呉金海：米皇カシミヤの舵取り

「2011年度中國(guó)市場(chǎng)同種商品市場(chǎng)販売ランキング」では、

トップ3に名を掲げる。

このおごりは米皇の販売記録を更新し、本當(dāng)の意味での「カシミアブランド」となった。

カシミヤはアパレル業(yè)界の準(zhǔn)贅沢品として、ずっと控えめなペースを踏み続けています。全體の服裝業(yè)界の中で重要な地位を占めています。

2011年の暖冬で、カシミヤの業(yè)界は硝煙のみなぎる販売合戦を巻き起こしました。

カシミヤの強(qiáng)力なブランド陣営の中で最も若いブランドと多彩な変革のリーダーとして、2011年の業(yè)績(jī)は引き続き好調(diào)で、北京、南京、瀋陽(yáng)、山西などの市場(chǎng)はしきりに品切れが現(xiàn)れて、非常に人気がある販売狀況は第二陣営のブランド群から抜きん出てきて、「ファッションカシミア」の先鋒と當(dāng)仁譲らないチャンピオンブランドの一つになりました。

米皇ブランドの高調(diào)が進(jìn)む背後に、記者が米皇會(huì)長(zhǎng)の呉金海氏を取材した。

呉総経理は控えめなスタイルを続け、記者に対し「米皇はまだ若い。ただ探求の道で絶えず努力し、絶えず革新しているだけだ。

2012年に入り、自身の「豪華美伝説」も書き続けます。

2001年5月に、湖州の織里鎮(zhèn)で、米皇カシミアが正式に創(chuàng)立されました。他のカシミア企業(yè)と違って、米皇は創(chuàng)業(yè)初期に、董事長(zhǎng)の呉金海は5000萬(wàn)元を投資してドイツの先進(jìn)設(shè)備を?qū)毪贰?5%の売上収入で製品の研究開発に使用するという政策を堅(jiān)持しなければならないと決めました。

そのほか、大金を使って一流のデザインチームを招いて「カシミヤファッション」を作ることもいとわない。

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初、大量の現(xiàn)金を投入したことは間違いなく危険な行為でしたが、當(dāng)時(shí)の大膽な行動(dòng)は今の米皇の成功のために確固たる基礎(chǔ)を打ち立てました。

企業(yè)の舵取りとして、呉金海社長(zhǎng)は「製品開発は企業(yè)の最も核心的な生命力であり、中國(guó)のカシミヤ業(yè)界の現(xiàn)狀からどう活路を探るかが使命だ」と述べました。

2003年には最新デザインの作品を攜えて「中國(guó)服飾博覧會(huì)」に參加した。

興奮したのは、初出展の米皇が「中華カップ」の優(yōu)秀デザイン賞を受賞したことです。

ピルカダン、プレイボーイ、金利來(lái)などの國(guó)際ブランドも次々とオリーブの枝を投げてきました。米皇が彼らのためにOEMの代行をしてほしいですが、呉に斷られました。

理由は簡(jiǎn)単で、米皇が自分のブランドを作るからです。

ミッキーの目標(biāo)は、「カシミアファッション第一ブランド」を作ることです。

より國(guó)際化に近く、消費(fèi)者により良い製品を提供するために、2004年に米皇が率先して世界トップの品質(zhì)監(jiān)視システムを?qū)毪贰⒅袊?guó)品質(zhì)萬(wàn)里行促進(jìn)會(huì)に「品質(zhì)信頼は追跡単位を超えている」と認(rèn)定されました。

2008年、米皇はカシミヤ業(yè)界で初めて「多彩戦略」を打ち出し、カシミアブランドの発展の核心を解読した。

カシミヤブランド陣営の変革の先頭に立つだけでなく、カシミヤの服裝業(yè)界全體の地位を向上させた。

同年、米皇は國(guó)際的なブランドデザインの臺(tái)頭の法則に従い、「スターデザイナー戦略」を?qū)毪贰⒚谆胜韦郡幛摔猡σ护膜违芝楗螗嗓纹欷蛄ⅳ皮俊?/p>

2010年、ホワイトカラーに代わって米皇が金頂賞授賞式の圧巻ブランドとなった。この業(yè)界の最高栄譽(yù)は、米皇を「カシミヤの多彩な時(shí)代を牽引する」という稱號(hào)に恥じない。

多くの企業(yè)から見れば、高速のバックパッケージ資金は重要なものであり、呉金海代表取締役は「中國(guó)のカシミヤ産業(yè)は発展し、設(shè)計(jì)を重視し、自主ブランドを創(chuàng)立する必要がある。

自主ブランドを形作るのは製品価値以外に、そのブランド価値の形成も重要です。

しかし、製品の研究開発にしても、ブランドの製造にしても、企業(yè)が大量の資金を投入して、根気よく続ける必要があります。」

2005年、米皇は関之琳を契約してイメージキャラクターとして當(dāng)時(shí)大きなニュースになりました。他の業(yè)界の代弁者はすでに慣れっこの現(xiàn)象になっていますが、中國(guó)ではカシミア業(yè)界の米皇がスターを推薦するのは初めてです。

2007年、米皇が関之琳を攜えて設(shè)計(jì)したカシミヤ製品を10萬(wàn)円で競(jìng)売し、中國(guó)のピンクリボン特別基金に寄付したことが、再び話題になった。

