大學生創業服裝品牌致富神話

　　幾個大學生合伙創業服裝品牌，一年的時間里已經開了兩個店并注冊了自己的品牌，營業額近50萬，這還是在服裝業遭遇寒冬的背景下完成的。他們是如何突破的?同時令服裝業頭痛的壓貨問題，又是如何解決的?筆者昨日對他們進行了采訪。

　　傳統模式：平均月營業額3萬元

　　馬信，四川美術學院建筑學專業的畢業生。2011年11月，她與三個好友一起創業成立了幾弋服裝設計工作室，現任執行總監一職。

　　“我們四個人都是好朋友，雖然各自所學的專業不一樣，但是都有創業的意向。我本人喜歡服裝設計，所以選擇服裝業為創業方向，他們三個對此也沒有異議。”馬信告訴筆者，“最初我們也是采用傳統模式，一方面自己設計衣服，然后找別的服裝工作室代工生產;另一方面也淘一些衣服來賣。”

　　傳統模式下運營了3個月，平均每月營業額有3萬元左右，這沒有讓馬信感到滿足，反而讓她感到了一絲危機。“因為我們的目標是打造自己的品牌，所以我感到如果繼續這樣下去這個目標是不可能實現的，畢竟我們的規模小，水平也有限。所以，必須考慮轉型了。”

　　外包借力 營業額大幅飆至5萬元

　　怎么轉型?直到一天她在網上了解到，部分外國服裝品牌設計環節是由獨立設計師完成。這種模式在中國數量不多，但北京、上海等發達城市已出現。于是馬信與團隊商量后分頭前往北京、上海、深圳、廣州這四座城市考察學習。隨后作出重要決定———采用獨立設計師集群的模式，把設計外包出去。

　　馬信介紹稱，“我們先和北京的2個獨立設計師合作，約定對方至少每2個月給我們設計一個系列，我們從中選擇認為比較合適的，然后再由設計師把選好的衣服每樣寄1—2件過來。如銷售好，就再讓設計師繼續寄。衣服賣出后設計師和我們按六四比例分賬。”

　　采用該模式后，雖分成只拿四成，但衣服的款式大受大學生歡迎。營業額反而大幅度增加了66%，平均每個月5萬元左右。馬信表示，“去年7月，我們在U城天街又開了一家店并注冊了自己的品牌，過去一年里全年營業額為49.8萬元。現在一共有8個設計師，其中5個是北京獨立設計師，北京的設計理念和風格比重慶前衛得多。”

　　專家點評：創意回避傳統模式兩大問題

　　馬信等人的創業案例，重慶大學管理學教授曾國平接受筆者采訪時不吝贊賞：“我們常說創新、創意，這個創業案例本身就是一個創意，作為大學生能做到這樣真的已經非常好了。”曾國平表示，這個創業案例采用設計外包的方式，避免了傳統服裝店在設計環節處于被動地位，無法控制設計成本的兩大問題。而且，北京、上海等地的獨立設計師身處市場的第一線，對市場需求的接收性更強、更快，通過他們可以直接獲得時下市場最新、最流行的設計。

　　對于該店利潤率并不高的問題，曾國平表示，“我覺得大學生創業在起步階段，不能把利潤的高低作為重點關注的對象。大學生經驗不足，在創業的起步階段重點在于學習和積累，先把自己的品牌樹立好、維護好，等品牌的影響力大了，利潤自然也就高了。”

　　創富秘籍：設計生產外包借力 有效解決壓貨難題

　　對服裝業來說，最怕的就是壓貨。一旦某個款式的服裝不暢銷，造成庫存積壓的話，就會阻礙現金流的運轉。而對小成本的服裝店來說，保證現金流的流暢更為重要。而且服裝行業季節性明顯，更新的速度很快，如何處理不斷增加的庫存成了最令服裝界頭痛的問題之一。這個難題，馬信等人是如何應對的呢?

　　“我們的創業時間才一年多，還有很多問題有待解決，這一年來最大的經驗就是設計和生產均外包的模式。”馬信表示，“獨立設計師設計的產品由他們自己生產，我們自己的設計師設計的產品由其他工作室代工，這樣既降低了我們的成本，彌補了大學生創業初期資金有限的局限性，而且有利于增加我們品牌的影響力。”

　　“我們的壓貨問題不明顯，一方面因為規模小，服裝的數量本來就有限;另一方面，我們采取了三個招數。”馬信向筆者表示，首先是個性化，調查顯示50%的消費額是由24-35歲的人群創造的，而這部分人群對服裝通常講究個性化。所以抓住這點，主要設計個性化突出的服裝來迎合這部分人群的需要。

　　其次，采取限量化。每個設計師設計的服裝均限量出售，這樣不但促使服裝消費者及時購買，而且會讓消費者產生新鮮感，認為限量版的服裝肯定有獨到之處，從而增加購買率;最后，與獨立設計師之間有退貨機制，對于他們設計的服裝如果我們沒有賣掉，可以退回去并賠償，這樣也避免了壓貨問題。