中國高級定制第一人郭培談高級定制背后不為人知的故事

　　高級定制因“第一夫人”而意外綻放，但設計師們都說，想賺錢就去做品牌成衣，高級定制只是一種理想。記者專訪有著“中國高級定制第一人”之稱的設計師郭培，聽她講述高級定制背后不為人知的故事。

　　忽然之間，因為“第一夫人”彭麗媛出訪時的優雅打扮，“中國高級定制”意外綻放。

　　“第一夫人為中國設計師做出的瞬間的市場效益是我十年經營的好幾倍，而且真是不費吹灰之力。”雜志出版人洪晃感嘆，“第一夫人穿‘例外’高級定制是件好事，對所有中國設計師都是好事情，因為質疑中國設計師的聲音就會少很多。”

　　事實上，中國很多設計師和服裝成衣品牌早已走上高級定制之路，或者正在向高級定制靠近。不過現實很骨感，高級定制的利潤空間不穩定，至今仍是大部分設計師心中的理想而已。

　　3月中旬的一天，記者見到了有“中國高級定制第一人”之稱的設計師郭培，她的“玫瑰坊”位于北京北五環邊上的來廣營西路，占地3000多平方米。人們熟悉的北京奧運會頒獎禮服、央視春晚民歌手的演出服都出自這里。

　　當天店里并沒有太多客人來試裝，只有前臺和幾個設計助理在各自的座位上忙碌著。而位于三層和四層的工坊里，150多位打版師、繡工、工藝師正在趕制最新一批訂單。

　　1996年，帶著在成衣時代積攢的60萬元存款，郭培成立了玫瑰坊，“當時我成立公司是針對企業做設計，我的設計是賣給幾千人的，覺得只給一個人做衣服太大材小用了。”郭培說。

　　玫瑰坊的第一個定制訂單來自于朋友間的業務往來。郭培彼時定的價格是一條裙子不低于5000元。“我給企業做成衣時一個款式的設計費是1萬元，那給個人設計怎么收錢呢?最初我也不知道市場價格，所以就按照企業訂單的標準收一半。”郭培回憶起那時的情況，“結果剛說出5000元，客人就跳起來了：‘什么?你瘋了!多少錢?我穿Gucci也沒有花那么多錢。我看你做出來是什么樣!"嚇得郭培把還需單獨支付布料費的話給咽了回去。這位顧客經歷了三次試穿的過程，最終拿到屬于自己的套裝后，說了一個字：“值!”這讓郭培松了一口氣，也讓她對中國高級定制服裝的前景有了更大的信心。

　　最初三年，郭培的主要工作是不厭其煩地向人解釋什么叫高級定制，為什么做的衣服比買的還貴。2001年，中國加入世界貿易組織后，更加開放的時代到來。國外奢侈品牌也悄然邁入中國大門。郭培的顧客們，既穿Gucci、Chanel，也穿玫瑰坊中國式的高級定制。玫瑰坊逐漸贏得了一個高端又小眾的市場，郭培也經歷了從一個款式的衣服賣5萬件，到一件衣服賣5萬元的蛻變。

　　“一切只為你”

　　只有完全依靠手工才稱得上高級定制。

　　兩個刺繡工人，一天內只能繡半片葉子，為完成一個小的圖案，他們需要花費整整兩個月的時間。