LV前首席執行官：超級推銷員與中國的羈絆

　　Yves Carcelle是一個天才推銷員，是他最早開辟了LV中國市場。 1992年，時任集團CEO的Yves Carcelle在中國大陸開設了第一家門店。一位不愿意透露姓名的LV競爭者曾說過，當年他和卡塞勒來到中國的一些偏遠城鎮，卡塞勒通常會把包裝精美的小皮具作為禮物送給當地的市長和市長的家人們。他曾說過：“我們開新店注重的是預期的銷售額以及能否達標，并非盲目擴張。”

　　Yves Carcelle在回顧進入中國的決定時說，1992年中國人還不算富裕，但是，路易威登卻“搶灘登陸”了。當時，中國內地大城市的街道上還很難看到精品店，LV的第一間專賣店不得不設在北京王府飯店里。在卡塞勒眼中，隨著整體經濟形勢的上升，中國人腰包里的錢不僅需要滿足生活必須消費，還要兼顧提升自己形象、與旁人拉開差距的“形象”，這種消費理念必將帶來巨大的商機。于是在整個中國營銷擴張當中，開店速度的加快成了LV營銷目標鎖定的一個證據。從2007年底，LV再次加快了在中國大陸市場的開店速度，從北上廣這些一線城市逐漸輻射到廈門、長沙、青島等二線城市，看出了吞噬中國市場的野心。

　　除了市場占有率的大肆吞沒，LV還成功的把握住了品牌宣傳策略，找來中國一線明星就是被后來眾多奢侈品紛紛效仿的方式。卡塞勒親自邀請鞏俐、范冰冰這兩位在國際和國內都炙手可熱的女明星赴巴黎看秀;2011年初，LV發布了一個新的形象廣告，廣告當中的主角是出生于加拿大的中國臺灣演員兼模特高以翔，這是LV公司第一次選用亞洲臉孔來為自己的產品代言。這些都充分表現出了卡塞勒在把握市場運作中的心思，也體現出他對中國市場的青睞和與中國的情緣。

　　1997年，他招來馬克·雅可布(Marc Jacobs) 為路易威登設計鞋履和成衣，并成功推出成衣系列，在巴黎時裝周(Paris Fashion Week)上的表演被大眾所接受。此外還為路易威登增添了腕表、珠寶和配飾系列。“他把生命獻給了這里，”雅可布說，“他知道這是一個巨大的公司，他正在建設它，但他也從沒忘記這是他喜愛的事業，是一件做起來有趣的事情。正是這一點讓他如此與眾不同。”

　　Yves Carcelle堅持每天清晨6點就開始工作，在位期間，親自巡視了Louis Vuitton 全球所有 400多家門店。他是一個非常有魅力的領導者，他帶領他的團隊即使在周末也盡其所能地工作，他被視為阿諾特全球野心的順利實現者。他剛加入LV集團時，Louis Vuitton的年銷售額只有5億歐元，到他2012年離任時，這個數字已經接近 70億歐元。

　　在Yves Carcelle的領導之下，路易威登的門店增長了一倍，達到1300家，遍布世界50多個國家，公司收入幾乎增長了10倍，達到將近100億歐元，或130億美元。路易威登一直是LVMH這個法國奢侈品巨頭的主要收入來源，其收入占集團時裝與皮具銷售收入的2/3還多。

　　Louis Vuitton集團網站刊登的原文中提到Carcelle時，選用了“工匠/ARTISAN”一詞。一直以來在眾多關于Yves Carcelle的報道中，處處體現著他20余年孜孜不倦終將Louis Vuitton打造為全球頂尖奢侈品牌的辛勤努力，今時今日Louis Vuitton這家原本只是手包和旅行箱的法國制造商選擇“工匠”一詞來悼念Carcelle，無疑是對他所表現的敬業態度和對集團做出的巨大貢獻表示出的最高肯定和褒獎。

　　LVMH的主席和CEO貝爾納?阿爾諾在一份聲明中說：“作為一個不知疲倦的旅行者，伊夫是把LV的形象和價值體現出來的先鋒。他總是充滿好奇、激情，并總是在行動。他是我有幸結識的最令人鼓舞的領袖之一。”《Vogue》雜志則稱他為“行業內備受尊敬的人”，并把他對行業最大的成就歸結為打開了新的商品線——眼鏡和珠寶，并成功為品牌擴大了世界知名度。

