戶外用品店經(jīng)營(yíng)應(yīng)注意的十個(gè)事項(xiàng)

　　一:要明白人們玩戶外的目的，培養(yǎng)自己的山友。

　　人們?yōu)槭裁匆鎽敉猓@應(yīng)該是每個(gè)戶外店經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該考慮的問(wèn)題。如果真正明白了其中的真諦，才能夠有的放失的培養(yǎng)自己的客戶人群。

　　人們?yōu)槭裁粗詯?ài)戶外運(yùn)動(dòng)，有如下幾個(gè)原因:

　　1、隨著人們生活水平的提高，老百姓越來(lái)越重視自己的健康情況。有什么不能有病，沒(méi)什么不能沒(méi)錢。參加戶外活動(dòng)，鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。

　　2、都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

　　3、參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無(wú)利益的關(guān)系下相識(shí)像知成為好朋友也是很多人所希望的。

　　4、對(duì)于很多單身貴族來(lái)說(shuō)，參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。

　　5、參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富，也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn)。

　　6、參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

　　以上就是我認(rèn)為人們參加戶外活動(dòng)的目的，只有抓住了山友的心理傾向，才可以經(jīng)營(yíng)好一個(gè)戶外店。

　　所以一個(gè)戶外店的定位很重要，你要針對(duì)你的消費(fèi)人群決定你戶外店用品的等級(jí)。比如說(shuō)你的會(huì)員是暴走族就應(yīng)該經(jīng)營(yíng)的用品專業(yè)點(diǎn)，要是徒步休閑為主的普通大眾那只是中低檔的用品為主了。

　　二:戶外店的地址和裝修：

　　個(gè)人以為，因?yàn)閼敉獾赇N售用品的特殊性，戶外店的選址不必刻意選擇繁華的地方。畢竟房租對(duì)戶外店來(lái)說(shuō)是成本的大頭。只要選擇一個(gè)交通比較便利方便停車的地方就可以了。如果你的戶外店能夠選擇在旅行社發(fā)車的班車點(diǎn)，那就再好不過(guò)了。

　　至于裝修，也沒(méi)有必要太追求豪華，只要能夠符合戶外店經(jīng)營(yíng)商品的特色就可以。當(dāng)然裝修要有新意，這樣才會(huì)讓顧客感到舒服，而且店面的預(yù)留空間最好能夠大些，這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識(shí)。

　　當(dāng)然，戶外店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴，比如說(shuō)有一幅大照片，上面記載著某個(gè)光輝的時(shí)刻。

　　關(guān)于戶外店的選址，我想再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，如果有條件一定要在戶外店旁邊開(kāi)個(gè)酒吧(下文有論述)

　　三:要有自己的戶外俱樂(lè)部

　　建立一個(gè)戶外俱樂(lè)部是任何一個(gè)戶外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段，沒(méi)有一個(gè)好的戶外俱樂(lè)部搭臺(tái)唱戲，一個(gè)戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營(yíng)的。

　　戶外俱樂(lè)部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂(lè)部可以考慮實(shí)行會(huì)員制，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會(huì)員參加戶外活動(dòng)。當(dāng)然，戶外活動(dòng)應(yīng)該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會(huì)員都能夠有機(jī)會(huì)并且愿意參加你組織的活動(dòng)。

　　與此同時(shí)，戶外俱樂(lè)部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系，共同享受資源。舉個(gè)例子，俱樂(lè)部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價(jià)。同樣，俱樂(lè)部還要有定點(diǎn)旅館，這樣每次出去的時(shí)候可以保證住到便宜而且舒適的房間。

　　建立自己的俱樂(lè)部，其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會(huì)員，通過(guò)各種形式多采的活動(dòng)，讓自己的會(huì)員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂(lè)部周圍。這樣這些會(huì)員就會(huì)成為戶外店的主要購(gòu)買人群，在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。

　　四:要有自己的酒吧和網(wǎng)站

　　戶外店發(fā)布活動(dòng)只能通過(guò)網(wǎng)站，因此一個(gè)人氣活躍的網(wǎng)站是一個(gè)成功的戶外店所必須的基礎(chǔ)。

　　網(wǎng)站的作用我想有如下幾點(diǎn):

　　一:發(fā)布活動(dòng)

　　每次戶外店組織活動(dòng)只能夠采取將活動(dòng)帖子發(fā)到有關(guān)網(wǎng)站或者論壇里，山友以跟帖報(bào)名的方式確定是否參加這樣的活動(dòng)。所以有一個(gè)網(wǎng)站或者論壇，可以很好的起到戶外店宣傳機(jī)的作用。

　　二:發(fā)表文章和攝影作品。

　　戶外店每次組織活動(dòng)都會(huì)有人寫(xiě)隨筆或者拍很多的照片，只有發(fā)在網(wǎng)上讓大家都看到才可以互相交流產(chǎn)生共鳴。

　　三:一個(gè)活躍的論壇可以充分調(diào)動(dòng)山友的積極性