專訪泉州格林集團董事長——趙建河

　　1992年創建的泉州格林集團，旗下的“嗒嘀嗒”早已家喻戶曉，如今年銷售近10億元。提起這些年的發展，集團董事長趙建河簡單地概括：“我們用心做童裝。”

　　贏在執行，培訓“戰斗隊伍”

　　一次采訪的時候，趙建河播放了一段視頻，里面有他自導自演的節目，一邊看，他還一邊跳了起來，活力十足。視頻是在集團舉辦的“全國巡回培訓會”上錄的，趙建河和公司員工以及經銷商，一起培訓，一起載歌載舞。

　　這樣的培訓活動，是圍繞各地代理商、經銷商、門店店長及分公司辦公人員展開的，軍事化的管理、創新思維能力的啟迪、科學業務知識的傳授、溫馨的感情傳遞……一系列的培訓內容取得了很好的效果，大大激發了嗒嘀嗒終端團隊的執行力，打造出了一支具有極強戰斗力的終端隊伍，將嗒嘀嗒品牌的優勢發揮出最佳作用，實現終端與品牌的共贏，這就是集團從去年培訓會在安徽合肥打響頭炮后，又相繼在山東、江蘇、川渝、湖南五大區域開展，今年繼續在全國范圍內緊鑼密鼓地展開，成為集團的重要工作內容。“到現在，我們已經在14個省市做了培訓，更多的經銷商伙伴們受益，這些科學化、系統化的培訓，也讓終端戰斗力大大加強了。”

　　主動轉型，打造“中國名牌”

　　眾所周知，格林原來是主做外貿的，但趙建河很早就介入了國內市場，主動創牌，這幾年“嗒嘀嗒”童裝在國內市場上飛速發展。2009年，嗒嘀嗒推出“會講故事的童裝”的品牌文化定位，當年國內市場銷量增長達到80%。嗒嘀嗒洞悉小朋友喜歡故事的特點，推出“會講故事的童裝”品牌定位，每年推出八集故事動畫片并在全國范圍開展“故事之星選拔賽”，讓小朋友有機會站在舞臺上講故事，在舞臺下聽故事，享受故事給予他們帶來的快樂精彩童年。

　　正是有了主動轉型的意識，在整個外貿行業從2008年開始出口每況愈下的情況下，格林集團仍然高速發展。在2004年，格林產品外貿單與國內銷量比例是8∶2，那時專賣店還很少，都集中在大城市，隨后幾年，發展迅速，特別是專賣店也增加到了2000多家。如今，格林產品外貿單與國內銷量比例變成了2∶8。

　　2011年10月20日，中國服裝協會官網公布了2010年國內童裝排序的終極榜單，格林集團排名第四。而其實早在2007年，格林集團和嗒嘀嗒品牌就登上“中國十大童裝品牌”榮譽榜，如今始終占據“十強”榜單。

　　自建基地，嚴把產品質量

　　由于格林集團從做外貿起家，嗒嘀嗒品牌從創立之初就一直非常注重產品質量，服裝面料通過生態紡織品認證，產品定位“時尚、環保”，2009年，公司聯手西班牙設計團隊，令嗒嘀嗒童裝設計與國際接軌。格林集團已連續七年躋身中國服裝雙百強企業，獲得中國名牌產品、國家出口免驗、國家免檢產品、中國十大童裝品牌等殊榮。

　　“格林集團很多單都是下給本區域企業，但經常出現質量不過關問題，所以我們最終還是決定自建生產基地，嚴把質量關。”趙建河說，公司在大田的生產基地建設，如今已經初具規模，工人達到上千人。

　　2010年，格林在大田建立了大型生產基地，“媽媽車間”的設立讓格林在當地樹立起了良好的口碑。“這種做法引發了良好效應，今年大田新來的員工里，超過70%是熟練工，大家都知道格林的管理含有愛。”趙建河說。

　　趙建河表示，為確保嗒嘀嗒產品質量的持續穩定性，除了大田生產基地外，集團還計劃下一步在中部地區再設工廠，進一步加大嗒嘀嗒產品的自主生產力度。 “今年，我們會把重心放在終端的培養、輔導上，提高單店的利潤率，另一方面也會進一步開拓市場。”趙建河說，在歐洲和中東等海外地區，公司也已經開設童裝品牌專賣店。通過布局海外，企業獲得了更多的市場份額。