海寧皮革業逆轉傳統代工模式

　　今年秋季，想去海寧皮革城淘皮衣的消費者，將會在剛剛開業的皮革城品牌旗艦店廣場，見到一批“特殊”的皮衣。它們是“正宗”的歐洲貨，卻統統打著來自海寧的“凱陽”的品牌。引進這批“歐洲貨”的凱陽服飾有限公司總經理許建陽很自信地說：“這批皮衣由歐洲的生產商提供設計和樣衣，凱陽選定款后再貼標進口到國內。這些生產商中，包括專為Hermès、Dolce&Gabbana等奢侈品貼牌的企業。”在傳統的國際產業鏈分工中，一向是歐洲商人設計出樣，中國企業代工生產，這種傳統的模式在海寧卻實現了逆轉。

　　不斷加大設計研發的投入、引入國際品牌、連鎖經營發展，嘗試商業業態和價格管理的創新，海寧皮革城已經不再滿足于“專業市場”的傳統內涵。在傳統的市場大省、制造業大省浙江，各種專業市場的興起和發展，一直是制造業的窗口和風向標。而現在，這些市場的轉變，也正在引領著各自行業的轉型升級。

　　歐洲企業為海寧品牌代工

　　這是一家經歷了海寧皮革產業發展每一個代表性階段的企業，“我們創立于1989年，一開始，可以說也是一個家庭作坊，小規模自產自銷。”許建陽說，“在上世紀90年代，海寧的皮革產品根本進不了一線城市，更進不了一線商場，所以我們選擇了取得國外品牌的授權生產，一直到今天為國內外高端品牌代工。”

　　可以說，凱陽的發展過程，也是許多浙江的傳統制造業企業共同經歷過的。要打造自己的品牌并非易事，當大家都在思考如何從“代工”做出自己的品牌時，許建陽卻有了另一種思路。

　　今年4月，海寧一批皮革企業到土耳其和意大利學習考察。“歐洲的服裝業有悠久的歷史，現在依然引領著世界潮流，意大利和土耳其在國際皮革行業長期以來保持了領先水平。”許建陽說。

　　參觀了幾家當地的企業，許建陽看到了差距：在土耳其，皮革產業的工資水平與海寧十分接近，海寧企業在勞動力上已經沒有了優勢；這些歐洲企業的工藝、設計、原料都與海寧迥然不同，而且做工精良、售價高。

　　“而且，他們的思維和我們很不一樣。其中一家企業，已經傳承了幾代人，有700多名工人，而且一直做得很專，只為歐洲的一線奢侈品品牌做代工。”

　　心動的許建陽向對方提出，能否請對方給自己的品牌代工，沒想到對方很樂意具體洽談。“意大利、土耳其等歐洲國家的一些二三線品牌，也一直在尋求拓展中國市場的機會，實際上他們也將代工作為一個突破口。”這讓許建陽下定決心，讓歐洲企業為自己代工。

　　隨后，許建陽再次前往土耳其、意大利等地考察，向4家土耳其皮革制衣企業與3家意大利的企業下了近千件皮衣訂單，而皮衣的設計、制作保持歐洲的原創風味。

　　盡管從國外進口，算上運輸和稅收，成本并不低，但許建陽看重的是，“通過國外貼牌生產，借優質的產品打響自己的品牌，同時通過這種合作提升自我，今后我們還計劃逐步提高國外貼牌在業務中的比重。我們品牌的定位是高端服飾，希望能為中國的消費者提供‘買得起的奢侈品’。”

　　100多家企業逆向落戶海寧

　　在近日舉行的第19屆海寧中國皮革博覽會上，意大利佛羅倫薩Fur Loto時裝設計公司入駐海寧設計基地。“我們今天來到這里，是因為我們了解海寧這個中國最專業的皮革皮草開發生產基地對于優秀設計師有著真正的需求。”Fur Loto的設計師Rossalba Valentino說，今后，他們將在不斷尋求與企業之間最密切的融合上，突破設計在文化、思維方式上的差異，讓意大利先進的設計理念真正融入市場的需求中去。

　　與此同時，海寧皮革產業省級特色工業設計示范基地也掛牌啟用，該基地將以皮革設計研發為導向，鼓勵企業的創新發展，提高企業的設計實力，深入加強產業結構的調整，推動從“海寧制造”升級至“海寧創造”。

　　傳統產業如何尋求提升與發展，這是浙江制造業一直在探索的問題。而海寧找到的一條路，是在工業設計上加大投入，皮革城作為專業市場的內涵也在擴大，儼然成為一個皮革行業的時尚中心。“除了原有的良好投資環境和平臺，以及完善的產業鏈，現在的海寧有皮革研究院、流行趨勢中心、皮革時尚中心，掌握著皮革行業重要的流行信息。”海寧中國皮革城股份有限公司副總經理查加林說。

　　“現在很多沿海地區的傳統產業，正在逐步地向周邊地區、向內地轉移，然而，近年來卻有100多家企業從各地遷入海寧，從事皮革產業，實現了逆向的產業轉移。”查加林說。

　　市場之變推動行業之變

　　在9月26日剛剛開業的海寧中國皮革城品牌旗艦店廣場，顧客們發現，皮革城里來了正宗的歐洲貨，土耳其皮革服裝制造商協會、西班牙皮革協會與海寧簽訂了相關協議，在皮革城設立了專門的品牌銷售區。這些品牌100%來自土耳其或西班牙，產品制作100%也來自土耳其或西班牙，確保品牌的“原汁原味”。

　　在中國同行的眼皮底下銷售，這在過去幾乎難以想象。這一點，許建陽也深有體會。“在這次合作之前，我曾提出去對方的工廠去看看，對方當時還遲疑了一下。在過去，他們把中國企業作為競爭對手，怕我們偷師。但最后，他們不但敞開了大門，還和我們達成了合作。”

　　這和眼下國際市場疲軟不無關系，與之形成對比的是，以內銷為主的海寧中國皮革城則顯示出穩定增長的良好發展勢頭。據統計，今年1-8月份，海寧中國皮革城總部和各連鎖市場客流量突破新高。“現在是推動中外皮革業合作的最好時機。”海寧中國皮革城股份有限公司董事長任有法說，“這些年，中國皮革產業發展面臨的國內外經濟環境都發生了很大變化，國際皮革企業希望進入中國市場的愿望從來沒有如此強烈，中國皮革企業也急需設計、研發等國際資源的注入，才能取長補短，實現更快的提升，獲得更大的競爭優勢。”

　　皮革城已不再滿足于把自己定位為“市場”。在原來的一期市場試水“明折明扣”和“統一收銀”后，在新開業的品牌旗艦店廣場，實行商場才有的明碼標價、明折明扣、統一收銀、無條件退貨項目，在商品結構上也參照商場，除了皮裝、皮具外，還引入了時裝。

　　“市場將會變得越來越像商場。這種創新使皮革城的業態更加豐富和飽滿，通過‘明折明扣’這樣的價格管理的創新，也能滿足消費者對市場新的需求。”查加林說，“同時，這也將滿足和推動部分海寧皮革企業多元化發展、開發各類系列產品的需求。”