今のところ、米皇のこれらの行為は普通のブランドの広報(bào)だけで、しかしその時(shí)期に、この産業(yè)、米皇の一連の行為はまるで重いハンマーで多くの人の心の中で打ちました。

これからも、他のカシミヤ企業(yè)が続々とブランド作りを始めました。

他の企業(yè)が追隨した時(shí)、米皇は前進(jìn)を加速し、次々と新しいものを作り出した。

2008年、米皇カシミアは業(yè)界のトップコンサルティング機(jī)関と連攜して業(yè)界で初めてカシミヤの「多彩な戦略」を推進(jìn)し、業(yè)界モデルの革新を行い、ブランドの全方位のアップグレードを?qū)g現(xiàn)し、最速のスピードで米皇ブランドの業(yè)界での新鋭の地位を強(qiáng)調(diào)し、更に「湖州プレート」の業(yè)界での地位を向上させました。

2009年、「多彩な戦略」をめぐって、米皇は率先して中國(guó)流行色協(xié)會(huì)と協(xié)力し、中國(guó)唯一の「カシミヤ色研究開発基地」を設(shè)立しました。

その後、米皇ブランドの普及はさらに加速し、2010年、2011年の2回の中國(guó)國(guó)際ファッションウィークは「金頂賞」のデザイナーの祁剛と手を攜えて「豪華美伝奇」の米皇祁剛高級(jí)カシミアファッション発表會(huì)を開催し、2010年には「中國(guó)國(guó)際服飾博覧會(huì)」が大公開されました。

メディアは「米皇はファッションでカシミヤを書き換えた」「米皇はファッションカシミヤの襟軍ブランド」と絶賛している。

これは米皇の努力に対して最も良い肯定を與えるのです。

ルートチャンピオンの勃興：「大辺庁戦略」から「種店戦略」まで

2008年以來(lái)、米皇カシミアはデパートのルートで「大辺庁戦略」を取り始め、米皇の端末力をより全面的に展示してきた。

呉金海理事長(zhǎng)は、「カシミヤファッション」のリーダーシップブランドを作るなら、私達(dá)の端末イメージもルート戦略にマッチするべきだと考えています。

2010年に米皇の「中國(guó)カシミヤの夜」が北京で開催され、獨(dú)特で革新的な「名師?名模?名店」というモデルを採(cǎi)用し、百貨店のルートを通じた革新的なモデルを創(chuàng)造しました。

デパートのマネージャー、ルートの販売店と業(yè)界の専門家、ニュースメディアを招いて今回の活動(dòng)に參加して、米皇の商業(yè)システムでの知名度と名譽(yù)度を高めて、「大辺庁戦略」の実施に対して力強(qiáng)い推進(jìn)作用を果たしました。

2011年から米皇は業(yè)界トップの「ルート5＋2チャンピオンモード」を?qū)毪贰⒋罅郡恕弗珐`ドストア」を開設(shè)している。

現(xiàn)在、米皇はすでに全國(guó)の500余りのハイエンドデパートで専門庁や専用売り場(chǎng)を開設(shè)しており、販売ネットワークは全國(guó)20以上の省市に広がっており、北京、天津、河北、山西、遼寧、アムール川、吉林、山東、江蘇、河南、湖北、重慶、甘粛、新疆などの地區(qū)の全國(guó)重點(diǎn)百貨店を含み、販売実績(jī)は業(yè)界トップ3に位置している。

例えば北京市場(chǎng)では、米皇は西単、翠微、藍(lán)島、新世界、百盛、長(zhǎng)安、百貨ビルなど50軒余りの大型デパートに入館し、販売量は前三位となり、二年連続で「北京ファッションの都服裝販売金」賞を獲得しました。

その中の翠微ビルは4日間で200萬(wàn)元近くを販売しています。店祭りの當(dāng)日だけで80萬(wàn)元を販売しています。

同時(shí)に、米皇の単店販売力も非常に強(qiáng)く、北京西単、翠微、藍(lán)島、長(zhǎng)春ユーラシア、瀋陽(yáng)中興、石家荘北國(guó)商城、太原華宇ショッピングセンター、鄭州丹ニス、南京中央、南京金鷹、徐州金鷹、上海新世界、武漢広場(chǎng)、重慶新世紀(jì)、蘭州國(guó)芳百盛などの百貨店が上位にランクされています。

その中で徐州の金鷹の店を例にしますと、2004年にデパートに進(jìn)出した時(shí)、米皇はわずか8平方メートルで23萬(wàn)円を販売しました。わずか數(shù)年間で米皇の売上は年々倍増し、2011年には800萬(wàn)元を突破しました。クリスマス期間の販売は107萬(wàn)元を突破しました。

これらのデータはこの短い冬の中で、とりわけ人の心を奮い立たせます。

米皇の朱新江副総経理は記者団に「カシミヤは保守的な業(yè)界で、米皇の輝かしい成績(jī)表の裏には、舵取りの遠(yuǎn)見、勇気と構(gòu)造が表れている」と話した。

若い米皇の急速な臺(tái)頭が業(yè)界の話題になっている。

呉金海は低調(diào)の中でカシミヤ業(yè)に美しい祝愿を忘れません。

今は非常にいい成績(jī)を取ったとしても、米皇は成長(zhǎng)を続け、経験を積む必要があります。

近い將來(lái)、中國(guó)のカシミヤはきっと自分のファッションの道を歩き出すと信じています。」