安德烈：服裝要強調美學與功能

　　安德烈

　　出生于意大利紡織面料世家——Terracini家族。自1870年起，該家族一直服務于全球眾多知名時裝公司，并很早就與中國企業展開合作。1996-2004年期間，除了經營公司，安德烈亦致力于提升意大利紡織品在世界各地的形象。如今，安德烈于Tessitura Majocchi公司與際華集團共同成立的合資企業NT Majocchi公司中擔任董事總經理，負責推進JH1912項目。

　　城市休閑服的面料科技化進程

　　記者：JH1912最初主打戶外服飾，現在轉型城市休閑時尚，您怎么看待國內的城市休閑服飾市場?

　　安德烈：最近幾年在中國市場，戶外服飾確實受到更多消費者的青睞，在城市生活中，都市人的生活節奏不斷加快，從家庭到職場，再到休閑與社交，每個人都奔波于不同的角色， 所以對于服飾造型的靈活適應性需求也越來越突出。另外，現在經常見到人們在日常生活中穿著戶外服飾，無疑是喜歡它的舒適度和防風、防水、耐磨等功能性。但不得不說，多數戶外服飾難以滿足都市人對于時尚和品位的追求。JH1912所推崇的“smart”服飾概念，最大程度地滿足都市人的需求——優雅簡潔的意式設計，暗含隱形的科技功能性，輕便舒適又不失風范，對都市快節奏的靈活相適應。JH1912融合際華集團百年軍工品質、中國歷史傳承和意大利設計團隊的創新技術及時尚嗅覺，為城市精英、時尚新生代提供上乘的個性之選。

　　記者：資料顯示，公司擁有非常高端的面料科技，請問您從設計上如何去平衡科技、實用、美觀這幾方面的問題?

　　安德烈：在新技術的幫助下，可以提高面料的功能性，但同時不失觸感和品質。所有的產品在設計過程中都強調美學。每一件產品都融入科技與性能，但又隱匿在時尚兼具質感的外表之下。這都歸功于我們創新的“隱形”時尚設計理念，從一針一線到最終成型，貫穿始終。

　　記者：公司在面料方面是許多大牌的供應商，請問未來是否有計劃與大牌合作推出設計師款?

　　安德烈：公司有自己的設計團隊，且由經驗豐富的專業人士構成，他們都與知名的時尚品牌合作過，積極活躍于時尚領域。同時，我們在密切關注一些在行業里初顯鋒芒的設計師，計劃在將來邀請他們打造“capsule”系列，品牌需要不斷注入新元素、新動力、新革命。

　　忠誠度需要培養而不是教育

　　記者：在中國市場品牌的受眾人群定位是什么?

　　安德烈：在中國，我們不想用價格來定位自己屬于哪類。因為不同的市場消費者對于價格和質量會有一種不平衡的態度。所以我們在意大利的標價是非常物超所值的，因為公司想從一個長遠的角度來看，給當地的消費者提供一個有價格競爭力的產品，但在中國我們或許會采取一個不同的手段。

　　記者：針對這樣的客群有哪些具體的營銷策略嗎?為什么?

　　安德烈：從營銷的渠道來講，我們除了有實體店以外，還會適應現在的消費趨勢，采用更多新的社交渠道，比如微博、微信等在線渠道。而從宣傳和營銷的內容方面來講，我們不會采用類似帥哥、美女等常用的廣告煽情元素，因為我們的宣傳內容始終還是放在產品本身。另外，我們特別強調客戶忠誠性、質量和全方位的性能。我們在與目標消費群溝通的途徑上，將更多地采取一種很直接的溝通方式，無論是在店里舉辦一些店內的活動，甚至是帶消費者去我們的工廠參觀，從拉鏈、選材、縫紉等的任何一個細節，消費者都能跟蹤得到。各種認證，大家都可以通過網絡或者到實體店來看到，證實我們這種高品質的工藝和材質。所以這是我們始終要在市場營銷中強調的最主要的一塊內容。

　　對于消費者來說，比較注重過程的體驗，比如說際華這個品牌擁有自己的設計團隊，面料是我們生產的，成品也是我們生產的，然后再分撥到全國各地。現在的消費者可能會疑惑，在市場上購買的衣服到底是誰生產的呢?它們是看不見摸不著的。是誰設計的也說不清楚，并沒有太多體驗，只是到店里去看，覺得衣服適合自己就買了穿。下一次再逛街，消費者不一定再去買這個品牌，而是到整個商場里轉，看到哪個好就買哪個。我覺得JH1912會培養很多忠實的消費者，他們要經常到店里體驗一下，如果有機會的話去工廠參觀，這樣一來品牌的忠誠度就培養起來了。然后去了解品牌的整個生產體系，從原材料到生產，再到質量保障這一整個流程，能夠和經營者、管理者形成一個互動，我覺得這一點也很重要。只有這樣消費者才能跟蹤品牌的發展。