男裝制勝秘招：創造性的銷售方式

　　對購物喜好的比例隨著年齡增長穩定下降，而財富卻逐漸增加。年齡段25-34的男性受訪者中，48%去商場僅僅購買他們真正需要的，而在35-70年齡中這個比例猛增到59%。在收入超過$75000美元的男性中，51%進入商場買到需要的商品后就離開。雖然這些數據讓人感到前景黯淡，但無需為此擔憂。

　　“雖然男士們購物頻率較低，而且花費在商場內的時間較短，然而男性的優勢是他們是真正的買家，”Cynthia Cohen說道。“男性購物傾向明確，他們走進店鋪后一般會說，“我想要一件新的襯衫。”然而女性購物者會瀏覽店鋪中的新款，確認哪些產品在搞促銷，她們并沒有預先計劃。”

　　數據顯示男性平均花費71分鐘在商場內購買服裝，而女性購買服裝的平均時間為140分鐘。

　　男性們在店鋪內的停留時間增加，同時意味著銷售額的提高，那么使用什么方法才能做到這一點呢。重要的一點是在男士們目力所及之處減少日用品的陳列，增加更多新奇的產品或舉行吸引男性消費者的促銷活動。

　　Gottschalk’s在西部6個州內擁有63家百貨商店和10家專賣店，以專賣男性用品起家。

　　“幾年以前，在父親節前夕我們進了許多摩托車，”Gottschalk’s俄勒岡州的區域經理說道。“另一年，我們組織了一次駕駛當地一家汽車俱樂部的經典轎車在戶外舉行燒烤野餐活動。這種類型的活動吸引了大量的男性消費者。”

　　在維吉尼亞擁有四家專賣店的Beecroft & Bull，利用食物和飲料拉攏高端客戶，通過系列展覽吸引新顧客。目前在維吉尼亞海灘廣泛被采用并行之有效的方法是：店內設置庫存豐富，雙單座的酒吧。

　　“人們對此大為贊嘆并深受吸引，”Beecroft & Bull的合伙人和總經理Bryan Beecroft說道。

　　在所有的Beecroft店鋪中都有一個儲藏豐富的冰箱“里面有各種類型的飲料——龍舌蘭酒、蘇格蘭酒、朗姆酒、伏特加酒。同時還有啤酒、紅酒和飲料，所有的酒水都裝在冰鎮玻璃杯內飲用。

　　“大多數情況下，他們會喝些蘇打水或吃點小點心，”Beecroft說道。“但在星期六下午，許多顧客會和妻子結伴同來，女士們會要些紅酒，然后幫男士們挑服裝和作購買決定，她們的作用是不可低估的。假如妻子說，“你穿著這個看上去棒極了，”那么這筆生意就一錘定音了。這就是為什么我們要做到同時吸引男士和女士們的奧妙所在。”

　　這是一招奇思妙著。因為調查揭示64%的男性(女性為47%)寧愿將時間花費在其他事情上也不愿意花費在服裝。如家用電器，42%的男性比較喜歡購買這類產品。當然不能僅僅靠這些電子屏幕生存，男士們喜歡購買的另一項產品是食品雜貨。而僅僅只有16%選擇服裝。