服裝店員理貨須知六大原則

　　服裝店員一項重要工作就是每天對于服裝的理貨工作。導購固然重要，而理貨也是基礎。服裝店員進行理貨時有幾項原則一定要遵守。

　　最基本的服裝陳列原則是保證所有陳列的服裝整齊、清潔。顧客不會購買臟亂不堪的服裝。另外還有很多重要的陳列原則需要店員掌握。

　　柜式貨架陳列原則

　　柜式貨架一般陳列一些T恤等造型簡單，利用疊放的服裝。要讓服裝擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加服裝展示的飽滿度和可見度又可以給顧客一個產品種類豐富，選擇性強的信號。

　　柜式貨架常用垂直集中陳列。這種方法可以搶奪消費者的視線，因為垂直集中陳列，符合人們的習慣視線，而且容易做出生動有效的陳列面。很多服裝店鋪的墻壁陳列就采用這樣的方法。墻壁最上面是掛樣，下面是服裝的疊放陳列。

　　色彩出樣原則

　　從左至右從淺色至深色，從暖色至冷色;從左至右依次為深色、淺色、深色、淺色，可以同款也可以不同款，但要注意下擺造成的曲線不要太突兀;也可以中間為正面掛裝方式，向西側，依次為淺色、中度色、深色。

　　綠色的服裝不適合擺放在駝色、米色、紅色、咖啡色系的服裝中;橘紅色的服裝不合適擺放在藍色或偏冷色系的服裝中;黑色服裝不適合擺放在一起，應該和其他顏色搭配;灰色服裝不適合擺放在一起，應該和其他顏色搭配;白色服裝不適合擺放在一起，應該和其他顏色搭配;淺色服裝、明度不高的服裝不適合擺放在一起;杏色服裝不適合與綠色服裝擺放在一起。

　　重點突出原則

　　在一個堆頭或陳列架上，陳列系列服裝時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。主打的服裝與新款服裝都可以擺放在重點位置，以吸引顧客的視線，增加銷售的機會。

　　伸手可取原則

　　要將服裝放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方，根據不同主要消費者不同的年齡身高特點，進行有效的陳列。如，兒童服裝應放在一米以下。

　　價格醒目原則

　　標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一。既可增加產品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費者買的明白，可對同類產品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數字以吸引消費者。如果消費者不了解價格，即使很想購買產品，也會猶豫，進而喪失一次銷售機會。