專訪南京獨(dú)角戲服飾有限公司總經(jīng)理陳鈞

　　主持人：我們邀請(qǐng)到的嘉賓是來(lái)自南京獨(dú)角戲服飾有限公司的陳鈞總經(jīng)理。陳總，歡迎您。

　　答：您好。

　　主持人：陳總，我知道我們南京獨(dú)角戲服飾有限公司創(chuàng)立于2001年，已經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，想請(qǐng)問(wèn)您一下我們公司經(jīng)歷了怎么樣的發(fā)展歷程，目前又處于一個(gè)怎樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)呢?

　　答：好的，應(yīng)該這十年正好是國(guó)內(nèi)很多內(nèi)銷品牌從98年金融風(fēng)暴以后轉(zhuǎn)型以后一個(gè)品牌成長(zhǎng)的內(nèi)銷品牌非常好的時(shí)機(jī)，我們也是借助這十年通過(guò)穩(wěn)步的發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)目前取得了一定的市場(chǎng)占有率，總體的上升勢(shì)頭還是不錯(cuò)的。

　　主持人：在貴公司官網(wǎng)的介紹中，對(duì)于own’s品牌的文化是這樣描述的：繼承寧派優(yōu)雅的民國(guó)服飾文化，并結(jié)合法國(guó)的浪漫主義。很好奇，own’s是如何將這兩種風(fēng)格融合在一起的?

　　答：對(duì)，因?yàn)榇蠹覒?yīng)該有印象，十年前應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)上品牌的運(yùn)作，整個(gè)市場(chǎng)品牌還不是太多見(jiàn)，更多是一種賣服裝的概念，品牌運(yùn)營(yíng)的概念還是很弱，我們?cè)诋?dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)切入情況下我們考慮到我們定位，包括我們的設(shè)計(jì)理念要有別于我們傳統(tǒng)的服裝企業(yè)的做法，所以說(shuō)我們從一開(kāi)始就是想打個(gè)性牌，想釋放個(gè)性，另外就是我們現(xiàn)在的女性她們內(nèi)心對(duì)美的這種渴望，還有個(gè)性的追求應(yīng)該說(shuō)思想的解放，我認(rèn)為這是一個(gè)潮流，因?yàn)榉▏?guó)是浪漫文化非常濃厚的國(guó)家，所以我們把浪漫的元素融入到我們產(chǎn)品當(dāng)中來(lái)，所以這是我們最初的考慮。

　　主持人：那么我們的產(chǎn)品主要針對(duì)哪一類的消費(fèi)者呢?

　　答：消費(fèi)群體應(yīng)該說(shuō)在我們十年當(dāng)中每年通過(guò)不斷的調(diào)整和定位，現(xiàn)在再回過(guò)頭來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)我們還是定位有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，我們俗稱叫做淑女，25歲以后婚后的女性，她們應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有什么生活壓力，工作比較穩(wěn)定，家庭也比較穩(wěn)定，更注重于自己的打扮穿著，更重要的是她們有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，我們鎖定的是這樣的消費(fèi)人群。

　　主持人：女裝對(duì)于流行元素的更新速度特別快，設(shè)計(jì)的力量就顯得尤為重要。獨(dú)角戲擁有一支怎樣的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍呢?

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　　答：我們應(yīng)該是整個(gè)公司平均年齡是在25歲到28歲，非常年輕，我可能在里面算是老人了，但是不是玩笑話，我們這個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)非常有活力，主設(shè)是在一些品牌公司任職過(guò)的一些設(shè)計(jì)師，通過(guò)他們來(lái)組建一支團(tuán)隊(duì)，更多是對(duì)市場(chǎng)的反饋和信息的運(yùn)用，以及他們自我的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)品牌設(shè)計(jì)推陳出新的速度還是比較快的，公司要求一方面既要來(lái)源于市場(chǎng)，同時(shí)又要高于市場(chǎng)，不完全是模仿，也不完全是抄襲，所以說(shuō)這樣應(yīng)該說(shuō)加上自己創(chuàng)新的元素，以及對(duì)我們未來(lái)女性消費(fèi)生活狀態(tài)的一種研究，再來(lái)融合到我們產(chǎn)品當(dāng)中來(lái)推出一些大家比較喜歡的，愿意進(jìn)柜試穿的一些好看的衣服。

　　主持人：own’s品牌目前使用怎樣的營(yíng)銷策略?目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)如何?