　　一直被視為奢侈品行業開拓者的Louis Vuitton，是最先選擇只在直營店鋪銷售其產品且從不打折的主要奢侈品牌先行者之一。巴克萊奢侈品研究專家Julian Easthope曾經分析道： “Yves Carcelle將奢侈品行業直接對接零售，摒棄以往的批發模式，在全球奢侈品產業的發展歷程中功不可沒。”

　　Yves Carcelle大學時主修數學，在法國精英學府巴黎理工大學和歐洲工商管理學院取得學位。在加入LVMH集團前，曾在快消品牌Spontex、法國家用紡品Descamps和Absorba服飾品牌工作，他的事業生涯從并不光鮮亮麗的家庭清潔產品和聚氨酯泡沫開始，和LVMH華麗的廳堂可謂天差地別。

　　LV集團人力資源部女經理康塞塔·蘭西奧提名Yves Carcelle擔任發展戰略部經理的時候，所有的億萬富翁都覺得這個想法太荒謬。但能干的康塞塔·蘭西奧女士堅持己見，這也促成了威登集團最有才干的兩位男士最后的成功會晤。

　　1989年，Yves Carcelle作為首席戰略官加入LVMH集團，在進入威登集團的最初時間里，對奢侈品一無所知，但是很快，他就展現出了非凡的智慧和活力。除了他的商業能力，Yves Carcelle還對成功有著迫切的渴望，對所有未知事物懷有強烈的好奇。當他于1990年進入LVMH集團時，周圍很多人都看不起這位來自大眾消費品市場的外來人，但是他的合作者們很快就被他折服了，他脫穎而出成為酩悅·軒尼詩-路易·威登集團里最杰出的人物之一。

　　雖然與LVMH集團總裁伯納德·阿諾特(Bernard Arnault)的性格差異很大，但二人配合默契且互相信任：Arnault 的性格偏冷漠且很難對某件事某個人引起興趣，但Carcelle非常隨性且開放。集團總裁Arnault的兒子Antoine(現任Berluti首席執行官，他曾與Carcelle在Louis Vuitton共事)對他的評價是：“Carcelle總是能夠在關注最小細節的同時，關注全局預見未來，完美的左腦和右腦結合，這才是一名企業的頂層管理者所具備的不可多得的特質。當然他還是位勇猛的談判者，誰也無法輕易打敗他。” 直至今日，Yves Carcelle逝世，Bernard Arnault稱其為“最親愛的朋友”，并且表示哀悼。LVMH集團締造者伯納德·阿諾特為他提供了成功之門的鑰匙：不僅帶領他了解威登世界，允許他把60%的工作時間用在一線實踐上。他不辭辛勞地跑遍全球，不停地汲取著這個花花世界里的各種文化。

　　Yves Carcelle擔任職務與獲得榮譽

　　1989年 Yves Carcelle作為首席戰略官加入LVMH集團;

　　1990年 升任至當時名為Louis Vuitton Malletier Unit的總裁及首席執行官

　　2004年 鑒于Yves Carcelle對法國文化做出的巨大貢獻，被授予法國榮譽軍團勛章。

　　1998年 全權負責 LVMH時尚集團，不僅引領著Louis Vuitton精致的皮具產品以及獨一無二的LV標志大舉夸張，快速進入亞洲和其他國際市場，同時還管理著一系列杰出品牌包括：Loewe, Céline, Givenchy, Donna Karan, Kenzo, Berluti, Fendi 和Thomas Pink。

　　2002年 從LVMH時尚集團負責人一職抽身，全身心投入到Louis Vuitton的經營。

　　2014年 Yves Carcelle任Louis Vuitton基金會副主席，該基金會位于法國巴黎郊外，由Frank Gehry設計，將珍藏LVMH集團的大量現代藝術作品，原計劃 10月開幕。同時他還是LVMH集團總裁Bernard Arnault的顧問，并任法國奢侈品行業協會Comité Colbert董事會成員。