解析網絡代銷渠道的利弊分析

　　對商家而言，代銷商相當于免費的推銷員。二者一拍即合，于是，網絡代銷迅速發展起來。

　　一、網店代銷職業分析

　　網店代銷的產生，是因為一些在網上做批發業務的網站想拓展業務范圍，從而招募網店代銷，讓更多的人成為其零售終端，這樣就相當于招聘了一批無底薪的推銷員。批發網站一般給網店代銷供貨的價格是小批量批發的價格，有些還收取代發貨服務費用，或者直接算進商品價格里，但是留給網店代銷還有一定的利潤空間。

　　二、網絡代銷的好處

　　1、從代銷商的角度看： 代銷方便了一些想開店但沒有資金或者不想承擔進貨風險的賣家。成為網店代銷商幾乎是零成本創業，銷售過程也比較簡單，不用頭痛進貨采購等問題，沒有囤貨的風險。如果自己進貨再銷售，還怕商品囤集，款式不好賣造成積壓問題。網店代銷只需要將批發網站提供的商品數據上傳到自己的網店銷售，并做好導購服務。售出商品后，不用自己發貨，由批發網站代為發貨，售后服務由批發網站負責，網店代銷只需要將商品出現售后問題的情況如實報告給批發網站。

　　據筆者了解，目前代銷商中大部分人是小白領、學生，賣一件貨賺一件的錢，利于業余時間賺點外快。

　　2、從商家的角度看：代銷商相當于免費的推銷員，而且這些推銷員沒有底薪，只賺取差價。商家只需要付出很少的成本就可以給商品找到很多的展示機會。如果收取保證金的話，還可以回籠一部分資金。別小看這筆錢，如果代銷商多了，這也是一筆不小的收入。

　　三、網絡代銷的壞處

　　1、從代銷商的角度看：越來越多的代銷網站只注重銷量，不注重渠道的管理，容易造成代銷商之間的惡意競爭，影響正規賣家的利潤。另外，如果商家貨源不穩定，經常出現無貨的情況，也會影響到代銷商的信譽。

　　2、從商家的角度看：如果對代銷商管理不善，容易使其發生惡意的價格競爭，導致原有的價格體系變得混亂，不利于商家對渠道的管理。某些不良代銷商還會影響品牌形象。

　　背景資料

　　網店代銷，又名網店代理。代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者能提供批發貨源的銷售商，與想做網店代銷的人達成協議，為其提供商品圖片等數據，而不是實物，并以代銷價格提供給網店代銷人銷售。一般來說，網店代銷人將批發網站所提供的商品圖片等數據放在自己的網店上進行銷售，銷售出商品后通知批發網站為其代發貨。銷售商品只從批發網站發出到網店代銷人的買家處，網店代銷人在該過程中看不見所售商品。網店代銷的售后服務也由批發網站行使。