　　答：目前 應(yīng)該說(shuō)我們一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，它面臨的一個(gè)生存壓力和經(jīng)營(yíng)壓力其實(shí)是多面的，一個(gè)好的品牌就是我們?cè)谇腥胧袌?chǎng)的時(shí)候，是采用了一種穩(wěn)扎穩(wěn)打的態(tài)勢(shì)，并沒(méi)有完全的放棄自己的風(fēng)格，完全要靠量來(lái)去做，所以我們堅(jiān)持了這十年，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，傳統(tǒng)的一種銷售渠道我們也是現(xiàn)在為主的一個(gè)銷售渠道，主要還是在于華東地區(qū)隸屬于華東，附屬于全國(guó)，跟主要的百貨公司和商場(chǎng)進(jìn)行合作，在2007年左右我們就開(kāi)始研究電子商務(wù)，電子商務(wù)這一塊兒我們2010年到現(xiàn)在已經(jīng)取得了不錯(cuò)的一些業(yè)績(jī)，也培養(yǎng)了一些隊(duì)伍，今年這個(gè)電子商務(wù)的增長(zhǎng)還是比較大的，傳統(tǒng)的市場(chǎng)就是以傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和商場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)營(yíng)的方式來(lái)走，那么我們?cè)谏虉?chǎng)的選擇上，我們現(xiàn)在更慎重，一些既要關(guān)注到我們品牌成長(zhǎng)性，但是同時(shí)也要考慮到品牌的效應(yīng)，所以說(shuō)這兩者走起來(lái)就是對(duì)商場(chǎng)的選擇顯得尤為重要，同時(shí)我們也不放棄對(duì)二級(jí)市場(chǎng)，包括一些有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的縣級(jí)市，其實(shí)這些城市消費(fèi)需求，商場(chǎng)比較少，比較缺乏，零售的狀態(tài)比較落后，我們通過(guò)這樣的切入，通過(guò)實(shí)際的運(yùn)作現(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)產(chǎn)銷兩旺，實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，比我們省會(huì)城市有的時(shí)候它的利潤(rùn)率更大，更高，我覺(jué)得現(xiàn)在品牌下沉以及真正如何與消費(fèi)者的對(duì)接，現(xiàn)在我們都在這個(gè)方面做一些努力，電子商務(wù)其實(shí)打通了一個(gè)B2C的一個(gè)消費(fèi)渠道，我們?cè)诤吞詫毜牟僮鳎m然開(kāi)了一個(gè)店，但是我們相當(dāng)于在全國(guó)開(kāi)了一個(gè)專賣店，它的覆蓋面還是很廣的，我們會(huì)加大近三年的電子商務(wù)投入力度。

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　　主持人：own’s開(kāi)設(shè)了高級(jí)服飾定制店，主要承接一些怎樣的業(yè)務(wù)?

　　答：現(xiàn)在因?yàn)槎际悄贻p人，大家的思維也比較活躍，他們也想嘗試著走走國(guó)際貿(mào)易，我們這個(gè)國(guó)際貿(mào)易有別于傳統(tǒng)的外貿(mào)做法，傳統(tǒng)的外貿(mào)做法是貼牌加工的，以量取勝，我們現(xiàn)在和阿里巴巴在合作，主要以我們的產(chǎn)品為主來(lái)合作，通過(guò)阿里巴巴國(guó)外的一些買(mǎi)主看到我們的產(chǎn)品來(lái)下單，同時(shí)它的附加值高于一般意義上的外貿(mào)產(chǎn)品，當(dāng)然我們也有所控制所謂超過(guò)十萬(wàn)件以上的，或者是更高的，就不是我們的客戶，我們重在于一些附加值高一點(diǎn)的客商給我們的產(chǎn)品來(lái)直接下單，這個(gè)通道現(xiàn)在我們也在做，任何的形式一方面通過(guò)國(guó)際貿(mào)易合真正世界上一流的女裝品牌進(jìn)行對(duì)接，當(dāng)然這是我們的目標(biāo)，他可能看中我們的團(tuán)隊(duì)能力，看中我們的設(shè)計(jì)能力，這是彼此高附加值的模式，而不是傳統(tǒng)的貼牌加工的模式，我們通過(guò)這個(gè)形式來(lái)增加我們內(nèi)心的附加值。

　　主持人：謝謝陳總，我在這里祝愿我們的獨(dú)角戲服飾公司未來(lái)的發(fā)展越來(lái)越好。

　　答：好的謝謝。