“蟻族”之路的成功轉變

　　創業的故事，一般都包含著心酸與甘甜，成功后受人敬仰，但其中的苦，恐怕也只有自己嘗得到。

　　“人掛”是網游代練的行內稱呼，通俗地講，就是替人在網絡游戲中練級、打裝備。而如今，一位曾經的“網游代練”已擁有一個近百人的品牌公司，年銷售額達上千萬元。關于他的創業故事，也同樣包含了很多令人敢想但不敢做的精彩。

　　經常逛淘寶男裝的朋友一定聽說過“蟻族”這個品牌，它是由杭州淘代貿易有限公司推出的一個自有品牌，入駐于中國網商城，目前已排在淘寶Tmall男裝前30名，是最具活力的男裝品牌之一。

　　鄭劍輝就是這個品牌的創始人，與他一道經營的是創業伙伴張曉斌，這兩位80后網商獨具慧眼，抓準了市場切入點，將自己的電子商務事業打理得有聲有色，在他們的店輔里，爆款單品月銷售量往往達到上萬件，這對于普通的網商來說，是難以企及的。

　　打工仔的創業夢

　　每個人都在夢想著有一天成為一位企業老板，但不是每個人都會去為這個夢想而奮斗。

　　在經營電子商務之前，鄭劍輝在老家福建做過建筑工人，當過業務員，而張曉斌當初則是一家私企的普通職員。兩位打工仔在一開始就有一個創業夢。2007年他們開始做網游代練，2年時間，從2臺做到100多臺，這一桶金對他們來說，是自己創業后的第一筆收入，而這筆收入，便是之后服裝電子商務的啟動資金。

　　2009年，兄弟倆商量著以后能做什么，什么才是自己的事業。由于兩人對服裝的喜愛，他們一拍即合，2009年正式進駐淘寶，接觸到了服裝領域，開辦C店。

　　鄭劍輝和張曉斌在福建租了一個三層樓的店面，樓下辦臺球會所，樓上網店辦公。那時候臺球會所還不多，有的頂多是一個小臺球館，而之后，可觀的行業形勢讓很多人有了這個念頭，街上的臺球會所像雨后春筍般多起來，兄弟倆算是開了個先河。

　　不錯的經商頭腦在C店的打理上也得到了印證。生意逐漸有了起色，鄭劍輝的好多兄弟姐妹都加入了進來。那時候淘寶的政策尚寬松，倆兄弟采用多店模式，注冊了好幾家C店，并且在短時間內讓五、六家店面上升為皇冠店，團隊人數已增至10余人。

　　生意人的事業夢

　　在當時，淘寶C店賣家逐漸起來，皇冠店的賣家已經能充分享受到收益翻倍增長的滿足感。但在鄭劍輝眼里，這樣賺錢似乎并不能滿足他自身的欲望，“不做自己的品牌，肯定做不久，做來做去還是做生意，而不是在做事業。”于是，他們開始考慮開創自有品牌。

　　“蟻族”的品牌概念來源于對社會的觀察以及潛在消費群體的定位。按鄭劍輝的說法，他們自身就是“蟻族”，最了解“蟻族”的渴求。而他想做的，是一款有品質感、時尚感，但又能讓“蟻族”群體消費得起的服裝。

　　2009年，“蟻族”品牌注冊，鄭劍輝以及他的團隊注銷了所有當初的C店，開始潛心經營“蟻族”B店。

　　自創品牌顯然沒有想的那么容易，在當時，每一次打貨，他們需要坐6小時的車到福州去買，過了夜才能回來。做為生意人，鄭劍輝與張曉斌已經能敏銳得察覺到他們需要一個產業鏈齊全、電子商務氛圍濃厚的創業環境。做為電子商務的發源地，杭州成為他們首個考察城市。

　　2009年10月，杭州。這個美麗的城市吸引兄弟倆的，不僅是迷人的西湖風景，更是那一塊完完全全適合他們施展拳腳的創業土壤。

　　回福建后，鄭劍輝和張曉斌開始將他們的創業構思傳達給他們的團隊，團隊中的很多人起初并不是非常同意，為什么做得好好的要換到一個陌生的地方呢?這對他們來說，非常難以理解。不過，兄弟倆還是堅持他們的選擇，并試圖說服團隊中的所有人。也許是長期以來的合作與信念讓他們放下了包袱，就這樣，10多個人浩浩蕩蕩轉戰杭州。

　　租在閣樓里的“蟻族”

　　2010年4月24日，陌生的城市沒有給他們更多挑選的機會。鄭劍輝將他的團隊暫時安置在杭州汽車南站，然而，那并不是一個令人滿意的安棲地。

　　這是一個上下帶閣樓的總面積100平方米的出租房，辦公及倉庫在一樓，住的地方在上層閣樓。十多個人擠在一個三角閣樓內，閣樓最高的地方為2米，最低的地方才1.4米，平均3個人占用5平方米的空間。每天，10多個人從5點到11點排隊洗澡，早上也得很早起來排隊洗漱，環境糟糕卻也是無奈之舉。“我們比蟻族還蟻族。”鄭劍輝說。

　　2010年10月，漢帛中國網商城開始招商入駐，鄭劍輝發覺，那里有自己需要的生產技術，有非常完善的服裝產業鏈，同時又有容納自己的辦公區域。于是，一拍即合，“蟻族”團隊進駐中國網商城，也結束了他們噩夢般的生活。

　　一大幫人的生活終于能夠安定下來，鄭劍輝和張曉斌開始一門心思經營“蟻族”品牌，鄭劍輝負責生產設計，張曉斌負責營銷推廣。

　　氣溫日漸升高，5月的杭城進入春夏交替之季，淘寶市場開始活躍起來，男裝襯衫逐漸熱門，這對于“蟻族”來說，是發展的關鍵季。

　　自創品牌顯然沒有那么容易經營，而對于不懂面料的他們來說，尤為困難。5點鐘起床，拿著漢帛提供的面料樣品，6點前往汽車南站坐車去紹興柯橋，再搭公交車去面料市場，他們把所有相似面料買回來，攤開一個個進行對比。

　　經過大半年的磨合，現在，鄭劍輝的團隊已經擁有相關數據分析部門，實時觀測產品成交轉換率，對銷售進行分析，讓生產具有可預見性。

　　目前，淘寶Tmall吸引了越來越多的大型商家入駐，如何突出重圍，顯然是各位網商都在絞盡腦汁思考的問題。

　　鄭劍輝說，他們的團隊依舊還像是剛學會走路的孩子，很多不可測因素仍舊需要自己去摸索，包括如何加強團隊執行力，如何做好資金鏈管控，如何找準市場切入點推廣，如何建立快速反應機制……都是經營難題。

　　創業沒有捷徑，沒有輕輕松松便能創業成功的，但所有的創業人士，一定都是最勇猛的，盡管他們知道前路坎坷，但仍不遺余力。