吳金衛 新型服裝道具廠不毀環境

　　吳金衛的經歷很特別，在臺灣學了7年設計，畢業后做過企劃、媒體采購等工作，因為向往發展一番屬于自己的事業，于是和他的哥哥進入了服裝道具領域，2004年成立吉婭模特，2009年在廣州創立了543模特陳列道具公司。吳金衛是擔任開發副總經理，幾起幾落的創業歷程也讓他收獲了許多寶貴的人生財富。

　　價格戰不可避免但創新要持續

　　吳金衛談起近幾年的經歷不無感慨。一直致力于在模特陳列道具領域掘金的他顯然也感受到了“危機”，曾遇到過公司賬戶只剩500元的拮據狀況，“我該怎么辦”類似這樣的生存拷問成了當時在他腦子里徘徊最多的問題。

　　最初，吳金衛常被其他企業仿造產品的事情困擾，為了保護自身權益，他連續幾年在國內申請超過30多個專利，打過許多場官司，雖然每次以勝訴告終，但也疲于應付。這件事情讓他總結了一條經驗：“從一開始就要做好產品被模仿的心理準備。不要害怕被模仿，拼硬實力，針對不同客戶將產品價格定位在經濟型、開發型兩個層面，掌握好質量與價格，讓消費者做最終選擇。

　　當危機到來時，企業最本能的御寒方式是節省成本，把成本降低市最先想到的應對方式。因為價格才是硬道理，要讓企業在普遍都缺少現金流的年代選擇你，只有讓他們少花錢。低價策略一定不是最好的，不到迫不得已，對手都不會祭出此招。但有智慧與沒智慧的區別，就在于有些人出招是為生存，有些人出招是為發展。

　　“經濟型價格戰在國內不可避免，國外產品的單價很高，十幾年前是我們產品單價的十幾倍，現在是4倍的價格。”不論是國內的競爭對手，還是國外的競爭對手。吳金衛并不覺得這是壓力：“我們敢說同品質在中國絕對沒有人能夠超越我們。這讓很多模仿我們的人感到壓力，去年就有很多仿冒工廠倒閉。但面臨產業危機時，我們的客戶有成本壓力。因此，價格才是硬道理，企業會仔細選擇合作伙伴，我們的優勢在于一方面是生產廠家，基本可以減去中間抽成;另一方面利用機械化生產有效控制成本，并提供質量穩定的產品。”另外庫存量問題吳金衛也不擔心，“我們并不是只針對一家企業服務，主要還是做批發，我們的款式都是與國外流行同步，并且與客戶溝通好做計劃生產，我們在全球有超過300家經銷商通路，可以有效將庫存轉成資源。”

　　“每年開發部都會提供新品，并針客戶提供獨特的開發服務，不管是模特還是裝飾道具，憑借多年積累的設計經驗，加上對市場與工廠生產的了解，方便我做快速有效的溝通，并在過程中有加分作用。事實上，在設計過程中，要把錢花在刀刃上，我不能接受毫無目的亂做，因為這樣不如買經濟型產品。”

　　成本的停止不在于做完東西

　　近幾年國內模特陳列道具行業競爭激烈，吳金衛覺得：“比資金、比氣勢并不是穩贏的方式，品牌更需要注重軟實力，了解自我優勢的定位。”

　　“能否將美感與設計結合在產品中，是我們的重點。我們堅持環保與創意，不僅賣產品也賣生活態度。”基于這樣的理念，543模特陳列道具公司制定了要求嚴謹的管理與制程，不斷將各種資源整合。在設計、研發等方面，很多理念涉及到對成本的管控，其實用心都可以做到。如材料的管控、成本的管控，包括設計實用經濟的零件以及模塊化模具管理，這都節省了很多成本，如零件就是將模特道具上下身接口的形狀統一，又如前期將模具模組化，可以節省30%的模具成本，而且能將共享的東西實現共享，同時在模組化的過程中又不讓產品顯得呆板無趣，這都需要對產業有相當的熟識度，在設計美感、成本控制兩方面找到平衡點。

　　吳金衛一直在努力有效節省成本，因為成本的停止不在于做完產品，還要以客戶立場想倉儲、運送、行政管理的成本等等，從工廠的管理層面把很多成本控制得很低，再以員工的立場去思考執行。他給《服裝時報》記者舉了很多例子：“如采用顏色管理，每3個月改變紙箱顏色方便管理新舊貨，方便員工對貨品的管理;又如紙箱采用KMK160g雙面加強的標準，可以在放置一個紙箱的地方，把8個紙箱同時疊放在同一位置，雖然這比普通紙箱價格高出幾塊錢，但是考慮到客戶要面臨高昂的廠房租金，利用這些簡單的方法，可以節省很多成本。”

　　許多企業的成功，源于不折不扣地服務于他人的商業精神。吳金衛希望543模特陳列道具公司所做的并不僅僅是制造和銷售產品，而應該用客戶的立場來考慮問題，如現在客戶需要多變的新鮮感，隨時可任意調整模特道具的頭部，另外每季花少量的錢還可更換;在研發時，他考慮最多的是終端店鋪店員的感受，將模特道具的重量控制在6公斤左右，方便店員為模特道具穿脫新款服裝，而一般情況下模特道具的重量在8公斤~10公斤。同時，假發有帽殼方便配戴在模特道具的頭部。

　　轉變方式追求低碳環保

　　吳金衛來廣州之前沒有做過工廠，他認為正是沒有條條框框的局限，才更利于把吸收的經驗實現在工廠的生產上。“并不是我們厲害，而是我們沒有很多束縛。”

　　以往在打磨玻璃鋼材質的產品時，工作的環境就像面粉廠，這是傳統服裝道具工廠給人的灰色印象。“為什么不能創造更好的工作環境呢?”吳金衛想改變原有的生產模式，如何變得低碳環保成為他的目標。于是“543”在2008年開始以環保塑料生產模特道具，并利用大量自動化機械生產降低成本，提供環保無毒的經濟產品。

　　“一方面采用可回收材料生產，實現了生產的環保干凈;另一方面把噴漆生產線變成自動化，如亮光模特采用UV漆，UV漆最大的特點是耐刮(硬度達到2H)，減少模特掉漆或明顯的劃痕而影響產品展示，而且生產時只要30秒就光固，UV漆本身不含甲醛，不會揮發有害物質，其實我們手機外殼就是UV漆。”在位于廣州白云區嘉禾聯邊M3創意園的展廳里，吳金衛細致地為《服裝時報》記者介紹每一個櫥窗道具的產品，“我們有許多自主研發的產品，例如像螞蟻形狀的道具，以及仿古風扇的道具，仿打字機的道具等等，客戶反響不錯。目前，服裝企業很需要與具有自主開發的生產廠家合作，并且能夠提供有質量的產品，具備穩定的產能。”

　　此外，除了原有的模特與假發，吳金衛今年強化了櫥窗道具的推廣。因為服裝品牌形象需要更有深度的呈現，不只是產品表面包裝，更要呈現消費者生活型態與品牌文化價值。他表示：“我希望服務好接觸的每個客人，因為我們的優質服務可以帶來更多新的客人。”