創新鞋業用“時尚”開拓“銀發市場”

　　她是晉江老牌的運動鞋生產企業，她不僅把時尚賣給年輕人，更立志把時尚帶給“銀發”的老年人。

　　在今年以來整體鞋業市場不好做的情況下，她創新思路，與每個區域的經銷商相串聯，相融為一體，共同搏擊“銀發市場”。她就是福建省晉江市創新鞋業有限公司(以下簡稱“創新鞋業)。

　　用“時尚”開拓“銀發市場”

　　市場不好做，老客戶或者減少訂單，或者干脆流失，這是去年以來晉江不少鞋企面臨的問題。但創新鞋業卻在今年最新一季的訂貨會中“逆勢上揚”：訂貨量與往年相比，顯著提升。

　　“在這一季的訂貨會中，我們公司專為老年市場開發出來很多時尚潮流鞋。”該公司營銷部總監兼銷售部經理章杰群告訴記者公司“逆勢上揚”的訣竅，他表示，中老年的時尚潮流鞋一直是一塊未充分開發的市場，創新鞋業將把時尚賣給老年人，在這片“銀發市場”打造“時尚品牌”。

　　“有的人認為，老年人大多很節儉，不舍得花錢，基本上無法承受較高的鞋子價格。其實，這是一種傳統的誤區。”作為公司市場營銷的“把關人”，章杰群通過對“銀發市場”的調查發現，隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，老年人的消費觀念正在改變，他們不僅開始“講究”服裝，在健身、運動等方面也常常喜歡時尚。

　　“從未來的發展趨勢來看，老年消費群體不僅在數量上將繼續擴大，而且在結構上所占比例也日趨增大。這也為我們打造‘老年時尚’提供了必要條件。”章杰群這樣告訴記者。

　　為此，創新鞋業開發出一款款適合老年人運動、休閑的時尚運動鞋。“不僅鞋子材料講究柔軟舒適，在配色方面，我們也以老人喜歡的鮮艷顏色為主。”章杰群說道。

　　為區域經銷商定制產品

　　當然，除了開發新市場，創新鞋業也在充分地增強“內功”。比如提升驗廠標準，加強內部培訓等，通過提升管控能力節約成本。而在渠道建設當中，創新鞋業立足“時尚”這一基點，與每個區域的經銷商相串聯，融為一體。

　　“我們企業為每一個區域經銷商專門設計符合地區特點的產品，力爭把每個區域的產品特點發揮到極致，做好每一個省份的品牌經營。”章杰群這樣告訴記者，而這也成為創新鞋業產品賣得好的“秘訣”。

　　比如，創新鞋業會專門為東北地區的分銷商設計保暖功能強的鞋子，為南方一些省份經銷商設計透氣性能好的產品，做到區域分銷商具體“分析”。而在這些背后，創新鞋業更是建設了一支龐大的設計團隊，為每一個區域分銷商做“技術支撐”，持之以恒地設計每個區域每個省份的產品。

　　“換而言之，我們可以很自豪地講，我們從不更換經銷商，我們企業的經銷商忠誠度很高，我們每個區域的經銷商都在經營著創新鞋業，都屬于創新鞋業的重要組成部分。”章杰群表示。