服裝王國(guó)：從4個(gè)人的皮衣作坊到年產(chǎn)值4個(gè)億的國(guó)際

　　24年前，第一次來(lái)到天津的陳旺生并未想過(guò)，20多年后會(huì)在這片沃土創(chuàng)下自己的“服裝王國(guó)”：從只有4個(gè)人的皮衣作坊，發(fā)展至如今擁有近850名員工，廠區(qū)占地53畝，年產(chǎn)值4個(gè)億的國(guó)際皮草生產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)。

　　人應(yīng)為經(jīng)受過(guò)苦難而自豪，因?yàn)樗K會(huì)是成功者幸福的回憶。如許多溫商一樣，陳旺生的創(chuàng)業(yè)路堪稱一部“苦難史”。1999年，皮衣行業(yè)整體疲軟，他辛苦積累10年的財(cái)富一分不剩地還給市場(chǎng)。為東山再起，他高額舉債，壯著膽子從“負(fù)數(shù)”做起，終造就出大起大落的商業(yè)傳奇。他常說(shuō)，上蒼給了溫州一個(gè)貧窮的起點(diǎn)，所以溫商面對(duì)挫折時(shí)不會(huì)怨天尤人，甚至?xí)释嚯y，因?yàn)榭嚯y的背后才是財(cái)富的源泉。一個(gè)無(wú)依無(wú)靠的溫州人，究竟如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)?又如何在異鄉(xiāng)成功創(chuàng)業(yè)?陳旺生的故事為我們?cè)忈屃舜鸢浮?/p>

　　七千元錢(qián)起步干起皮衣作坊

　　溫商，世界惟一可與猶太商比肩的群體。雖沒(méi)有數(shù)千年的經(jīng)商史，但智慧卻促使他們?cè)诙潭潭畮啄觊g創(chuàng)造了全球商界奇跡。陳旺生便是他們中的一個(gè)代表。1989年，20歲出頭的陳旺生決定離開(kāi)家鄉(xiāng)，到正在發(fā)展的北方城市尋找機(jī)會(huì)。最初，他與同鄉(xiāng)去了北京。但沒(méi)多久，這些初出茅廬的小伙子便因那里的繁華與壓力陷入迷惘。無(wú)奈下，天津成了他們的第二選擇。

　　愛(ài)上一座城，并長(zhǎng)久駐足，很多時(shí)候源于“初見(jiàn)”它的感覺(jué)。陳旺生亦不例外。剛下火車(chē)，他就被天津人與世無(wú)爭(zhēng)的恬淡和樸素真摯的熱情深深吸引。也許彼時(shí)那個(gè)年少輕狂的陳旺生尚不曾清晰規(guī)劃出此后20多年的事業(yè)發(fā)展路徑，但有一種安定的感受卻準(zhǔn)確無(wú)誤。他當(dāng)即決定，在這座城市落腳扎根。可靠什么為生?創(chuàng)業(yè)支點(diǎn)又在哪?揣著幾個(gè)人東拼西湊來(lái)的7000元“家當(dāng)”，陳旺生陷入了人生的第一次沉思。到工廠打工，積累些資金再單干。或者賣(mài)小吃，天津人喜歡美食。抑或憑年輕力壯組建個(gè)裝修隊(duì)。同鄉(xiāng)的3個(gè)小伙七嘴八舌地出著各自認(rèn)為可行的主意，卻逐一被陳旺生否決。要么不做，要做就做鮮有人或沒(méi)有人做的。對(duì)于這樣的理由，其余三人面面相覷。

　　那年冬天，冷得出奇。某日，外出歸來(lái)的陳旺生突然提議，要開(kāi)個(gè)皮衣作坊。想法絕非空穴來(lái)風(fēng)。一來(lái)，作為當(dāng)時(shí)的“奢侈品”，皮衣正成為人們體現(xiàn)身份的標(biāo)志。二來(lái)，皮衣的生產(chǎn)廠家有限，市場(chǎng)供需不對(duì)等。此時(shí)不做待何時(shí)?認(rèn)準(zhǔn)商機(jī)的陳旺生不出3天，就在何興莊租了間十幾平方米的房子，添置了4臺(tái)縫紉機(jī)，開(kāi)始了“作坊生活”。與所有在津創(chuàng)業(yè)的溫州人一樣，陳旺生艱苦奮斗的日子就此開(kāi)啟。

