服裝企業如何做好營銷管理的工作

　　服裝企業對產品開發確實異乎尋常地重視，這從設計師在企業中所處的位置可見一斑。每當季節轉換時，下一季產品的開發便會成為企業的核心工作。這本來無可非議，問題在于，很多服裝企業對營銷及其方式卻極不重視。

　　當眾多消費品行業的營銷做得有聲有色，方式方法不斷創新，"體驗營銷"，"情感營銷"，"組合營銷"等全新的營銷方式屢見不鮮，各種推廣活動頻頻讓消費者"動"起來時，服裝行業依然停留在打折、換季特賣等傳統方式中，此外便是作秀。

　　服裝行業有一句話很流行，那就是“服裝的靈魂是設計師”。表面上看，這句話充滿哲理，但結合中國市場的實際情況去解剖，你會發現這句話存在著很大的誤導。因為任何一件產品的靈魂只能是市場，是消費者。

　　由于"靈魂"一說極有市場，這使服裝行業這些年刮起了一股尋找"大牌設計師"之風。一些企業以擁有"大牌設計師"為榮，卻不管"大牌"是否適合本企業的產品特性和需求。為了請到"大牌"，很多企業不惜重金聘請。設計師在企業和行業中的位置一升再升。但讓人啼笑皆非的是，行業內產銷位于前列的大企業，居然沒有一位"大牌設計師"。而這些行業巨頭中也有一些曾經與大牌設計師合作過，但"婚姻"都很短。這形成一個有趣的現象：一方面中小企業都在苦苦追尋“大牌設計師”，另一方面業內巨頭和大企業都在婉拒“大牌設計師”。

　　而與此形成鮮明對比的是，服裝行業普遍存在著輕視營銷與管理人才的現象。至于優秀的職業經理人在服裝行業更是寥若晨星。這導致服裝行業管理水平不高，營銷方式原始。

　　服裝行業內的流行趨勢發布會具有一定的權威性和代表性，同時它應是下季或明年要流行的服裝的提前彩排，也是一個企業產品市場營銷的"預演"。然而，目前一些流行趨勢發布會上所展示的服裝，有相當一部分是不可能流行的，有些連"趨勢"都談不上，加上現場觀眾不是媒體就是商界人士，這就使得發布會和T臺秀成為業內的自我表演，和市場無關，很多商界人士評價有些發布會是"奇裝異服的表演盛會"。

　　而國內名列服裝行業產銷前列的很多巨頭們，對發布會及丁臺秀之類的表演卻不太熱心，他們把熱情都投向了市場。而這幾年在發布會和T臺上唱主角的，有不少是產銷量只有幾千萬的企業，這些企業有一個共性，即對"名"看得很重，天真地認為通過一兩場發布會就能讓企業名揚天下。他們的市場行為與業內巨頭們有著很大距離，對品牌的理解和品牌經營的要素把握得較膚淺。

　　這幾年，中國服裝界開發布會，做了臺秀，已經成為一種可伯的流行風潮，不僅有全國性的，還有各省市的，甚至一些服裝產業較集中的縣和鎮，每年都要搞幾場甚至幾十場發布會。發布會和T臺秀本身并沒有不對，問題在于很多企業把發布會的個性，與市場及消費大眾的共性這兩者之間的關系相混淆了，把品牌經營等同于發布會，這就本末倒置了。

　　時裝是個性，服裝是共性，在規模化生產中，服裝只是產品，因此，設計師們所從事的僅是產品設計工作。然而，有一批服裝設計師喜歡以藝術家自居，他們當中有些人在和企業合作時，總喜歡站在品牌前面，讓品牌給自己貼金，而他們所設計出的產品，卻往往站在消費者后面。

　　他們對自己個人形象和個人品牌的包裝很重視，但對所服務的企業的產品和品牌與市場的包裝，總是顯得欠火候。每年各種級別、各種稱號的"十佳"評選讓人眼花繚亂。而評"十佳"，發布會又是一個不可或缺的"杠桿"。這使得有些設計師把工作重心投入到發布會中，一旦獲得"十佳"，為其提供成名舞合的企業便成為被人遺忘的角落。由此形成了一個奇特的現象，設計師成名了，但其服務的企業和品牌卻無人知曉，而一成名就和企業"離婚"，更是司空見慣。他們頭頂"時尚設計者"的光環，在沙龍里指點市場，在咖啡濃香中引導消費，盲目把巴黎、米蘭那種個性化的時裝文化照搬照抄于大眾化的中國市場，這便是一些設計師與企業的合作‘‘婚期"越來越短的真實原因。