服裝王國：從4個人的皮衣作坊到年產值4個億的國際

　　24年前，第一次來到天津的陳旺生并未想過，20多年后會在這片沃土創下自己的“服裝王國”：從只有4個人的皮衣作坊，發展至如今擁有近850名員工，廠區占地53畝，年產值4個億的國際皮草生產領軍企業。

　　人應為經受過苦難而自豪，因為它終會是成功者幸福的回憶。如許多溫商一樣，陳旺生的創業路堪稱一部“苦難史”。1999年，皮衣行業整體疲軟，他辛苦積累10年的財富一分不剩地還給市場。為東山再起，他高額舉債，壯著膽子從“負數”做起，終造就出大起大落的商業傳奇。他常說，上蒼給了溫州一個貧窮的起點，所以溫商面對挫折時不會怨天尤人，甚至會渴望苦難，因為苦難的背后才是財富的源泉。一個無依無靠的溫州人，究竟如何發現商機?又如何在異鄉成功創業?陳旺生的故事為我們詮釋了答案。

　　七千元錢起步干起皮衣作坊

　　溫商，世界惟一可與猶太商比肩的群體。雖沒有數千年的經商史，但智慧卻促使他們在短短二十幾年間創造了全球商界奇跡。陳旺生便是他們中的一個代表。1989年，20歲出頭的陳旺生決定離開家鄉，到正在發展的北方城市尋找機會。最初，他與同鄉去了北京。但沒多久，這些初出茅廬的小伙子便因那里的繁華與壓力陷入迷惘。無奈下，天津成了他們的第二選擇。

　　愛上一座城，并長久駐足，很多時候源于“初見”它的感覺。陳旺生亦不例外。剛下火車，他就被天津人與世無爭的恬淡和樸素真摯的熱情深深吸引。也許彼時那個年少輕狂的陳旺生尚不曾清晰規劃出此后20多年的事業發展路徑，但有一種安定的感受卻準確無誤。他當即決定，在這座城市落腳扎根。可靠什么為生?創業支點又在哪?揣著幾個人東拼西湊來的7000元“家當”，陳旺生陷入了人生的第一次沉思。到工廠打工，積累些資金再單干。或者賣小吃，天津人喜歡美食。抑或憑年輕力壯組建個裝修隊。同鄉的3個小伙七嘴八舌地出著各自認為可行的主意，卻逐一被陳旺生否決。要么不做，要做就做鮮有人或沒有人做的。對于這樣的理由，其余三人面面相覷。

　　那年冬天，冷得出奇。某日，外出歸來的陳旺生突然提議，要開個皮衣作坊。想法絕非空穴來風。一來，作為當時的“奢侈品”，皮衣正成為人們體現身份的標志。二來，皮衣的生產廠家有限，市場供需不對等。此時不做待何時?認準商機的陳旺生不出3天，就在何興莊租了間十幾平方米的房子，添置了4臺縫紉機，開始了“作坊生活”。與所有在津創業的溫州人一樣，陳旺生艱苦奮斗的日子就此開啟。

　　買賣做大合伙人卻分道揚鑣

　　對于不懂設計、不懂面料的陳旺生來說，涉足服裝業一切需要從零開始。本著“求人不如求己”的原則，他借來縫紉書，從裁剪開始邊干邊學。又買來大批國外時裝雜志，力求在款式設計上緊跟流行趨勢，先模仿再創造。盡管說著簡單，可當真實踐起來，這4個從未做過針線活的大男孩卻做得一塌糊涂。皮料費了一筐，卻只將就制出個大概，投入的原始金如冰般消融。可即使如此，陳旺生仍舊不放松成品品質，哪怕借錢，也要保證皮衣質量。因為“做高端”是他對自己的要求，更是未來的目標。那段時間，他吃住在作坊。白天除了生產，就是扎進商場試穿別家皮衣，以改進自家產品;晚上除了看雜志，就是拉開木板在工作臺上和衣而臥。漸漸地，皮衣有了陳旺生自己的設計風格，質量也出現了跨越式提升。

　　隨著銷售訂單從無到有，由少積多，作坊從以前每天只做5、6件成衣逐步增至1600多件。陳旺生送貨的工具也由自行車過渡到黃大發。最忙的時候，他顧不上正在坐月子的妻子，一天跑10多個地方送貨，累了也只能在商場樓梯間的角落里歇歇腳。這樣的苦日子一直延續至1994年。

　　那一年，白手起家的幾個人終于走出作坊，成立工廠，也創設了自己的皮衣品牌。可令陳旺生沒想到的是，這些一起踩縫紉機、睡裁剪臺的合伙人，開始出現分歧。有的人提出要迅速擴大生產規模，趁勢而上;有的人提議要拓展投資領域，向其他行業進軍;而偏于保守的陳旺生則希望一步一個腳印穩扎穩打地做服裝，陪伴企業慢慢成長。

