アンドレ：服裝は美學と機能を強調(diào)しなければならない

　　アンドレ

イタリア生まれ織物生地舊家——Terracini家族。1870年から、この家族は世界中の多くの有名ファッション會社に奉仕し、早くから中國企業(yè)と協(xié)力してきた。1996-2004年の間、アンドレは経営會社のほか、イタリアの織物の世界各地でのイメージアップにも力を入れていた。現(xiàn)在、アンドレイはTessitura Majocchi社と際華グループが共同で設立した合弁會社NT Majocchi社で取締役社長を務め、JH 1912プロジェクトの推進を擔當している。

　　タウンカジュアルの生地科學技術化プロセス

記者：JH 1912最初のタイトルアウトドアウェア、現(xiàn)在は都市部のカジュアルファッションに転換していますが、國內(nèi)の都市部のカジュアル衣料市場をどう思いますか。

アンドレ：ここ數(shù)年の中國市場では、アウトドアウェアは確かにより多くの消費者に愛用されており、都市生活の中で、都市部の人々の生活リズムは絶えず加速しており、家庭から職場、そしてレジャーと社交に至るまで、誰もが異なる役割に奔走しているため、服のスタイリングに対する柔軟な適応性のニーズもますます際立っている。また、今では日常的にアウトドアウェアを著ている人をよく見かけますが、その快適さと防風、防水、耐摩耗などの機能性が好きなのは間違いありません。しかし、多くのアウトドアウェアは、都市部の人々のファッションや品位への追求を満たすことが難しいと言わざるを得ない。JH 1912が推賞した「smart」服飾概念は、都市人のニーズである優(yōu)雅で簡潔な意匠を最大限に満たし、隠れた科學技術機能性を含み、軽くて快適で風格を失わず、都市の速いリズムに柔軟に適応する。JH 1912は、國際華集団の百年軍需産業(yè)の品質(zhì)、中國の歴史伝承とイタリアの設計チームの革新的な技術とファッション嗅覚を融合させ、都市のエリート、ファッションの新生代に上質(zhì)な個性の選択を提供した。

　記者：資料によると、會社は非常にハイエンドな生地科學技術を持っていますが、デザインの面からどのように科學技術、実用、美観のいくつかの面の問題をバランスさせますか。

アンドレ：新技術の助けで、生地の機能性を高めることができますが、感觸と品質(zhì)を失わないようにします。すべての製品は設計過程で美學を強調(diào)している。どの製品も科學技術と性能に溶け込んでいるが、ファッションと質(zhì)感を兼ね備えた外見の下に隠れている。これはすべて私たちの革新的な「ステルス」ファッションデザイン理念のおかげで、一針一針から最終成形まで、一貫しています。

　記者：會社は生地の面で多くの大手メーカーですが、將來的に大手ブランドと協(xié)力してデザイナーを出す計畫はありますか。

アンドレ：會社には獨自のデザインチームがあり、経験豊富な専門家で構成されています。彼らは有名なファッションブランドと協(xié)力して、積極的にファッション分野で活躍しています。同時に、私たちは業(yè)界で初めて活躍するデザイナーに注目しており、將來的には「capsule」シリーズを構築するために彼らを招待する予定で、ブランドは常に新しい要素、新しい動力、新しい革命を注入する必要があります。

　　忠誠度は教育ではなく育成する必要がある

記者：中國市場におけるブランドの顧客層の位置づけは何ですか。

アンドレ：中國では、私たちは価格で自分がどの種類に屬しているかを特定したくありません。異なる市場消費者は価格と品質(zhì)に対して不均衡な態(tài)度をとるからだ。だから私たちのイタリアでの定価は非常に価値があります。會社は長期的な視點から見て、現(xiàn)地の消費者に価格競爭力のある製品を提供したいと思っていますが、中國では異なる手段をとるかもしれません。

　記者：このような客層に対して具體的なマーケティング戦略はありますか。どうして？

アンドレ：マーケティングのルートから言えば、私たちは実店舗を持つほか、現(xiàn)在の消費動向に適応して、微博、微信などのオンラインルートなど、より多くの新しいソーシャルチャネルを採用します。宣伝とマーケティングの內(nèi)容の面から言えば、私たちはイケメン、美女などのよく使われる広告扇情要素を採用しません。なぜなら、私たちの宣伝內(nèi)容は常に製品そのものに置いてあるからです。また、特にお客様の忠誠性、品質(zhì)、全方位的なパフォーマンスを強調(diào)しています。私たちはターゲット消費者群とのコミュニケーションの方法で、店で店內(nèi)のイベントを開催しても、消費者を工場見學に連れて行っても、ファスナー、材料選び、裁縫などの細部から、消費者は追跡することができます。さまざまな認証は、ネットワークや実店舗を通じて見ることができ、私たちのこのような高品質(zhì)なプロセスと材質(zhì)を実証することができます。だからこれは私たちが常にマーケティングで強調(diào)しなければならない最も主要な內(nèi)容です。

消費者にとっては、例えば、際華というブランドは自分のデザインチームを持っていて、生地は私たちが生産し、完成品も私たちが生産し、それから全國各地に分配します。今の消費者は、市場で購入した服はいったい誰が作ったのか疑問に思うかもしれない。それらは見えないので觸ってはいけません。誰がデザインしたのかは定かではありませんが、あまり體験したことはありませんが、お店に行って見て、服が似合うと思って買って著ました。次に買い物をすると、消費者は必ずしもこのブランドを買うのではなく、デパート全體を回って、どれがいいかを見たらどれを買う。JH 1912は多くの忠実な消費者を育成すると思います。彼らはよくお店に行って體験し、機會があれば工場を見學することで、ブランドの忠実さが培われます。それからブランドの生産システム全體を理解して、原材料から生産、品質(zhì)保障というプロセス全體を理解して、経営者、管理者と相互作用を形成することができることも重要だと思います。このようにしてこそ、消費者はブランドの発展を追跡することができる。