年輕80后小伙自創職業裝品牌成百萬富翁

　　他堅定做服裝，用三年時間去挖掘和培育市場，2013年一舉創辦自主服裝品牌，為各大小企業和單位設計制作時尚職業裝，創辦品牌第一年就獲得喜人成果，2013年預計銷售額為300萬元，目前銷售額已超百萬元。

　　吃穿永遠是生活的重要組成部分，這是黎少華堅定自己能在服裝行業創造出一片天地的信心來源。但在“滿大街都是服裝店”的市場情況下，怎么把服裝生意做火?

　　黎少華認為，做服裝首先必須做好定位，你要做什么類型、什么檔次、什么價位的服裝，在投入之前必須做好計劃，這份計劃必須謹慎，要結合市場情況，分析市場前景之后再決定。

　　“很多需要著統一工作服的上班一族，在上班前到衛生間換上工作服后去上班，下班后又換上平時穿著的衣服。這就是市場。”黎少華，南寧大大小小的企事業單位、機關團體數以萬計，這些單位大多都要求員工上班時穿著統一款式職業裝，按照平均一個企事業單位需求20套職業裝來計算，這個市場的前景是非常廣闊。經過市場調查發現，高性價比，款式新穎，面料舒適的職業裝最好銷。“我們就做面料舒適、款式時尚新穎、價位合理的職業裝。相同價格比質量，相同質量比價格，只做高性價比職業裝。”黎少華給自己創業做出了定位。2013年初，他創辦的“麥紐威”專業職業裝定制品牌迅速贏得消費者認可，半年銷售量過百萬。

　　黎少華在服裝行業中做出精準定位，并非憑空想象。而是深入市場、熟悉行業后進行調查分析得出的結果。他從2009年開始涉足服裝行業，最初是做運動服裝品牌代理銷售，在行業內探索三年多時間，在不斷探索中發現新方向，他的公司也成功從銷售服務型公司轉型為市場營銷型公司。

　　初期品牌建設比產品銷售更重要，他將投入資金的80%用于產品開發和品牌建設

　　在服裝產品嚴重同質化、價格比拼白熱化的市場環境下，只有向消費者提供高品質、高差異性的產品才是公司的生存之道。

　　黎少華說，品牌創辦之初，他將投入資金的80%用于產品開發和品牌建設。一是到上海、杭州、廣州等服裝業發展較好的發達城市考察，了解市場前沿產品，二是組建產品設計團隊，根據市場需求設計舒適、時尚的職業裝。由于受到資金限制，他并沒有高價聘請設計師，而是與設計師合作，承諾設計師設計出的產品投入市場后，設計師可以按照銷量的百分比分紅;三是宣揚產品文化附加值，為產品賦予文化的內涵。“麥紐威”是英文“My new way”諧音，“麥”取自《麥田的守望者》的麥，代表一個年輕人的守望，“紐”是紐扣的紐，代表服裝，“麥紐威”品牌的故事是：“一個在麥田守望的迷茫年輕人，因為在服裝行業的自主創新，從此走上了新的人生。有想法，終將可以踏上新征程。”

　　價格相同的情提下比質量，質量相同的情提下比價格，只做高性價比職業裝

　　除了產品的文化，麥紐威所追求的“相同價格比質量，相同質量比價格，只做高性價比職業裝”的理念也為其贏得了很多穩定客戶。

　　黎少華說，麥紐威致力于時尚舒適職業裝定制，非常注重職業裝的舒適度和款式時尚，采用的面料均由全國較大的面料供應商提供，加工企業也是為國內一線品牌代工生產的企業。

　　記者了解到，麥紐威職業定制裝每套(件)價格定在100元至300元左右，價格并不算高。那么，他是如何控制成本實現利潤呢?黎少華的做法是，首先，將全年用料量進行詳細羅列，直接與布廠對接進行大宗采購面料可以降低成本，其次，與代工企業建立長效合作機制，反季生產可以優惠價格保證加工質量，再次，按崗定員，減少人員開支，并讓員工享有企業高速發展帶來的“甜頭”，比如分紅等等，配合員工的職業生涯規劃，讓員工看到個人的發展前景，增強團隊戰斗力和凝聚力。

　　據介紹，麥紐威產品銷售渠道主要是承接各企事業單位的定制訂單，同時也進行店面零售批發，網絡開店正在籌劃。

　　目前，黎少華采用的銷售模式有：一、店面銷售(顧客主動上門)，選擇在南寧市大學路高校云集地段，主攻學生市場;二、瞄準目標客戶上門推廣，主要針對大型企事業單位(業務員主動出擊);三、網絡營銷，開設網店，目前主要借助網絡平臺推廣品牌;四、為大學生提供進店實習機會，幫助大學生開店，提供貨源和技術指導，實現品牌推廣，提高市場占有率。