服裝品牌故事 “芥末原創”追求高端中國風潮

　　不難想象，“芥末”從創意到走上天橋，分分鐘似打仗，“芥末”是如何實現今天的成績，無疑，產品的深入研發是走向成功的法寶。

　　“芥末原創”設計師：徐曉彥(大芥)、趙爽(老末)。

　　在北京高碑店的一片現代仿古建筑群中，我們尋覓到了“芥末原創”。

　　“芥末”自2009年在淘寶網上的小試牛刀，經過4年的努力與創新，如今已經擁有三大網絡店鋪——天貓、淘寶、1號店，實現年銷售額達千萬以上的獨立設計師品牌。

　　不難想象，“芥末”從創意到走上天橋，分分鐘似打仗，“芥末”是如何實現今天的成績，無疑，產品的深入研發是走向成功的法寶。

　　“芥末”說：市場是無限大的，只要你有想法，有創造力。高端原創中國風潮牌，就是我們一直努力的方向。

　　【設計師訪談間】

　　記者：為什么想起來創辦了“芥末原創”這個牌品?

　　徐曉彥：我們兩個創立品牌之前是在外資企業同是設計師，因為志趣相投，又都沉迷于中國傳統文化。買衣服比較挑剔，找不到自己滿意的。在開店前期2009年的時候，我們設計了一些自己喜歡的中國風格，并且被周圍朋友們評價為“還不錯，有點潮”的服裝，也要求我們幫她們做一些……所以決定兩個人一起設計自己喜歡的有潮流度的中國風服裝。

　　記者：創業初期是如何籌劃準備的?

　　徐曉彥：我們一開始就注冊了“芥末原創”服裝品牌。開始我們投入資本比較少，我們做的也比較謹慎，對每一件事情都會有多角度的調研和論證，比如我們開店前對線上線下的調研就大約一年的時間，謀定而后動是我們的做事方法。

　　徐曉彥：詳實的前期準備工作，對我們后續的提供了同時對淘寶的線上市場和線下都做了大量詳實調研，感覺這個市場還是比較大的，對中國風潮牌市場需求很有信心，所以我們就開始了試著創業。從創業初期客戶在網上買一件我們就做一件，到現在我們批量的設計生產，“芥末”一直保持著較為穩定的上升發展。

　　徐曉彥：從開店至今，經過一段時間的擴充，芥末的團隊包括哪些人員?

　　我們從開店至今，已經擁有了一條較為完整的集設計、生產、推廣、銷售和物流為一體的團隊，包括與我們同樣沉迷于中國傳統文化，致力于傳統東方美學研究的服裝設計師和平面設計師、我們還擁有自己的小規模生產車間和很多老師傅，以及我們營銷推廣、客服和物流團隊等。團隊里的兄弟們(我們叫自家兄弟)經常一起聚會?；ハ喽己苄蕾p，大家都是因為共同的興趣走到一起來。

　 記者：“芥末”是如何做到將傳統與時尚巧妙結合，保持持久的原創創新設計?

　　徐曉彥：我們始終覺得不是年輕人接受不了中國風的服裝，而是能提供給大家的選擇太少。中式服裝給人的感覺不是太老，就是太過柔美，缺乏時代感，放眼望去，線上線下，能想起來的除了一大堆中老年品牌，就是走秀的根本不切合實際的花瓶系列，房蓋系列云云。有誰愿意穿在身上?為什么日本很多設計師能夠有不俗的表現，能夠設計出有東方感，又很先鋒的服裝，為什么英國的設計師能夠玩出既有維多利亞風格，有具有破壞性的服裝?

　　傳統文化永遠是設計師汲取營養的寶藏，怎么玩就要看設計師的悟性和對生活的理解了。標新立異不是目的，一味的復制傳統也缺乏新鮮感。我們設計初稿的時候，每次都是帶有瘋狂的渴望去設計一系列的服裝，不停的催打版師和樣衣工，趕緊做出來我們要穿。。。我覺得這就是生活，我們渴望自己穿在身上去三里屯后海(北京的酒吧街之類)得瑟。為什么，就是因為這些衣服很潮很有型，如果你不是帶著這種強烈的渴望去設計，憑什么覺得有人會喜歡會穿?我們覺得要想設計出大家喜歡的服裝，首先是熱愛生活吧。

　　記者：“芥末”經營中遇到問題是什么?

　　徐曉彥：產品的生產環節的速度相對比較緩慢，遠遠跟不上客戶需求。現在店鋪預售的產品比較多，而我們對生產加工工藝和質量的要求較高，以后會逐步擴大加工鏈條的開發和管理。跟更優秀的加工商合作，更多更快的出作品。也許最困難的時候還沒有到來吧，我們始終的行事風格是穩重求勝。

　　記者： “芥末”的最大優勢和特色是什么?

　　徐曉彥：1、注重產品本身的個性和獨特性。2、一個善于學習和團隊作戰的隊伍。3、堅持一切以顧客需求為導向的經營意識。4、無論品牌精神，產品定位還是團隊建設都是以中國傳統文化為根基。

　　記者： “芥末”的宣傳推廣方法有那些?

　　徐曉彥：我們其實不太擅長推廣，更多是靠老客戶的積累和口口相傳，只嘗試過直通車，我們目前的推廣核心還是靠產品的設計。以后會在推廣方面逐步加強，畢竟讓更多的人知道，才會有更多的人分享。

　　記者：接下來“芥末”有什么新規劃嗎?

　　徐曉彥：進入2014年，計劃將入駐幾個網店渠道，比如：京東等，同時，我們也計劃在今年新推出兩個風格和定位完全不同的新品牌，一個品牌是“大隱”，是針對35—55歲年齡段的有一點禪的味道的中式服裝，另一個是品牌是“瑞獸堂”，主要是針對18-30歲年齡段人群，但還是以中式原創設計為核心，也是希望讓更多的人來分享中國風原創設計，給更多的人提供選擇的機會。