林劍：沒有Showroom就談不上時裝周

　　在上海淮海路111號時代豪庭，由中國著名時裝評論人林劍聯(lián)合楊炯、尹佳圣共同創(chuàng)立的Showroom “時堂”舉辦首次活動。這里將展出邱昊、上官哲、高揚、班曉雪等多個中國設計師的新一季品牌。在四大時裝周上扮演者重頭戲、幫助設計師找到金主的Showroom是必不可少的一環(huán)，在中國的時裝周上，它還是一個“新事物”。

　　記者前往采訪了時堂創(chuàng)始人林劍，他向我們透露了他創(chuàng)辦Showroom“時堂”的機緣與愿景。

　　記者：怎么想到要開始做Showroom呢?

　　林劍：我今年1月份到巴黎去，上官喆正好在那邊做展示，然后我就去了，遇到了楊炯。他其實是做融資的，我們在門口抽煙時就聊，“為什么中國沒有類似的?覺得以前環(huán)境比較差嘛，設計師自己產(chǎn)品沒有準備好，然后中國的時裝體系也不是百貨體系都是要自己獨立開店的，也沒有這樣的氛圍，”我覺得我們后來聊一聊覺得現(xiàn)在包括有一些經(jīng)銷商都有這個想法，但其實規(guī)模會挺大的，那既然設計師產(chǎn)品現(xiàn)在也越來越出名了，大家產(chǎn)品也過關了，也更好賣了，不需要拿一些空的東西根本賣不掉的，兩邊都有需求我們的機會就來了，我們可以給兩邊搭一個平臺，看到好的設計師，大家不可能老捧著一個“例外”對吧，當然希望有第二個、第三個、第四個“例外”能夠出現(xiàn)，這才是大家的機會嘛，所以我覺得我們做這個收入還是把中國獨立設計的，原來比較草根，比較火熱，就是一個空的概念，現(xiàn)在我們覺得可以把游擊隊往正規(guī)軍方面靠。

　　記者：是不是可以認為中國的時裝周在之前沒有Showroom其實還不算是一個時裝周?

　　林劍：對，可以這么說。時裝周是兩個功能，一個就是媒體，還有一個就是訂貨，我們以前只有媒體，沒有訂貨。所以怎么談得上時裝周呢?就談不上了吧。我覺得現(xiàn)在既然都準備好了，其實是一個比較好的時候來做這個事情。

　　記者：這個Showroom會變成一個常態(tài)嗎?

　　林劍：對，至少的一年兩季肯定是肯定會有的。春天一個，然后秋天再做一個。不僅是給設計師做一個Showroom，Showroom會是我們新的公司先出來的一個平臺，日后的話有一些更成熟的設計師他要拓展，他自己獨立開店我們都還準備了一些基金，準備了一些管理、銷售方面的咨詢服務，我們也都可以嘗試的，所以設計師管好你的產(chǎn)品，管好你的設計，剩下的我們都可以幫你搞定。

　　記者：那這個東西未來北京這邊也會做嗎?

　　林劍：不會，我們主要在一個地方，因為北京體系跟上海體系還不太一樣，北京很多協(xié)會的官方的色彩比較濃一些，我們主要還是生意。而且他們北京時裝周做那些商業(yè)品牌做得也比較成熟了，也不需要我們?nèi)v和，我們還是在上海把我們這一部分很有自己想法的設計師區(qū)間給做好，不去搶那些份額了。

　　記者：那么，“時堂”怎么發(fā)掘這些設計師呢?

　　林劍：剛才都在問，你也不是第一個問怎么挑選，又不是我們挑選的，是他挑選我們的好嗎。首先我們沒有挑選，因為今年春天第一次做嘛，第一次做其實也很簡單，我們就是拍拍腦袋想我們要做，然后自己身邊圈子的設計師問了一圈，我們總不能就2、3個設計師吧?然后就問了一圈，大家都很有興趣。我們覺得：“哇塞，大家都很饑渴啊!大家都找不到這樣一個平臺幫他們推。”

　　設計師對我們是有一些衡量的：有些覺得自己產(chǎn)品沒有準備好;有些設計師覺得他現(xiàn)在雖然走秀了，但走秀衣服并不適合賣，他也沒準備好;但基本自己產(chǎn)品準備好了的設計師都沒拒絕過我們的。

　　記者：是啊，有些設計師的東西T臺和店里完全兩樣的。

　　林劍：對，你拿去媒體上展示的要有范兒嘛，但是您面對真實的消費者的時候你不可能整天把自己打扮那么奇怪對吧，你還是有一些相對比較商業(yè)，相對比較時裝的款式去賣的，所以這是完全兩回事情。

　　記者：上官喆上次和天灼合作的那個系列賣得好么?它們在普通人看來有點怪怪的。

　　林劍：因為他去年的銷售不在我們這邊，所以我其實也不是很清楚，但我買了。今年他的Showroom我去看了，銷售挺好的，他在巴黎的Showroom還不錯：Joyce買了、Comme des Garcons在東京的店買了，還有Opening Ceremony紐約的店也買了，都是比較好的店鋪。我覺得國外逛了這么一圈之后，可能中國情況也會不錯，反正覺得這一季比上一季看上去要好賣很多。

　　記者：“時堂”針對的買手是哪些人呢?

　　林劍：國內(nèi)的那些買手店你們可能都知道，這次我們的重點是一些比較有追求的經(jīng)銷商們。他們自己手里有渠道，有VIP們，那種規(guī)模可能會不太一樣，他們做起來的話能夠讓中國獨立設計整個的銷售量會有一個很大的膨脹。

　　買手店真的無所謂，設計師和國內(nèi)的買手店他們之間也都互相認識，就自己上門就完了。何必一定要我們呢?

　　記者：你有看好的新生代么?

　　林劍：因為做了這件事情看到很多新的設計師。有一些比較可惜，我們第一屆位子比較有限，就沒進得來。但現(xiàn)在進來的這些里，我看班曉雪還蠻靠譜的，首先畢竟是在商業(yè)品牌(在例外工作過)歷練過的，還是很明白做秀的衣服跟拿出去賣的衣服是不同的，然后它定價體系也會相對合理很多，所以我覺得他拓展起來會挺快的。其他的，要看每個設計師自己想法了，不是說我們覺得這個設計挺好的他就能做到他一步的，他自己本身得做好這個準備。