陳林：只有歷經艱辛才可攜手走一生

 　　看重健康理念與杜承坪不謀而合

　　首先陳林就向記者分享了自己與愛黛結緣的故事，我不會從一開始就喜歡某個品牌，但是愛黛不同，自它面世以來，我就代理這個品牌，并毫無夸張地說現在做到西南六省第一的優越成績。

　　陳林坦言自己看重愛黛的健康理念和楓蓮公司企業有責任感的文化氛圍，在與董事長杜承坪先生密切交流后，與杜總的觀念不謀而合。“在當時所有潮汕企業尤其是二三線文胸品牌同質化嚴重之后，我選擇差異化經營，于是選擇了調整型，選擇了愛黛。”

　　作為貴州韓方服飾商貿有限公司總經理，陳林自認為一直把公司的企業文化與品牌文化相結合，擁有強大、完善的營銷網絡體系，以立足貴州，拓展西南，邁向全國的發展戰略。在云、貴、湘各地區設有600多家專賣銷售網絡。歷經近七年的發展，現已成為集女性內衣代理、營銷、直營為一體的專業內衣運營機構。目前韓方服飾旗下代理的品牌有愛黛、秘密、楓蓮、天資幗色、真之景、雅安莉娜、烏拉拉公主、索拉茜、誠愛、冠西尼國際、鄂爾E族、CASER、花仙子、啄木鳥等二十余個優秀內衣品牌。

　　以積極的心態看待事業與人生

　　陳林是一個積極樂觀的人，在面對人生的起起落落，他總是微笑坦然面對。作為貴州人，本著“樹高萬丈，落葉歸根”的思想，毅然選擇貴州作為創業的立腳點。

　　陳林認為，“我們在做事業的同時，更要照顧自己的家人，要考慮到忠和孝。當我選擇貴州的時候，并不意味著貴州貧困，我把它看成是美好的，不是因為它是我家鄉，也不是因為它競爭小，而是貴州這片土地、這個市場更需要振興與開拓。身為內衣行業的一份子，讓我們去奉獻，去改變其他人或是整個行業對貴州市場的看法和心態，這是我的責任，也是我的初衷。”

　　以虔誠的赤子之心對待自己的事業與人生，并不斷投身于愛心事業中，在云貴川地區積極參加抗震救災活動，陳林認為，在順境時期能培養優秀人才是正常結果，但是在逆境下更能鍛煉人的毅力和決心。“當然也有人叫我去深圳發展，我拒絕了，因為我相信積極的人會看到積極的一面，消極的人只會看到負面，所以我們要把貴州這個市場看的很美好，那么它就會給你帶來意想不到的結果。”

　　其實，任何一個地方或是一個市場都是如此，只要有人堅持不懈奉獻在其道路上，行業不倒，市場依舊存在。{page_break}

　　代理商“土豪“心理必須改變

　　陳林對于自身公司發展有一套自己獨特的理念和見解，在內衣的洪流中激流勇進多年，韓方服飾的業績在貴州不斷成長，今年也有40%的增長，對于逆境飛揚的發展核心點，陳林在采訪中指出，最根本的因素是公司內部人員分配模式不同，原有傳統的利益格局打破了。

　　“對于未來的增長是很有信心的，我深諳不進則退的道理，很多人就是在關鍵的時候把握不住，我們公司就是在關鍵時期能看到希望的燈火。”

　　當然那些不太理想的代理商所遇到的問題大同小異，陳林分析了代理商最大的瓶頸：第一，代理商不學習，不與時俱進。第二，對自己的王者心態、高高在上思想改變不了，或是最近流行的詞語“土豪”心理，從過去的擺攤批發到如今做服務，低不下頭，既不能仰望天空，也不能腳踏實地，自身限制其發展，固步自封。

　　“我對全國的代理商進行大量的研究，卻發現很多代理商發展不如以前，少去了艱苦奮斗的心，多了些小富即安，因此必須從心態上進行根本突破才有實效，然后再來談方案策略。”

　　堅定不移選擇健康調整型市場

　　通過市場研究發展，隨著消費重心的轉移，常規文胸趨向飽和，緩慢發展，調整型的發展仍處于上升階段，陳林表示：“我堅信健康調整型文胸是未來市場不可缺失的一部分，消費者會更多去了解并愛上調整型，這也是我永遠堅定調整型的原因。”

　　作為調整型領域來說，陳林希望自己是一個推動者的身份來助推這個品類發展，并堅定堅守在這一崗位上。

　　對于未來調整型的發展趨勢，陳林在接受記者采訪時分析道：“我個人認為調整型這個品類不會疲軟的，量會持續上升，只是品牌與品牌之間的競爭會加劇。加劇的同時會削減一些品牌的銷量。”其實任何一家企業、代理商如果沒有真正過硬的產品、團隊、運營模式，陳林建議不要去做調整型，不僅因為這需要技術含量，更是對團隊和研發的高要求，大部分人對于調整型的認知和理解很狹隘，以為版型加寬就是調整型，其實真正的調整型是根據人體工程學設計來，要符合人體呼吸。陳林總結道。