奢侈品牌上海灘的成功之路

　　走創(chuàng)新路線 果敢改型

　　精湛的工藝、稀有深邃的概念、歷史傳承的文化，擁有這些的中國品牌不止一家， “上海灘”是如何將品牌風(fēng)格與發(fā)展意識整合成功，為品牌貼上“奢侈品”標簽，并加盟世界第二大名牌集團的?

　　通過雷富逸先生的介紹，記者了解到這源于兩個原因：一是品牌創(chuàng)立之初的純中國性?！吧虾睆?994年創(chuàng)立之初，就被創(chuàng)始人鄧永鏘定位為一個純粹的中式服裝品牌。他特意招攬了自20世紀初就以精湛縫紉手工聞名的上海裁縫師傅加盟品牌，以精美的旗袍將老上海30年代的浪漫風(fēng)情詮釋得淋漓盡致。

　　雷富逸先生給鄧永鏘這樣的評價：“鄧永鏘本身是個公眾人物，他幾乎認識世界上所有的名人，這些名人作為我們忠實的顧客以擁有‘上海灘’的產(chǎn)品為榮，也就成為我們最好的形象大使?！?在“上海灘”的購買者中包括：查爾斯王子、已故戴安娜王妃、撒切爾夫人、希拉里、娜奧米·坎貝爾、維多利亞、安吉利娜·朱麗、尼古拉斯·凱奇等等。這些純中國風(fēng)格不但吸引著國際知名人士，更成為吸引國際名牌集團注意力的最大優(yōu)勢。

　　另外一點就是品牌對自身風(fēng)格的果敢轉(zhuǎn)型?！吧虾睆?994年以來始終保持創(chuàng)立品牌之初的定位與設(shè)計風(fēng)格，雷富逸稱這個階段的“上海灘”還沒擁有國際競爭實力的運作方式，要走全球化、市場化的道路就必須革新?！吧虾爆F(xiàn)任創(chuàng)意總監(jiān)Joanne Ooi當(dāng)時直斥“上海灘”走的為錯路線，她強調(diào)中式服裝應(yīng)該是現(xiàn)代化、國際化生活方式的表達，而不是局限于中國“出土”元素的羅列。于是，雷富逸邀請她到旗下?lián)蝿?chuàng)意總監(jiān)，并肩作戰(zhàn)。設(shè)計風(fēng)格與市場定位的重大轉(zhuǎn)折，也就成為“上海灘”走向成功的另一大法寶。

　　高品位低價格奢侈有度

　　目前，“上海灘”已在全球擁有22家專賣店，其中有12家店在中國。這個具有中國特殊性的品牌之所以在歐洲和國內(nèi)取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，應(yīng)歸功于雷富逸為“上海灘”賦予的獨特個性。

　　雷富逸認為“上海灘”在歐美國家反響很好的原因是品牌所保留的中國風(fēng)格，與其他彼此差異并非很大的國際品牌相比，它提供的一種微妙的東方神秘色彩格外凸出。對于中國消費者來講，蘊含中國文化并表達現(xiàn)代生活方式的“上海灘”，會有耳目一新的感受。

　　雷富逸想讓消費者從一種盲從的穿著誤區(qū)走出來，他說：“我們完全是在中國設(shè)計制造，以中國的靈感表達中國的文化。目前大城市的年輕人非常想看到完完全全中國味道的品牌，我們覺得中國女人都很漂亮，中國女人穿旗袍的時候更漂亮，完全可以將旗袍穿出來與牛仔相搭配。現(xiàn)代人應(yīng)該穿現(xiàn)代版旗袍，旗袍就是可以和現(xiàn)代服裝任意搭配。我們想傳達這種著裝理念。”

　　為保證品牌的中國內(nèi)涵，在“上海灘”15人的設(shè)計師團中一半是中國人，一半是意大利、法國、西班牙人，每個人負責(zé)設(shè)計某一類的產(chǎn)品，所有人都會根據(jù)創(chuàng)意總監(jiān)設(shè)定的季節(jié)主題來設(shè)計。

　　“上海灘”雖為奢侈品品牌，但在價位上卻沒有DIOR、LV這些品牌的高價位。雷富逸對此也有相應(yīng)的考慮：“我們是完完全全的中國奢侈品品牌，和LV不太一樣，價格會低一些。我覺得消費者有權(quán)利以一個比較合理的價位購買產(chǎn)品，奢侈品不是與價格劃等號的，更重要的是價格和設(shè)計。”

　　對今后上海灘品牌在中國的推廣計劃，雷富逸認為有計劃地開設(shè)專賣店仍是主題，還要加強與消費者的溝通，讓中國更多的消費者了解“上海灘”，喜歡上這個更為低調(diào)和含蓄的、表達真正中式現(xiàn)代感的品牌。