溫州鞋服企業致力“品牌創新”

　　紅蜻蜓鞋業投資2000萬元，只為研發運動皮鞋;喬頓西服為重組直營渠道，花費了上千萬元資金;騰旭服飾則用300萬元的年薪，請了一位服裝設計師……

　　在企業做大做強的進程中，我市三家傳統鞋服企業在不同的側重點上都投入了大量的人力、物力。

　　在記者與三位老總的對話中，他們出現頻率最高的一個詞，就是“品牌創新”。無論企業重心是放在產品研發、渠道開拓還是設計前沿上，三位老總殊途同歸的方向，都指向了“品牌創新”。

　　“如果把品牌創新視作一個整體，那么產品創新、渠道創新、設計創新……就是組成這個生命體的DNA(即生物的遺傳物質)。每一個DNA分子的有機律動，都可以帶動品牌整體的閃亮，讓傳統產業實現更高的附加值。”紅蜻蜓集團董事長錢金波這樣解釋。

　　高附加值，是傳統產業領域里品牌創新的終極目標。在紅蜻蜓的專賣店里，20多款男女“運動皮鞋”醒目地陳列在貨架上，其售價比普通皮鞋高出40%左右。

　　為研發運動皮鞋，紅蜻蜓攜手世界頂尖運動鞋設計公司愛思康，該公司一直為耐克和阿迪達斯做運動鞋開發。雙方通過深度的技術創新與研發合作，率先把國際前沿的鞋科技帶入中國傳統制鞋業。

　　“我們沒有把有限的資源拿去大做廣告，而是花了更多的錢，來做渠道終端形象。”喬頓服飾董事長沈應琴認為，做直營店有其無可替代的優勢，就是品牌與終端可以實現直線距離，繞開中間層層分銷環節，使品牌的管理思路、營銷理念直達終端，利潤率也隨之升高。

　　喬頓在市區王朝大酒店開出500平方米的直營旗艦店，僅櫥窗展示就以每兩周一變的速度更新，一個嶄新的休閑品牌形象脫穎而出。現在，喬頓在全國已擁有近400家的品牌專賣店，這些店也正逐步重組為直營店。

　　騰旭服飾，則把設計創新作為特殊的DNA。“我從韓國引進35名優秀設計師團體，甚至請了阿瑪尼的主打設計師為我們做設計，為的就是增加品牌的時尚含金量。”騰旭服飾董事長徐云旭說。

　　從單純引進設計師，到與國際時尚服裝品牌合作，騰旭服飾，用設計創新的理念，拓寬品牌國際化領域。

　　如果只做“世界工廠”，就永遠只能停留于此。但要跳出“世界工廠”，高利潤從哪里來?

　　只能從品牌創新中來。

　　自上世紀90年代開始，溫州鞋服企業就意識到，若要跳出低附加值的桎梏，走上價值高地，就要做自主品牌。

　　那么，是不是只在產品上貼一個品牌標識就夠了?

　　絕對不是。那樣的品牌是死的，因為它根本沒有創造出價值。

　　從過去對品牌的簡單認識中走出，現在的鞋服企業已不滿足于僅僅依靠廣告、人脈、加盟、產值等傳統方式，單純地去做品牌，就如沈應琴說的，“我們沒有把有限的資源拿去大做廣告，而是花了更多的錢，來打造品牌基礎。”　品牌的基礎和核心競爭力，就在“品牌創新”上。

　　產品創新、渠道創新、設計創新，這些目標直指品牌創新的行動戰略，源源不斷地為品牌注入活力。因而，品牌是活的，它在不斷創新中擴大內涵和外延，猶如一方沃土，能充分挖掘出自主品牌的高端價值。

　　運動皮鞋的售價高于普通皮鞋40%;前沿的設計理念把品牌帶出國門，開拓更為廣闊的天地;直營渠道則將不斷深挖現有市場的潛力……最直接的高利潤、大市場，通過品牌創新，在傳統的鞋服產業中顯現。

　　這還僅僅只是品牌創新系統工程中的一部分，可以做的創新還有很多。對于每一位跋涉者而言，都意味著全新的嘗試，但只要走著，傳統產業就會有突破。