　　買(mǎi)賣(mài)做大合伙人卻分道揚(yáng)鑣

　　對(duì)于不懂設(shè)計(jì)、不懂面料的陳旺生來(lái)說(shuō)，涉足服裝業(yè)一切需要從零開(kāi)始。本著“求人不如求己”的原則，他借來(lái)縫紉書(shū)，從裁剪開(kāi)始邊干邊學(xué)。又買(mǎi)來(lái)大批國(guó)外時(shí)裝雜志，力求在款式設(shè)計(jì)上緊跟流行趨勢(shì)，先模仿再創(chuàng)造。盡管說(shuō)著簡(jiǎn)單，可當(dāng)真實(shí)踐起來(lái)，這4個(gè)從未做過(guò)針線活的大男孩卻做得一塌糊涂。皮料費(fèi)了一筐，卻只將就制出個(gè)大概，投入的原始金如冰般消融。可即使如此，陳旺生仍舊不放松成品品質(zhì)，哪怕借錢(qián)，也要保證皮衣質(zhì)量。因?yàn)?ldquo;做高端”是他對(duì)自己的要求，更是未來(lái)的目標(biāo)。那段時(shí)間，他吃住在作坊。白天除了生產(chǎn)，就是扎進(jìn)商場(chǎng)試穿別家皮衣，以改進(jìn)自家產(chǎn)品;晚上除了看雜志，就是拉開(kāi)木板在工作臺(tái)上和衣而臥。漸漸地，皮衣有了陳旺生自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，質(zhì)量也出現(xiàn)了跨越式提升。

　　隨著銷(xiāo)售訂單從無(wú)到有，由少積多，作坊從以前每天只做5、6件成衣逐步增至1600多件。陳旺生送貨的工具也由自行車(chē)過(guò)渡到黃大發(fā)。最忙的時(shí)候，他顧不上正在坐月子的妻子，一天跑10多個(gè)地方送貨，累了也只能在商場(chǎng)樓梯間的角落里歇歇腳。這樣的苦日子一直延續(xù)至1994年。

　　那一年，白手起家的幾個(gè)人終于走出作坊，成立工廠，也創(chuàng)設(shè)了自己的皮衣品牌。可令陳旺生沒(méi)想到的是，這些一起踩縫紉機(jī)、睡裁剪臺(tái)的合伙人，開(kāi)始出現(xiàn)分歧。有的人提出要迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，趁勢(shì)而上;有的人提議要拓展投資領(lǐng)域，向其他行業(yè)進(jìn)軍;而偏于保守的陳旺生則希望一步一個(gè)腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打地做服裝，陪伴企業(yè)慢慢成長(zhǎng)。

　　迥異的經(jīng)營(yíng)理念，終于讓共同打拼的兄弟分道揚(yáng)鑣。但分開(kāi)意味著新生。沒(méi)多久，陳旺生成立了自己的公司。一個(gè)屬于他的服裝夢(mèng)，又在趙沽里的小廠房中孕育開(kāi)來(lái)。

　　十年創(chuàng)業(yè)打拼遭遇行業(yè)危機(jī)

　　依然本著“高端定位，只做皮衣”的生產(chǎn)理念，陳旺生帶領(lǐng)新員工，嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)。他將一件皮衣分解成100多道工序，所有細(xì)節(jié)都親自審查，稍有瑕疵就責(zé)令返工。同時(shí)，在沒(méi)有任何背景的情況下，陳旺生憑借毅力與堅(jiān)持只身一人跑遍大江南北開(kāi)拓業(yè)務(wù)，甚至獨(dú)自赴歐洲采購(gòu)原材料。至1999年時(shí)，已有10多個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌商找他做貼牌，國(guó)外出口訂單已達(dá)上千萬(wàn)元，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了8倍，生產(chǎn)車(chē)間也由小廠房遷至新開(kāi)路原服裝二十二廠。正當(dāng)陳旺生自創(chuàng)的品牌漸在國(guó)內(nèi)皮草服飾領(lǐng)域嶄露頭角時(shí)，一場(chǎng)致命危機(jī)差點(diǎn)兒摧毀了他辛苦耕耘的一切。

　　1999年，是陳旺生創(chuàng)業(yè)10年的一個(gè)結(jié)點(diǎn)，也是他人生中最灰暗的歲月。那年，皮衣行業(yè)遭遇系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)迅速滑坡。一時(shí)間，所有皮衣生產(chǎn)企業(yè)都像漂泊大海的扁舟，被打入浪底。眼看著產(chǎn)品銷(xiāo)售遇阻，企業(yè)迅速陷入虧損，陳旺生急得發(fā)起了高燒。畢竟年關(guān)將至，彼時(shí)的員工工資是年結(jié)方式，這意味著要支出很大一筆費(fèi)用。可錢(qián)從哪來(lái)?要么借錢(qián)堵窟窿咬牙度過(guò)，要么遣散員工關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)行。

