブランドの高調が進む背後に、記者が米皇會長の呉金海氏を取材した。

呉総経理は控えめなスタイルを続け、記者に対し「米皇はまだ若い。ただ探求の道で絶えず努力し、絶えず革新しているだけだ。

2012年に入り、自身の「豪華美伝説」も書き続けます。

2001年5月に、湖州の織里鎮で、米皇カシミアが正式に創立されました。他のカシミア企業と違って、米皇は創業初期に、董事長の呉金海は5000萬元を投資してドイツの先進設備を導入し、15%の売上収入で製品の研究開発に使用するという政策を堅持しなければならないと決めました。

そのほか、大金を使って一流のデザインチームを招いて「カシミヤファッション」を作ることもいとわない。

創業當初、大量の現金を投入したことは間違いなく危険な行為でしたが、當時の大膽な行動は今の米皇の成功のために確固たる基礎を打ち立てました。

企業の舵取りとして、呉金海社長は「製品開発は企業の最も核心的な生命力であり、中國のカシミヤ業界の現狀からどう活路を探るかが使命だ」と述べました。

2003年には最新デザインの作品を攜えて「中國服飾博覧會」に參加した。

興奮したのは、初出展の米皇が「中華カップ」の優秀デザイン賞を受賞したことです。

ピルカダン、プレイボーイ、金利來などの國際ブランドも次々とオリーブの枝を投げてきました。米皇が彼らのためにOEMの代行をしてほしいですが、呉に斷られました。

理由は簡単で、米皇が自分のブランドを作るからです。

ミッキーの目標は、「カシミアファッション第一ブランド」を作ることです。

より國際化に近く、消費者により良い製品を提供するために、2004年に米皇が率先して世界トップの品質監視システムを導入し、中國品質萬里行促進會に「品質信頼は追跡単位を超えている」と認定されました。

2008年、米皇はカシミヤ業界で初めて「多彩戦略」を打ち出し、カシミアブランドの発展の核心を解読した。

カシミヤブランド陣営の変革の先頭に立つだけでなく、カシミヤの服裝業界全體の地位を向上させた。

同年、米皇は國際的なブランドデザインの臺頭の法則に従い、「スターデザイナー戦略」を導入し、米皇のためにもう一つのブランドの旗を立てた。

2010年、ホワイトカラーに代わって米皇が金頂賞授賞式の圧巻ブランドとなった。この業界の最高栄譽は、米皇を「カシミヤの多彩な時代を牽引する」という稱號に恥じない。

多くの企業から見れば、高速のバックパッケージ資金は重要なものであり、呉金海代表取締役は「中國のカシミヤ産業は発展し、設計を重視し、自主ブランドを創立する必要がある。

自主ブランドを形作るのは製品価値以外に、そのブランド価値の形成も重要です。

しかし、製品の研究開発にしても、ブランドの製造にしても、企業が大量の資金を投入して、根気よく続ける必要があります。」

2005年、米皇は関之琳を契約してイメージキャラクターとして當時大きなニュースになりました。他の業界の代弁者はすでに慣れっこの現象になっていますが、中國ではカシミア業界の米皇がスターを推薦するのは初めてです。

2007年、米皇が関之琳を攜えて設計したカシミヤ製品を10萬円で競売し、中國のピンクリボン特別基金に寄付したことが、再び話題になった。

今のところ、米皇のこれらの行為は普通のブランドの広報だけで、しかしその時期に、この産業、米皇の一連の行為はまるで重いハンマーで多くの人の心の中で打ちました。

これからも、他のカシミヤ企業が続々とブランド作りを始めました。

他の企業が追隨した時、米皇は前進を加速し、次々と新しいものを作り出した。

2008年、米皇カシミアは業界のトップコンサルティング機関と連攜して業界で初めてカシミヤの「多彩な戦略」を推進し、業界モデルの革新を行い、ブランドの全方位のアップグレードを実現し、最速のスピードで米皇ブランドの業界での新鋭の地位を強調し、更に「湖州プレート」の業界での地位を向上させました。

2009年、「多彩な戦略」をめぐって、米皇は率先して中國流行色協會と協力し、中國唯一の「カシミヤ色研究開発基地」を設立しました。

その後、米皇ブランドの普及はさらに加速し、2010年、2011年の2回の中國國際ファッションウィークは「金頂賞」のデザイナーの祁剛と手を攜えて「豪華美伝奇」の米皇祁剛高級カシミアファッション発表會を開催し、2010年には「中國國際服飾博覧會」が大公開されました。

メディアは「米皇はファッションでカシミヤを書き換えた」「米皇はファッションカシミヤの襟軍ブランド」と絶賛している。

これは米皇の努力に対して最も良い肯定を與えるのです。

ルートチャンピオンの勃興：「大辺庁戦略」から「種店戦略」まで

2008年以來、米皇カシミアはデパートのルートで「大辺庁戦略」を取り始め、米皇の端末力をより全面的に展示してきた。

呉金海理事長は、「カシミヤファッション」のリーダーシップブランドを作るなら、私達の端末イメージもルート戦略にマッチするべきだと考えています。

2010年に米皇の「中國カシミヤの夜」が北京で開催され、獨特で革新的な「名師?名模?名店」というモデルを採用し、百貨店のルートを通じた革新的なモデルを創造しました。

デパートのマネージャー、ルートの販売店と業界の専門家、ニュースメディアを招いて今回の活動に參加して、米皇の商業システムでの知名度と名譽度を高めて、「大辺庁戦略」の実施に対して力強い推進作用を果たしました。

2011年から米皇は業界トップの「ルート5＋2チャンピオンモード」を導入し、大量に「シードストア」を開設している。

現在、米皇はすでに全國の500余りのハイエンドデパートで専門庁や専用売り場を開設しており、販売ネットワークは全國20以上の省市に広がっており、北京、天津、河北、山西、遼寧、アムール川、吉林、山東、江蘇、河南、湖北、重慶、甘粛、新疆などの地區の全國重點百貨店を含み、販売実績は業界トップ3に位置している。

例えば北京市場では、米皇は西単、翠微、藍島、新世界、百盛、長安、百貨ビルなど50軒余りの大型デパートに入館し、販売量は前三位となり、二年連続で「北京ファッションの都服裝販売金」賞を獲得しました。

その中の翠微ビルは4日間で200萬元近くを販売しています。店祭りの當日だけで80萬元を販売しています。

同時に、米皇の単店販売力も非常に強く、北京西単、翠微、藍島、長春ユーラシア、瀋陽中興、石家荘北國商城、太原華宇ショッピングセンター、鄭州丹ニス、南京中央、南京金鷹、徐州金鷹、上海新世界、武漢広場、重慶新世紀、蘭州國芳百盛などの百貨店が上位にランクされています。

その中で徐州の金鷹の店を例にしますと、2004年にデパートに進出した時、米皇はわずか8平方メートルで23萬円を販売しました。わずか數年間で米皇の売上は年々倍増し、2011年には800萬元を突破しました。クリスマス期間の販売は107萬元を突破しました。

これらのデータはこの短い冬の中で、とりわけ人の心を奮い立たせます。

米皇の朱新江副総経理は記者団に「カシミヤは保守的な業界で、米皇の輝かしい成績表の裏には、舵取りの遠見、勇気と構造が表れている」と話した。

若い米皇の急速な臺頭が業界の話題になっている。

呉金海は低調の中でカシミヤ業に美しい祝愿を忘れません。

今は非常にいい成績を取ったとしても、米皇は成長を続け、経験を積む必要があります。

近い將來、中國のカシミヤはきっと自分のファッションの道を歩き出すと信じています。」