　　迥異的經營理念，終于讓共同打拼的兄弟分道揚鑣。但分開意味著新生。沒多久，陳旺生成立了自己的公司。一個屬于他的服裝夢，又在趙沽里的小廠房中孕育開來。

　　十年創業打拼遭遇行業危機

　　依然本著“高端定位，只做皮衣”的生產理念，陳旺生帶領新員工，嚴守質量關。他將一件皮衣分解成100多道工序，所有細節都親自審查，稍有瑕疵就責令返工。同時，在沒有任何背景的情況下，陳旺生憑借毅力與堅持只身一人跑遍大江南北開拓業務，甚至獨自赴歐洲采購原材料。至1999年時，已有10多個國內知名品牌商找他做貼牌，國外出口訂單已達上千萬元，企業生產規模擴大了8倍，生產車間也由小廠房遷至新開路原服裝二十二廠。正當陳旺生自創的品牌漸在國內皮草服飾領域嶄露頭角時，一場致命危機差點兒摧毀了他辛苦耕耘的一切。

　　1999年，是陳旺生創業10年的一個結點，也是他人生中最灰暗的歲月。那年，皮衣行業遭遇系統性風險，出現迅速滑坡。一時間，所有皮衣生產企業都像漂泊大海的扁舟，被打入浪底。眼看著產品銷售遇阻，企業迅速陷入虧損，陳旺生急得發起了高燒。畢竟年關將至，彼時的員工工資是年結方式，這意味著要支出很大一筆費用。可錢從哪來?要么借錢堵窟窿咬牙度過，要么遣散員工關門轉行。

　　一番糾結、痛苦、掙扎過后，陳旺生選擇勇往直前。他找老家拆借到了一筆錢，總算解決了工資問題。2000年春節，200多名員工歡喜過年，只有陳旺生黯然傷神。他深知，若不能盡快轉型東山再起，一切將無法挽回。情勢緊迫下，陳旺生不等出正月，就急急約見了一個人。而恰是此人，成為他二次創業的“助推器”。

　　轉型皮草質量至上再創輝煌

　　香港的春節，處處張燈結彩。長途跋涉的陳旺生在一家咖啡館找到了這位他最想見的人全世界皮草行業華人“第一把手”。那天，那位年近古稀的老人借給陳旺生2600萬元，甚至連借條都沒有打。因為10年的接觸，彼此已建立了充分的信任。老人除了在資金上的支持外，還建議他放棄皮衣轉做皮草，不僅利潤空間更大，且市場更容易拓展。

　　只要心不死，再造企業并不難。春節后，老人親自帶著陳旺生去丹麥、芬蘭、美國的皮草批發中心，耐心教授他原材料的甄別技巧，囑咐他不論何時都不要放松對質量的要求。這一切，陳旺生都牢記在心。回國后，他即刻召集員工開會，并組織學習皮草的制作工藝，強調質量意識和品質把關，即在面料上刻意求精，在設計上標新立異，在利潤上力求合理，在服裝上爭創一流。所有的皮毛原料均從國際四大毛皮供應商直接購進，不選其他渠道。因為他深知，質量才是企業的生命線。

　　二次創業的陳旺生投入了200%的精力，因為他始終告誡自己：只能比第一次更成功。為此，他設立了品質調查制度，即在每件服裝出廠時都附一張“意見卡”，以及時了解消費者的意見和市場動態，為公司抓生產和品質管理提供第一手依據。區別于那些利益至上的商人，陳旺生最大的不同是，無論虧賺都要先把產品做好。在他眼中，簽訂的任何一份合同都是責任，一定履行至最后。絕不會以犧牲品質降低價格來贏得市場份額，相反，近乎吹毛求疵的他對每一個生產線上的員工提出了更高要求“精貂細作”、“裁剪激情”。只要從他手里送出去的服裝，就是品質絕對上乘的一等品，一針一線都精益求精。

　　如此認真負責的態度，讓公司不出一年便再度贏得廣大客戶的信賴，同時也在企業內部逐步形成一種信用文化，繼而使公司逐漸在國內眾多服裝生產企業中脫穎而出。時至今日，陳旺生的服裝集團已服務國內外70多個知名品牌。未來幾年，他計劃對企業進行更為系統化的管理，不僅要建立一支由專家型經營者組成的團隊，還要構建出實力主義評價制度與業績掛鉤的工資體系，并整理歸納為一套完整完善的人力資源管理制度。懷揣著對未來的期待，陳旺生依舊如剛創業般激情四射，闊步向前。

　　陳旺生創富感言：

　　1、寧可盈利慢，也不能降低對產品的標準。

　　2、誠信是企業的生命。

　　3、只有站在客戶角度思考問題，才能真正贏得他們的心。

　　4、與其冒著失敗風險投資那些并不擅長的領域，不如繼續做有把握而確定的事。