特步總裁丁水波：圍繞創新的多品牌運作

　　日前，在“2014年晉江市工商企業界千人大會”上，特步集團總裁丁水波作了關于企業創新轉型發展的發言。

 　　“1990年，特步銷售額只有5000萬元，2000年突破5億元，2010年又突破了50億元，每十年后面增加一個"0"!特步人有一個"特步夢"，就是希望到2020年，后面再增加一個"0"，做到500億元的規模。”

　　特步實現這一偉大夢想的底氣在哪兒?依靠的是什么?丁水波的答案只有三個字：創新力。

　　精準定位 多品牌運作

　　觀念決定思路，思路決定出路。特步在晉江運動品牌企業中起步較晚。剛開始，特步主攻國外市場，直到2000年才開始由外銷轉內銷，進行戰略轉移，開拓國內市場。丁水波表示，“戰略轉移”說易做難，由于起步較晚，同行業品牌林立，體育營銷資源基本被瓜分完畢，連不穿鞋的跳水冠軍都被請去當代言人。

　　“怎么辦?經驗和直覺告訴我們，只有與別人不一樣才能出頭!只有差異化定位，才能尋找到市場藍海。”丁水波說，當初簽謝霆鋒可是壓上了全部身家—500萬元的天價，那時候一年的利潤才幾百萬元，現金不夠，還要拿廠房到銀行抵押。正是憑借不一樣的代言形象，憑借謝霆鋒當年強大的市場號召力，特步迅速打開市場知名度，銷售也節節攀升。

　　另一方面，特步的多品牌運作，實現多元業態，成為特步進一步發展壯大的重要手段。“如今，消費者消費行為多樣化、消費市場逐漸細分的趨勢越來越明顯，單一產品受限于市場容量，不可能使企業持續做大。因此，特步又著手進行廣泛深入的市場調查，基于對市場趨勢的把握，從2011年開始，在堅持核心業務繼續做大的前提下，進行多品牌的布局運作，促進業態的多元化。”丁水波表示，2011年特步開始進軍兒童市場，目前已突破2億元的規模，并且開始盈利。2013年推出了XTOP品牌，定位為運動時裝，作為XTEP的升級。“這些都是特步近三年來在多品牌運作方面進行的戰略性布局，正是這樣，特步才能在如此不景氣的國內外宏觀經濟環境下依然取得不錯的業績。”

　　多品牌的業態形式，離不開營銷模式的創新。“從2011年開始，我們逐步加大直營比例，增加"大客戶"模式，由集團直接管理，出發點就是最大限度地拉近企業與市場的距離。從2012年開始，推進"批發轉零售"的模式。”

　　電子商務帶來變革

　　近幾年，電子商務已成不可阻擋的趨勢，成為企業拓展市場的重要方式，也給線下實體店鋪帶來極大沖擊。丁水波認為，未來一定是無電不商、無商不電的時代，只有線上、線下兩條腿走，線上線下融合的企業才能笑傲群雄。特步快速調整，從2011年開始進入電商，逐步加大電商專供款式的研發，實行線上線下產品差異化。經過這兩年的嘗試，2013年已經突破了2億元，初步呈現了線上線下并行發展的態勢。

　　同時，源自客戶心理的產品創新也讓特步獲益匪淺，迅速在市場上站穩腳跟。“如特步研發的"風火鞋"打破了原有運動鞋黑、白、灰素色搭配的行業習慣，大量采用了紅、黃、綠，從而開創了運動鞋全色彩搭配的時代。特步"風火一代"運動鞋的革命性設計，使得單款銷售達到120萬雙，這個紀錄在中國市場至今無人打破。”丁水波表示。

　　目前，晉江市委、市政府正在加快改革，為民營企業注入持續不斷的創新動力。丁水波表示，特步也將積極響應，增強信心，秉承“愛拼敢贏”的晉江精神，持續創新，抱團發展，為共同打造晉江經濟升級版，做出民營企業“與眾不同”的貢獻。