蘇緹雅CEO——李勇

　　李勇其人

　　一個清華大學的博士，為何會主動退學，毅然決然地投身互聯網?在經歷了一翻互聯網的創業成功之后，又怎會跟女士內衣、美體塑身衣扯上關系呢?

　　他是一個男人，一個創業者，一個商人，一個勇于追求夢想的人，一個敢于在紛繁的互聯網商道和復雜的市場環境中堅持自己的創業理念，并且殺出一條血路的人，他就是蘇緹雅女士內衣品牌的CEO李勇。

　　中國的女性內衣市場從1996年剛剛開始，時至今日，仍然沒有真正的霸主品牌出現，所謂的一線品牌也不過是在中國市場的某一個區域市場取得了較大的成功而已，大大小小幾千個內衣品牌分散在全國各地，市場極度分散。在中國電子商務風起云涌的今天，不少有識之士死死盯住了這塊肥沃的尚未經過多少開墾的土地!

　　而這其中一匹黑馬，就是專注于女士內衣和時尚舒衣的“蘇緹雅”，它憑借著與香港體會這一中國十大內衣品牌的深度合作，建立了自己設計研發、生產和質量控制上的領先優勢和強大的供應鏈系統，依靠雄厚的背景實力和專業的管理團隊，以及在消費者群體中的良好口碑，整體上改變內衣市場競爭態勢。有專家預測，蘇緹雅女士內衣將有極大可能性領跑今年的國內女性內衣市場。

　　下面我們就來認識一下駕馭這匹女士內衣黑馬在創業道路上奮力疾馳的男騎士--李勇。

　　李勇的非凡創業經歷

　　創業的激情早已在體內燃燒，等不及去實現夢想的李勇選擇了從清華大學肄業，放棄來之不易的博士學位。2005年，他跟中華英才網創始人前CEO張杰賢合作創立了中國第一家都市生活資訊門戶網站紫頁114。并在短短兩年時間內將紫頁114成功做到國內同行業的前三名。

　　隨后，他獨立創立了“私家裁縫”高級西裝量身定制機構，4年時間內，擊敗眾多實力雄厚的對手，將“私家裁縫”打造成了中國高級西裝量身定制界的翹楚，為了將私家裁縫的定制西裝提高到世界一流工藝水平，甚至收購了國內一家300人的高級西裝工廠，將其改造成了高端西裝定制線，在迅猛的開店計劃中，“私家裁縫”在2012年連鎖店數量將超過50家，年營業額超過5000萬。

　　在近5年的經營中，所有的有資源、有背景、實力雄厚的競爭對手都紛紛在市場上消失了，包括曾經紅極一時的“拉特蘭”(投資人是騰訊創始人之一曾李青，新浪副總裁王濱，以及莊吉集團總裁吳邦東)，還有“bono tailor”(07年由報喜鳥集團重金打造的量身定制連鎖)等等。這些實力雄厚的競爭對手都紛紛消失的同時，私家裁縫已然成為男士西裝襯衫高級定制的領先品牌。

　　問其私家裁縫的成功秘訣是什么，李勇回答說：“其實根本就沒有什么秘訣!深刻的理解產品是一個企業成功的核心基礎，有獨特的高品質的產品才能真正贏得客戶，一切營銷都要建立在產品的基礎上，一個企業可以有各種各樣的核心競爭力，但產品能力必須至少是其核心能力的一部分。”

　　李勇再次嘗到了創業的成功與快感，卻也有感于私家裁縫的市場容量有限，無法承載其成就一家偉大公司的夢想。

　　創立時尚女士內衣品牌“蘇緹雅”

　　追逐著成就一個偉大公司夢想，2009年3月，李勇與和第一屆CCTV“贏在中國”的亞軍也是“中國十大內衣品牌”香港體會內衣的創始人周宇一起研究起了“維多利亞的秘密”--這一美國內衣品牌現在每年的銷售額超過60億美元，擁有自己的B2C官方網站、1000多家線下連鎖店，每年郵寄給顧客的目錄超過4億份，它每年二月份舉行的的新品發布會，變成了眾多世界超級名模爭相亮相的舞臺，這一盛會儼然已經變成了無國界的全民運動，不光是女人想看，男人更愛看，充滿想象力的產品加上肆意綻放女性風采的走秀，被全球媒體報道為“世界時尚盛會”!

　　周宇是香港體會內衣的創始人和總經理，他于1997年在山東成立子公司濰坊舒燕女士用品有限公司，旗下有“體會”內衣和“悠仙美地”家居服兩大品牌。作為中國第一批女士內衣行業的領軍人物，他帶領“香港體會”贏得了“中國十大內衣品牌”等諸多稱號，建立了200人的產品設計研發團隊，全國線下連鎖店數量超過600家，建立了自己強大的設計、生產、品控能力及供應鏈系統。

　　在經過一年的摸索之后，他們共同創建的新內衣品牌--蘇緹雅。

　　中國有句古話說得好：“好風憑借力，送我上青云。”“香港體會”作為中國的十大內衣品牌，在中國大陸擁有數百萬忠實的女性用戶，被評為“中國十大內衣品牌”、“中國婦女兒童基金會唯一指定產品”等。體會的設計研發中心有200多人，在國內的女士內衣企業中，這種規模的設計中心屬于絕對的重量級選手。“蘇緹雅”在創業初期，通過迅速整合“香港體會”在內衣行業15年的內衣設計力量、生產力量以及質量控制和品牌運作經驗，從而迅速在市場中奠定了自己的基礎。

　　李勇對電子商務的獨特理解

　　“私家裁縫”在最開始被媒體和業界定位為一家“電子商務”企業時，李勇就非常不贊同。“私家裁縫首先是一個定制品牌，其次才能評價說是不是一家電子商務企業。成功運作私家裁縫，遵循的應該是高級定制服裝品牌的游戲規則，而不是電子商務企業的游戲規則。”李勇如是說。

　　現在，“蘇緹雅”也被很多人定位為電子商務企業，但是李總堅持認為，“蘇緹雅”首先是一家“女士內衣品牌”企業，其次才是一家電子商務企業。電子商務只是一種服務方式，通過信息技術手段為客戶服務的一種服務方式。

　　所以，在綜合比較了網絡廣告和傳統平面媒體廣告的投入產出以及品牌效應后，“蘇緹雅”沒有像大部分電子商務企業那樣一開始就在網絡上到處推廣投放，追求網絡開花，而是集中有限的優勢兵力，通過獨特的廣告分賬合作模式，在平面媒體玩起了直銷廣告，先做起了電話直銷，不僅有了銷售額和利潤，同時迅速形成了品牌影響力。

　　從參與創建紫頁114消費資訊網站到自主經營私家裁縫PPT，從PPT再到stiova蘇緹雅女性內衣品牌，清華大學肄業的李勇，其職業軌跡一直在互聯網中延伸。在目前中國的服裝業內，從事西裝和內衣銷售的人一抓一大把，而李勇卻利用直銷服務模式在這些領域開拓出自己的一片市場。

　　雖然他說成功沒有什么秘訣，但是筆者認為：對創業的執著精神，對品牌的深刻理解，對產品質量的嚴謹態度，對消費者的尊重和了解，對電子商務的獨特理解和運用，這些就是李勇的成功法寶。相信在未來的日子里，李勇這位騎士駕馭著名叫“蘇緹雅”的這匹黑馬將會跑得更快更遠，創造出一個引領世界潮流的源自中國的時尚內衣品牌!