選擇一處適合自己企業經營、發展的位置

　　兵戰之術中講究“天時、地利、人和”，商戰更是如此。在商戰中，“天時” 代表市場機會; “人和”即人的協調和睦; 而“地利”則是發展生意的一個好位置。 恰到好處地選擇一塊經營位置，生意差不多就已經成功了三成。但對各具特色 的服裝店來說，并不是只要選擇房租最貴的商業區就是自己的黃金地段。老板們準備開設的服裝店，有做衣服的裁縫店，有賣衣服的時裝店，有大型的，有小型的，有針對工薪階層的，有做名牌專賣的，有專門針對農村市場的，有專 賣嬰幼孕服飾的，有生產職業服的等，他們各自都有自己最合適的位置。無論是選擇服裝廠址，還是時裝店址，或公司、學校的經營地址，都需要認真考慮。 商圈中有很多這樣的例子，本來是一間生意興隆的商店，因為業務的擴展而搬 遷到另外一個位置， 結果因缺少適合自己的顧客， 只好坐守空門。 在每座城市，都可以劃分為五種典型的區域類型，即中心商業區、次繁華商業區、群居商業 區、居民小區、偏僻街道與城市近郊。每一種區域都有自己的商業價值，關鍵是選擇一處適合自己企業經營、發展的位置。

　　(1)中心商業區寸土寸金中心商業區也稱為都市繁華區，大多位于城市 的中心地帶，是商業活動的高密度區域，所以房租價位也是最高的，可以說是 “寸土寸金”。該區的主導力量是大型自選商場和百貨商店，其商品種類多，規 格全。 由于客流量大， 在雙休日或節假日有可能出現“人山人海”的場面。 所以， 如果有足夠的資金，在中心商業區租一間鋪面，也是值得考慮的。你可以開一 家高檔時裝專賣店，或高品質的裁縫店，也可以在大型服裝商場中，策劃一間 “店中店”。

　　(2)次繁華商業區是“風水寶地”次繁華商業區一般位于中心商業區的外 圍邊緣地帶，雖然客流量沒有中心商業區那么大，但交通比較便利。次繁華區 大多是從居民區到繁華區的中間地帶，所以適合開設規模中等、情調優雅的服 裝店。在經營上應盡可能的做一些宣傳，把信息傳給千家萬戶，建立自己特定 的顧客群，這樣就可以與繁華區的經營者一比高低。另外，在一些大型商務中 心或行政區，也不妨開一家顧客對象明確的小型時裝店。

　　(3)群居商業區也能自成氣候在許多城市，都會有一些一字排開的群居 商業區，它們雖然沒有中心區那樣繁華，但在時裝的某一領域卻能自成氣候。 如鄭州市健康路為高級白領服飾的天下，光彩一條街則針對都市另類、花季少 年，火車站附近的敦睦路是中低檔服裝批發的專業地帶。在群居商業區，時裝 店開大開小取決于自己的資金能力，但最重要的是銷售的產品要對位。

　　(4)居民小區的服裝店割據一方在現代城市規劃建設中有大量的居民小 區，一個居民小區就如同一個微縮的小城市，市農工商、各行各業人員應有盡 有。 不過，聰明的老板總能研究出它的特點。如有的小區老城搬遷戶較多，有 的小區政府官員較多，還有一些銀行、媒體、教師的聚居區等。因此每個小區 的消費水平及文化品味還是有所區別的，開設服裝店時，應綜合考慮產品的類 型和價位檔次。一般居民小區不適合經營高級白領的職業服、名牌西裝等。居 家服、休閑服、運動服也許是更好的選擇，這當然與經營環境和人們逛店的心 情有關。與居民小區類似，還有一些大型廠礦家屬區，其消費對象的定位則更 容易把握。

　　(5)偏僻街道與城市近郊，經營有方引客來在城市的一些偏僻街道，商 店寥落、 行人稀少， 但房租也更為便宜， 是開辦外向服務型服裝公司的好地方。 服裝公司雖然地處偏僻，但通過業務把觸角伸向四面八方，完全彌補了街區的 偏僻。由于房租便宜，廠地可以更大一些，企業實力與形象也就表現出來了。 公司甚至可以不用門面房，而租用高層樓房的辦公間。偏僻街道有一些小院是 開辦服裝學校的最佳位置，學員來自各地，通過廣告慕名而來，僻靜之處也更 有利于專心學習。小型服裝加工廠有時就租在家屬樓的一層，商務與生活合為一體，自得其便。 城市近郊適合開辦中型服裝加工廠，100 人左右的生產規模也很可觀，老 板用交通信息工具與市中心進行“前店”或批發市場聯絡，廉價的地皮和房租能 節約一筆不小的費用。

　　總之，服裝店以經營高附加利潤的、經營品牌或塑造企 業形象的，適合在繁華街區開店。需要場地較大而不需要直接與消費者接觸的 服裝加工廠、服裝公司等適合開在偏僻街區或近郊的城鄉結合部。