破解新四季青人創業密碼 借力互聯網年收入過百萬

　　互聯網的沖擊之下，投身一個發展了20多年的傳統專業市場，還能不能賺到錢?

　　恐怕許多人會感到猶豫，甚至給出否定的答案。

　　但是記者這段時間在杭州四季青服裝市場蹲點采訪發現，一些剛剛大學畢業的85后、90后們，借助互聯網的機遇，積極創業，通過變身“淘寶賣家的供貨商”，找到了致富的新路子。

　　“網上生意越紅火，他們的生意也越紅火”，在這樣一種正向關聯里，這群新四季青人掘得了自己人生的第一桶金。

　　85后、90后創業四季青

　　借力互聯網年收入過百萬

　　近日，記者來到位于清江路總管塘附近的四季青九天國際市場，明顯感覺到這一帶的人流量比其他地方高出許多。

　　在九天國際市場里面，大批大批的貨品被整齊地堆放在店鋪里。許多經營戶并不忙著向門外招攬客人，而是認真地對著電腦，埋頭苦干?？吹接腥私涍^，他們下意識地抬頭觀察一下，見顧客沒有進門，便又繼續盯著電腦。

　　記者發現，許多經營戶的玻璃門上，都貼著一個黃色的小廣告，上面寫著“歡迎淘寶賣家，提供產品圖片”。原來，這些經營戶的重頭生意，都在這些淘寶賣家身上。

　　“對啊，就是因為互聯網上的這些賣家需要到市場里來找很多貨，所以像我們這種給互聯網供貨的店家，就有了很多機會。”一樓一家女裝自創品牌的老板陳先生對記者說。

　　陳先生是義烏人，大學讀的是設計專業，7年前大學畢業，在上海一家服裝企業做了2年后，就帶著女朋友來到九天國際市場創業。當時的創業基金只有10萬元，手頭錢不夠，還向市場貸了一些，租下了攤位，主要做的是原創女裝。

　　別人都說，互聯網的沖擊，讓傳統市場很難做，但是陳先生卻認為，正是最近這兩年互聯網的發展，才讓他抓到了機遇：“以前大部分客人是做實體店的，到了店里一般都拿個十幾件，一天來十個客戶，也就拿一百多件，但是要花很長時間。現在網上開淘寶店的人多了，拿貨的量也大了很多，我們都有打包數據庫的，網上發過去，效率大大提高。”

　　如今，陳先生不僅在杭州結婚生子，買了房子和車子，而且在市場里開了兩個店，每年的盈利都在一二百萬元以上，是市場里比較成功的例子。

　　剛剛加入創業一族快2年的大學生阿兆，也在互聯網的浪潮中找到了信心。阿兆經營的是一家日系的潮牌男裝店，比較有自己的風格，因此在淘寶網上非常受歡迎，手上已經積累了好幾十個淘寶客戶。

　　他笑著告訴記者：“昨天晚上我還約了一個客戶吃夜宵。他是海寧的，去年來市場找，沒找到，今年看到網上有了這種風格的衣服，而且大部分都是杭州發貨的，他就到四季青市場來找貨。”

　　“他一家一家地找，一直都沒找到，已經絕望地想回去了，結果在最后時刻，看到了我店里的貨，激動得不行，立馬就決定固定在我這里拿貨了!”阿兆說，“杭州是全國電子商務做得最好的地方，這里的機會肯定很大。”

　　據悉，在四季青這樣的傳統市場，像陳先生和阿兆一樣嘗到互聯網甜頭的不止一兩家。做得好的，一年賺五六百萬不成問題，甚至有人賺到上千萬元。

　　“互聯網的沖擊對每個商家而言都有，但也有好的一面，很多網店是從我們這里進貨，有些經營戶自己也開淘寶店，進駐天貓，同時也接受小業主的進貨，甚至有些經營戶只供網店。”浙江九天控股集團有限公司副總經理張建成透露，“我們市場里的80后、90后，一年賺一兩百萬的，比比皆是。”

　　這些小創業者的成功離不開一個好的創業環境。在新的經濟形勢下，為了給經營戶們一個穩定、良好的市場環境，保持市場的繁榮，企業做了不少努力。

　　據悉，九天國際去年年初就開始籌備創建三星級市場，今年可以授牌了。張建成介紹，三星級市場的改造和管理，主要標準集中在硬件上和管理上，比如要有一個完整的理賠投訴機制，明碼標價機制和亮照經營機制。

　　評星級、建網商大廈

　　傳統市場商場化、網絡化升級

　　張建成說，四季青市場正在不斷地向商場化發展。

　　現在，九天國際要求對待所有的顧客投訴，都是無條件服從，要求退就退，要求換就換，可以說售后服務比肩商場。而且實行市場先行理賠機制，有些顧客來的時候怒氣沖沖，走的時候非常開心，他們沒有想到市場的管理也可以這么人性化。

　　為了更好地服務經營戶，九天國際對新進市場的大學生，以及中小型、剛起步的創業者，都有扶植基金，來到市場租攤位，如果資金不夠，市場會無償地幫助經營戶貸款。

　　今年，政府還推出了“個轉私”活動，即由個體戶轉為私人企業(公司)的上門服務，免費給予辦理。“變成企業以后，產品三包、明碼標價這些方面都要跟上。這也是市場商場化管理的重要一步。”張建成說，每個市場都落實了指標，8月份是第一批，到年底爭取完成市場商戶“個轉私”10%的指標。

　　與此同時，夕照社區內正在籌建的九天網商女裝大廈，將于11月份完工，預計明年3月初開業。這是一座完全按照五星級標準打造的市場，也是真正的網絡市場。商家可以在這里拿到廠家一手的貨源。傳統專業市場正在向商場化、網絡化轉型升級。

　　這些小創業者的成功離不開一個好的創業環境。在新的經濟形勢下，為了給經營戶們一個穩定、良好的市場環境，保持市場的繁榮，企業做了不少努力。

　　據悉，九天國際去年年初就開始籌備創建三星級市場，今年可以授牌了。張建成介紹，三星級市場的改造和管理，主要標準集中在硬件上和管理上，比如要有一個完整的理賠投訴機制，明碼標價機制和亮照