奢侈品牌上海灘的成功之路

　　走創新路線 果敢改型

　　精湛的工藝、稀有深邃的概念、歷史傳承的文化，擁有這些的中國品牌不止一家， “上海灘”是如何將品牌風格與發展意識整合成功，為品牌貼上“奢侈品”標簽，并加盟世界第二大名牌集團的?

　　通過雷富逸先生的介紹，記者了解到這源于兩個原因：一是品牌創立之初的純中國性。“上海灘”從1994年創立之初，就被創始人鄧永鏘定位為一個純粹的中式服裝品牌。他特意招攬了自20世紀初就以精湛縫紉手工聞名的上海裁縫師傅加盟品牌，以精美的旗袍將老上海30年代的浪漫風情詮釋得淋漓盡致。

　　雷富逸先生給鄧永鏘這樣的評價：“鄧永鏘本身是個公眾人物，他幾乎認識世界上所有的名人，這些名人作為我們忠實的顧客以擁有‘上海灘’的產品為榮，也就成為我們最好的形象大使?！?在“上海灘”的購買者中包括：查爾斯王子、已故戴安娜王妃、撒切爾夫人、希拉里、娜奧米·坎貝爾、維多利亞、安吉利娜·朱麗、尼古拉斯·凱奇等等。這些純中國風格不但吸引著國際知名人士，更成為吸引國際名牌集團注意力的最大優勢。

　　另外一點就是品牌對自身風格的果敢轉型。“上海灘”從1994年以來始終保持創立品牌之初的定位與設計風格，雷富逸稱這個階段的“上海灘”還沒擁有國際競爭實力的運作方式，要走全球化、市場化的道路就必須革新。“上海灘”現任創意總監Joanne Ooi當時直斥“上海灘”走的為錯路線，她強調中式服裝應該是現代化、國際化生活方式的表達，而不是局限于中國“出土”元素的羅列。于是，雷富逸邀請她到旗下擔任創意總監，并肩作戰。設計風格與市場定位的重大轉折，也就成為“上海灘”走向成功的另一大法寶。

　　高品位低價格奢侈有度

　　目前，“上海灘”已在全球擁有22家專賣店，其中有12家店在中國。這個具有中國特殊性的品牌之所以在歐洲和國內取得優異的銷售業績，應歸功于雷富逸為“上海灘”賦予的獨特個性。

　　雷富逸認為“上海灘”在歐美國家反響很好的原因是品牌所保留的中國風格，與其他彼此差異并非很大的國際品牌相比，它提供的一種微妙的東方神秘色彩格外凸出。對于中國消費者來講，蘊含中國文化并表達現代生活方式的“上海灘”，會有耳目一新的感受。

　　雷富逸想讓消費者從一種盲從的穿著誤區走出來，他說：“我們完全是在中國設計制造，以中國的靈感表達中國的文化。目前大城市的年輕人非常想看到完完全全中國味道的品牌，我們覺得中國女人都很漂亮，中國女人穿旗袍的時候更漂亮，完全可以將旗袍穿出來與牛仔相搭配。現代人應該穿現代版旗袍，旗袍就是可以和現代服裝任意搭配。我們想傳達這種著裝理念。”

　　為保證品牌的中國內涵，在“上海灘”15人的設計師團中一半是中國人，一半是意大利、法國、西班牙人，每個人負責設計某一類的產品，所有人都會根據創意總監設定的季節主題來設計。

　　“上海灘”雖為奢侈品品牌，但在價位上卻沒有DIOR、LV這些品牌的高價位。雷富逸對此也有相應的考慮：“我們是完完全全的中國奢侈品品牌，和LV不太一樣，價格會低一些。我覺得消費者有權利以一個比較合理的價位購買產品，奢侈品不是與價格劃等號的，更重要的是價格和設計?！?/p>

　　對今后上海灘品牌在中國的推廣計劃，雷富逸認為有計劃地開設專賣店仍是主題，還要加強與消費者的溝通，讓中國更多的消費者了解“上海灘”，喜歡上這個更為低調和含蓄的、表達真正中式現代感的品牌。