訪陜西如詩內衣商貿有限公司董事長王賓

　　王賓，系陜西如詩內衣商貿有限公司董事長(代理纖妍、怡蘭芬、麗維、雅康等眾多品牌)。兼任陜西工商業聯合會副秘書長，陜西省服裝商會副會長、西安工程大學服裝與藝術設計學院商業顧問。

　　如詩內衣商貿有限公司創立于2004年，從保暖內衣與文胸起步，經過八年多時間的發展，目前代理內衣服飾品牌達16個，其中5個品牌的市場銷量相比較與全國其他省級總代理，名列全國第一。為了緊跟市場的脈搏，做全做細市場服務，緩解終端商在人員管理環節的壓力，提升終端導購人員的售貨技能，端正導購人員的陽光心態，如詩內衣商學院遂于2013年1月15日正式成立。繼此之后，王賓先生正在醞釀的如詩全球盟友俱樂部也將引爆全國內衣代理商，成為內衣行業的新亮點。

　　2013年5月9日在深圳內衣展會上，王賓先生作為陜西內衣行業的領跑者，應邀出席了會議。在會上，筆者有幸拜訪了王總，采訪了王賓先生在本行業創業歷程。

　　多年的從商經歷，王賓先生總結出“細心的洞察，認真的做事，用正確的觀念，對的方法，堅定自己的信念，就一定會取得成功。”

　　王賓先生出生于安徽，因從小受親戚、長輩經商的影響，加之，擅于思考鉆研，尤其酷愛閱讀的王賓先生在21歲大學畢業后，看準了社會發展趨勢，把握了時代發展的脈搏，毅然南下廣東發展，從最初的內衣銷售業務員做起，由于做事認真、細致、踏實，思維嚴謹，王賓先生很快在內衣行業脫穎而出，先后擔任過眾多內衣廠家的營銷總監。2004年初，為了攀登更高的目標，實現自己宏偉的抱負，王賓與妻子來到古城西安開始正式創業，創業初期，萬事開頭難，但是王總憑借其敏銳的思維，根據自己的實踐經驗，細心洞察市場，根據市場和行業特點不同，及時調整經營策略、贏利模式、貨品結構，使得他在內衣代理事業中風生水起，節節攀升;2006年，王賓率先在全國范圍內給予合作的終端商獎勵汽車，在全國內衣代理商中傳為佳話。其膽識、擅于與合作伙伴分享財富的魄力，加上他不辭勞苦，有毅力，有恒心，踏踏實實做事的風格，使得他成功的實現了從區域代理商、品牌運營商發展到品牌投資服務商的突圍之路，并且在同行中獲得了諸多褒獎。

　　一切的一切都來之不易，人們仰慕他的公司發展的如此迅速，欣賞他的處事風格;贊美他的榮譽;以致于膜拜他本身這個人。然而王賓先生的成功之路亦和眾多成功人士一樣，充滿了艱難坎坷，歷盡了幾多周折。

　　恒心注定通往成功航向

　　白手起家。王賓先生回憶當年和義烏一個保暖內衣廠家的合作，訂購的十萬元貨品由于沒有資金，只好分十多次配發，每次貨品到了西安，批發給終端商回收資金，然后立刻回款給廠家，再次發貨。靠的是年輕、不怕吃苦精神、做事細心，有恒心。王賓先生就是這樣從資金短缺的艱難中一步步的走出來了。

　　2008年美國次貸危機爆發，眾多保暖內衣的代理商經銷數量慘痛的下滑，并逐漸淡出市場，轉到其他內衣品類，然而王賓先生并沒有人云亦云，而是用恒心和毅力努力的扭轉頹勢，反其道而行之，加大對知名保暖內衣品牌的投資與運作，截止目前，王總所代理的保暖內衣品牌的銷量都名列三甲，眾多終端商朋友也在保暖內衣品牌上獲益良多，而陜西市場也作為全國市場的標兵與典范，靠的是人格魅力、商業誠信、堅定的恒心和頑強的毅力。

　　前瞻思維決定成功指數

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　　從職業經理人到內衣代理商，從內衣代理商到品牌運營商。取決于思維的活躍及對事業執著的追求，“如何更好的服務于終端商?代理環節如何可以產生更多附加值?”，利人利己、回報社會的思想指引著王賓先生的內衣代理事業在快速騰飛。2013年初籌建的如詩內衣商學院即是在考慮到如何讓步入小康水平的終端商感恩回饋員工，如何回報社會，如何為導購人員做好未來的人生規劃與生活打算，幫助更多的終端商在實現了財務自由后，更要讓他提升自己的精神境界，放大自己的胸懷與格局，挑戰自己下一個更大的理想與目標，實現自己的人生價值，王賓先生如是說。在談及如詩公司的未來規劃，王賓講到，在樹立了遠大的理想與宏偉目標后，就要腳踏實地，但在做具體事情的時候，人的邏輯思維最重要，沒有嚴謹的邏輯思維，往往事倍功半不說，效率低下，在未來，我們不管是開辦如詩內衣商學院，還是醞釀大客戶俱樂部，都必須將商業價值與社會價值，現實價值與與未來價值，事業價值與生活價值相融合，方可形成核裂變與蝴蝶效應，近而產生實際效果。

　　始終踐行“思路就是出路，腦袋決定口袋”的王總，在品牌代理事業上，更是思維與眾不同，別出心裁，2006年王賓先生率先在全國范圍內向終端商獎勵本田汽車，按照王總說法，當時我們的思路與做法甚至比廠家都超前，現在8年時間過去了，當大家都在玩獎勵搞促銷的時候，我們已經完全放棄這些物質激勵的手段，轉而投向精神層面的刺激與獎勵，向更多的合作伙伴傳遞著責任感、危機感、使命感的崇高道德情懷，因為人與人的差別，就是在精神境界、思維方式、價值觀的不同，為此，不照貓畫虎，不人云亦云，按照自己特立獨行的思維模式與行為方式去實踐，使得王賓先生能夠在短短幾年時間突破發展瓶頸，超越實力強大的老牌代理商，奪得陜西最具潛力最有實力代理商的桂冠，游走在產、學、研縱深發展的道路上，并與政府機關、事業單位、社會機構建立并保持良好的互助關系，對市場的應變性、競爭力不斷加強，讓如詩公司的發展日新月異。

　　細心伴隨著成功版圖

　　從始至終，王賓先生細心觀察市場，細心思考問題、細心做每一件事。突破了一個個的瓶頸，挺過了一道道的難坎，走到今天。

　　毫無疑問王賓先生是成功的，按照他目前的戰略布局，王賓先生將會更成功!王賓先生同時也是平凡的，努力的，執著的，起點低，在競爭如此激烈的內衣市場中可以將如詩公司一步步推向全省、全國，取得驕人成績，是取決于王賓先生的思維、恒心和細心。我們愿陜西如詩內衣商貿公司的家人和未來的事業在王賓先生的帶領下演繹出更多的精彩與輝煌。