　　一番糾結(jié)、痛苦、掙扎過(guò)后，陳旺生選擇勇往直前。他找老家拆借到了一筆錢(qián)，總算解決了工資問(wèn)題。2000年春節(jié)，200多名員工歡喜過(guò)年，只有陳旺生黯然傷神。他深知，若不能盡快轉(zhuǎn)型東山再起，一切將無(wú)法挽回。情勢(shì)緊迫下，陳旺生不等出正月，就急急約見(jiàn)了一個(gè)人。而恰是此人，成為他二次創(chuàng)業(yè)的“助推器”。

　　轉(zhuǎn)型皮草質(zhì)量至上再創(chuàng)輝煌

　　香港的春節(jié)，處處張燈結(jié)彩。長(zhǎng)途跋涉的陳旺生在一家咖啡館找到了這位他最想見(jiàn)的人全世界皮草行業(yè)華人“第一把手”。那天，那位年近古稀的老人借給陳旺生2600萬(wàn)元，甚至連借條都沒(méi)有打。因?yàn)?0年的接觸，彼此已建立了充分的信任。老人除了在資金上的支持外，還建議他放棄皮衣轉(zhuǎn)做皮草，不僅利潤(rùn)空間更大，且市場(chǎng)更容易拓展。

　　只要心不死，再造企業(yè)并不難。春節(jié)后，老人親自帶著陳旺生去丹麥、芬蘭、美國(guó)的皮草批發(fā)中心，耐心教授他原材料的甄別技巧，囑咐他不論何時(shí)都不要放松對(duì)質(zhì)量的要求。這一切，陳旺生都牢記在心。回國(guó)后，他即刻召集員工開(kāi)會(huì)，并組織學(xué)習(xí)皮草的制作工藝，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量意識(shí)和品質(zhì)把關(guān)，即在面料上刻意求精，在設(shè)計(jì)上標(biāo)新立異，在利潤(rùn)上力求合理，在服裝上爭(zhēng)創(chuàng)一流。所有的皮毛原料均從國(guó)際四大毛皮供應(yīng)商直接購(gòu)進(jìn)，不選其他渠道。因?yàn)樗钪|(zhì)量才是企業(yè)的生命線。

　　二次創(chuàng)業(yè)的陳旺生投入了200%的精力，因?yàn)樗冀K告誡自己：只能比第一次更成功。為此，他設(shè)立了品質(zhì)調(diào)查制度，即在每件服裝出廠時(shí)都附一張“意見(jiàn)卡”，以及時(shí)了解消費(fèi)者的意見(jiàn)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司抓生產(chǎn)和品質(zhì)管理提供第一手依據(jù)。區(qū)別于那些利益至上的商人，陳旺生最大的不同是，無(wú)論虧賺都要先把產(chǎn)品做好。在他眼中，簽訂的任何一份合同都是責(zé)任，一定履行至最后。絕不會(huì)以犧牲品質(zhì)降低價(jià)格來(lái)贏得市場(chǎng)份額，相反，近乎吹毛求疵的他對(duì)每一個(gè)生產(chǎn)線上的員工提出了更高要求“精貂細(xì)作”、“裁剪激情”。只要從他手里送出去的服裝，就是品質(zhì)絕對(duì)上乘的一等品，一針一線都精益求精。

　　如此認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓公司不出一年便再度贏得廣大客戶的信賴，同時(shí)也在企業(yè)內(nèi)部逐步形成一種信用文化，繼而使公司逐漸在國(guó)內(nèi)眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)中脫穎而出。時(shí)至今日，陳旺生的服裝集團(tuán)已服務(wù)國(guó)內(nèi)外70多個(gè)知名品牌。未來(lái)幾年，他計(jì)劃對(duì)企業(yè)進(jìn)行更為系統(tǒng)化的管理，不僅要建立一支由專家型經(jīng)營(yíng)者組成的團(tuán)隊(duì)，還要構(gòu)建出實(shí)力主義評(píng)價(jià)制度與業(yè)績(jī)掛鉤的工資體系，并整理歸納為一套完整完善的人力資源管理制度。懷揣著對(duì)未來(lái)的期待，陳旺生依舊如剛創(chuàng)業(yè)般激情四射，闊步向前。

　　陳旺生創(chuàng)富感言：

　　1、寧可盈利慢，也不能降低對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、誠(chéng)信是企業(yè)的生命。

　　3、只有站在客戶角度思考問(wèn)題，才能真正贏得他們的心。

　　4、與其冒著失敗風(fēng)險(xiǎn)投資那些并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不如繼續(xù)做有把握而確定的事。