馬建新談紹興紡織業的轉型升級

　　馬建新曾是輕紡城里的“四大花王”之一，創建了聞名國內紡織行業的彩虹莊，至今仍是紹興縣的納稅大戶。如今，馬建新已不再滿足于傳統的面料領域，引導行業向終端發展，成為了他又一項志在必得的新事業，那就是在柯橋以北投資建設輕紡城墻紙墻布專業市場。在馬建新看來，這一次改變就是紡織產業轉型的一次嘗試，那就是從面料這個中間品，向墻紙、服裝等終端產品轉型。

　　馬建新的輕紡城墻紙墻布專業市場總占地72000平方米，規劃建造建筑面積20萬平方米，主要經營范圍為墻紙、墻布、軟包、地毯、掛毯等裝飾用品。根據輕紡城劃行規市要求，該市場是中國輕紡城目前唯一的專業墻紙墻布交易市場，同時也是目前中國唯一一家專業級墻紙墻布展貿基地。

　　曾經的輕紡城花王，與墻紙墻布打起了交道，似乎有些風馬牛不相及，但其實不然。馬建新說，對輕紡城里的布商們來說，墻紙墻布生產工藝與面料后處理加工工藝相通，甚至可以說比面料的后處理加工還要簡單，但是利潤卻是面料不能比的。現在，紹興紡織業毛利在百分之二到百分之三，但墻紙的利潤卻至少在20%。利潤反差這么大，其中最重要的區別，就是紡織品是中間產品，墻紙卻是終端產品。

　　不過，全國墻紙墻布行業雖然現在利潤極高，可是銷量卻十分有限，市場上墻紙墻布產品很少有明碼標價。但即使如此，經銷商也依然做得很累，其中很大程度還是受制于傳統保守的銷售模式。馬建新成立墻紙墻布市場，就是要顛覆落后的銷售模式，在墻布墻紙市場上引入明碼標價的經營模式，把過去價高量少的墻紙墻布奢侈消費習慣，改變成價低量大的平民消費習慣。

　　另外，紹興不少紡織企業看準了墻紙墻布市場的前景，目前已有10多家上規模的墻布生產企業。雖然紹興墻布產業興起的時間只有兩三年，但每家企業都有十多條生產線，這樣的規模在全國墻紙行業內絕對處于第一梯隊。

　　馬建新認為，這批企業未來在全國墻紙行業內一定擁有話語權，他投資建設市場也是為了更好地為這些企業配套服務。另外，墻紙墻布工藝上與面料加工工藝相通，產品銷售又可與輕紡城窗簾窗紗相匹配，未來紹興極有可能成為全國的墻紙墻布的采購中心。

　　“紹興紡織行業如何走出低利潤的困境，終端產品是產業未來必將要走的出路，墻紙、服裝都是努力的方向。”馬建新說，很早以前，國內一些面料都不懂的服裝銷售商，現在已經發展成為了銷售數十億的服裝業巨頭。2001年，他曾參股上海的一家服裝企業，受益頗豐。他認為，無論是墻紙墻布、服裝還或者其他產品，紹興紡織業轉型升級之路其實很簡單，那就是開發終端產品，提高產品的附加值和品牌影響力。